135.高山仰止
135.高山仰止
气场过于强大，刘母都不敢认了。这还是自己女子？刘家小弟和弟媳妇这会儿也突然庆幸起来：原来姐姐（大姑子）刚是念在亲情没搭理我，不然这会儿我早被雷劈死了。
对比旁边看着手机傻笑、嘛事儿不管的第五名，曹村长突然有种错觉：第五家做主的好像不是这第五名，似乎是刘秀娟。试探着问了一句。“第五名同志，你觉得咋样？”
“好着呢，这些事儿，我嫂子比我懂多了。”第五名这会儿露出一脸懵懂——近墨者黑，近猪者肥；近铁马者很快变成二世祖，表情非常到位。让曹村长当时就想起了古代被垂帘听政的那些小皇帝。
又看了眼稳重、大气的刘秀娟，曹俊心说难道她才是隐藏在第五名背后的大BOSS？第五家如今发达了，都是她刘秀娟功劳不成？
谈判了半天，刘秀娟口干舌燥，喝了口水，却发现曹村长看向自己的目光里带着凄迷之色，礼貌地朝他笑笑。
曹村长立刻理解为这是一种上位者的无奈：作为圣母皇太后，儿子不争气，只好老娘自己上了，大伙儿多担待！
这就是传说中的旺夫啊！曹村长恨不得今天就跟刘秀娟拜堂成亲。聪明能干，貌美如花，娶了她，别说在东坝头做出成绩，估摸在她的辅佐之下，四十岁上进县委……乃至进地市都有可能！若有了下一代，必将更加出人头地。
“秀娟。”刘母的想法和曹村长差不多。生了这么一个能耐女儿，竟然早没发现，让自家受穷了这些年。早知道，就让她一直留家里帮扶弟弟了，咋会便宜第五家？“这些你在第五家受委屈了。”沉痛地拉起女儿的手，“好容易回娘家来，多住些时日。”不走了最好，致富全靠你了！
前倨后恭的姿态，挺让人蛋疼的。但只要表面上看起来其乐融融，就挺好。尤其是曹村长，一脸敬畏地看着嫂子，估计工作起来会很配合。第五名乐见其成地看刘秀娟谈判，心里头则为鱼粉制造设备的事发愁，本来说要收鱼干，这会儿又改成收鲜鱼了，制作流程、运输流程都得重新安排……
“曹村长。这价钱也订得不合理。”刘秀娟又指出，东坝头竟敢把鱼干要价一斤十块，很有丧良心的嫌疑。
“这是第五名同志订的。”曹俊已经被刘秀娟咄咄逼人的姿态弄熄火了。这女子，可比老伍难缠多了。
“价格当然没问题，是这个价。”刘秀娟一听，赶紧把话朝回捞了把，又点出新方向，“但上面没加损耗标准，”正要跟曹俊再谈，捧着手机的第五名凑过来，“嫂子，孙董来消息了，让我跟你商量下。”
孙婷？“跟我商量……”啥？刘秀娟看到第五名的眼神，瞬间反应过来，赶紧把最后的疑问语气咽下，歉意地朝曹俊笑笑，“曹村长，不好意思，公司业务忙，我这边沟通下。”
望着刘秀娟和第五名进屋，曹俊越发确定了自己的判断——第五家是刘秀娟拿主意的。刘母也禁不住上前给曹俊添水，“女大不中留。秀娟要是能早点成亲，我也早了却了一桩心事。”眼巴巴地看着曹俊，希望曹俊能快点儿下手，把女儿名正言顺地留在东坝头。
“是不是我谈错了？”刘秀娟跟第五名进屋，挺忐忑的。这活儿也是刚上手，不如作法熟练，很怕耽误小叔子的事。
“咱不收他们鱼干，咱收它鲜鱼。”第五名让刘秀娟只跟曹俊谈鲜鱼。
“收鲜鱼干啥？不说别的，从东坝头运到咱村上，这一路就臭了。”刘秀娟看了眼第五名的手机，不理解咋跟小钱纠缠感情问题，还把脑子纠缠坏了？
“咱自己烘干。”第五名赶紧把手机里的鱼粉制造设备给刘秀娟看，告诉他，这设备好，收购鲜鱼，经过设备加工，不但直接出鱼粉；连饲料都能一起做出来。
“倒是比人工强。”刘秀娟点点头。
“对。设备朝东坝头一拉，不但鲜鱼直接变鱼粉，到时候我把收购的虫粉从伍家沟拉过来，就在东坝头一并加工成锦鲤饲料，省时省力又省钱。”第五名畅想着，觉得如果这事儿没有小钱的入股就完美了，可惜啊，如今不得不跟钱家合作。
刘秀娟皱了眉头，“这设备几十万块，你就放东坝头？”都不是傻子，那曹村长又是个有文化的，到时候一看就知道，小叔子这饲料等于全靠他东坝头在生产。刘秀娟最担心的就是曹村长他们到时候蹬鼻子上脸。拿住大头，坐地起价。这事儿满石坎镇……只要有投资商的地方都发生过，贫困是有原因的啊！
“东坝头交通方便，从这儿上去就是省道，再朝前就是国道。加工作业流程都在在这儿，最节省开支。”第五名估算过成本，设备放东坝头，是最佳选择。
“你是做大事的人，目光长远；就是小处容易忽视。”刘秀娟盘算了下，准备劝小叔子打消这念头。得承认，人是有私心的，不愿和东坝头过多牵扯；另外就是小叔子把事情想得太简单了。“你公司那合同，都是跟咱村上签的。你的根在伍家沟。把这套设备全放了东坝头，让伍家沟那边怎么想？”
刘秀娟这只说了其一，还有一处不好启齿，只在心里盘算。大伙儿都知道我娘家是东坝头的，肯定认为我为了东坝头，把买卖送上门……万一提亲的事张扬开，我不嫁都不行。
第五名在省城待久了，公事公办的思路一时没转过来，觉得嫂子的顾虑有点多余。毕竟伍家沟有收虫子的好处，不会计较这么多，但又不能驳了嫂子的面子。“放心，绝不会让咱伍家沟吃亏。就目前这情况看，两边都是双赢。”
刘秀娟不懂双赢是啥意思，但小叔子既然盘算了，自己再多嘴就显得过分了，只好接过手机来，假装看设备来掩饰自己的忐忑，
第五名以为嫂子感兴趣，赶紧递话：“这机器一个人操作不来。等会儿你还得跟姓曹的谈下人工的费用。”
“需要几个人工？”
“蒸汽烘干的，怎么也得四五个；饲料那边更多。整个流程下来，怕得十几号人。”
“都交给我吧。你不管了。”刘秀娟这会儿已经知道，第五名这方面还是想得浅。一手把活儿承揽，出去继续跟曹俊谈判。
曹俊得知不要鱼干，改要鲜鱼，很担心。认为鲜鱼不好运输，这路上的损耗不管算谁的，都不好。
“东坝头是我娘家。”刘秀娟面南背北地端坐，母仪天下般环视四周——好像院子前那一面墙并未挡住视线，从这儿就能看清整个东坝头一样。“既然有机会，我也希望能为咱村做点啥。孙董那边，我已经商议过了。到时候会把一套加工设备放到咱村。一来减少咱们加工、运输过程中的损耗；二来也提供一两个就业机会。”
就业机会！瞧人家这词用的。曹俊心潮澎湃。不愧是旺夫女强人，文能谈判，武能请神作法。关键这放设备的举措，意义深远。机器一放，是不是就代表往后这鱼要长久收下去？水库那么大，再多养点儿鱼，不也不愁卖了？
激动地上去要跟刘秀娟握手，“刘……秀娟同志，谢谢你对家乡的支持。”手还没伸到位，就被第五名挡住了。
做啥？谈判还没结果呢，就想趁机占嫂子的便宜？！第五名抓起合同，看了眼上头的收购价。刘秀娟心领神会，“既然这鲜鱼不需要你们运，那这价钱咱们就得重新说说了。一斤三块五的价格，我们不能接受。”
见第五名脸色不太好，似乎是被刘秀娟批评过。明白了，肯定是第五名有想法，不同意刘秀娟特意给东坝头拉好处！怕这生意做不成，十万斤鱼都臭水库里。曹俊决意赶紧要把合同敲定：“刘秀娟同志，那你开个价。”
“三块二。”刘秀娟笑笑，“一斤降三毛钱。大家都有余地，往后这买卖，也能长长久久做下去。”越发觉得做生意生意和作法没区别。给病家烧完黄篆，喂完符水，也得安慰对方几句，要好好休息，日子还长之类的话。天底下的道理果然是相通的呀。
这价降得好！第五名登时对刘秀娟五体投地。仙姑这账清晰，一斤三毛，正好把饲料运输到省城的成本给填补上了。
这价降得好！每斤只降三毛，东坝头也有得赚，第五名的脸色也好看了。曹俊对刘秀娟这平衡人际关系的能力刮目相看。
刘母、刘家小弟、弟媳妇则都有跪地叩拜的冲动：不过一小学文化的年轻寡妇，如今竟然能在大公司和政府间的大型谈判上叱咤风云，实在是让人高山仰止####