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135.高山仰止

所属书籍: 第五名发家

135.高山仰止

气场过于强大,刘母都不敢认了。这还是自己女子?刘家小弟和弟媳妇这会儿也突然庆幸起来:原来姐姐(大姑子)刚是念在亲情没搭理我,不然这会儿我早被雷劈死了。

对比旁边看着手机傻笑、嘛事儿不管的第五名,曹村长突然有种错觉:第五家做主的好像不是这第五名,似乎是刘秀娟。试探着问了一句。“第五名同志,你觉得咋样?”

“好着呢,这些事儿,我嫂子比我懂多了。”第五名这会儿露出一脸懵懂——近墨者黑,近猪者肥;近铁马者很快变成二世祖,表情非常到位。让曹村长当时就想起了古代被垂帘听政的那些小皇帝。

又看了眼稳重、大气的刘秀娟,曹俊心说难道她才是隐藏在第五名背后的大BOSS?第五家如今发达了,都是她刘秀娟功劳不成?

谈判了半天,刘秀娟口干舌燥,喝了口水,却发现曹村长看向自己的目光里带着凄迷之色,礼貌地朝他笑笑。

曹村长立刻理解为这是一种上位者的无奈:作为圣母皇太后,儿子不争气,只好老娘自己上了,大伙儿多担待!

这就是传说中的旺夫啊!曹村长恨不得今天就跟刘秀娟拜堂成亲。聪明能干,貌美如花,娶了她,别说在东坝头做出成绩,估摸在她的辅佐之下,四十岁上进县委……乃至进地市都有可能!若有了下一代,必将更加出人头地。

“秀娟。”刘母的想法和曹村长差不多。生了这么一个能耐女儿,竟然早没发现,让自家受穷了这些年。早知道,就让她一直留家里帮扶弟弟了,咋会便宜第五家?“这些你在第五家受委屈了。”沉痛地拉起女儿的手,“好容易回娘家来,多住些时日。”不走了最好,致富全靠你了!

前倨后恭的姿态,挺让人蛋疼的。但只要表面上看起来其乐融融,就挺好。尤其是曹村长,一脸敬畏地看着嫂子,估计工作起来会很配合。第五名乐见其成地看刘秀娟谈判,心里头则为鱼粉制造设备的事发愁,本来说要收鱼干,这会儿又改成收鲜鱼了,制作流程、运输流程都得重新安排……

“曹村长。这价钱也订得不合理。”刘秀娟又指出,东坝头竟敢把鱼干要价一斤十块,很有丧良心的嫌疑。

“这是第五名同志订的。”曹俊已经被刘秀娟咄咄逼人的姿态弄熄火了。这女子,可比老伍难缠多了。

“价格当然没问题,是这个价。”刘秀娟一听,赶紧把话朝回捞了把,又点出新方向,“但上面没加损耗标准,”正要跟曹俊再谈,捧着手机的第五名凑过来,“嫂子,孙董来消息了,让我跟你商量下。”

孙婷?“跟我商量……”啥?刘秀娟看到第五名的眼神,瞬间反应过来,赶紧把最后的疑问语气咽下,歉意地朝曹俊笑笑,“曹村长,不好意思,公司业务忙,我这边沟通下。”

望着刘秀娟和第五名进屋,曹俊越发确定了自己的判断——第五家是刘秀娟拿主意的。刘母也禁不住上前给曹俊添水,“女大不中留。秀娟要是能早点成亲,我也早了却了一桩心事。”眼巴巴地看着曹俊,希望曹俊能快点儿下手,把女儿名正言顺地留在东坝头。

“是不是我谈错了?”刘秀娟跟第五名进屋,挺忐忑的。这活儿也是刚上手,不如作法熟练,很怕耽误小叔子的事。

“咱不收他们鱼干,咱收它鲜鱼。”第五名让刘秀娟只跟曹俊谈鲜鱼。

“收鲜鱼干啥?不说别的,从东坝头运到咱村上,这一路就臭了。”刘秀娟看了眼第五名的手机,不理解咋跟小钱纠缠感情问题,还把脑子纠缠坏了?

“咱自己烘干。”第五名赶紧把手机里的鱼粉制造设备给刘秀娟看,告诉他,这设备好,收购鲜鱼,经过设备加工,不但直接出鱼粉;连饲料都能一起做出来。

“倒是比人工强。”刘秀娟点点头。

“对。设备朝东坝头一拉,不但鲜鱼直接变鱼粉,到时候我把收购的虫粉从伍家沟拉过来,就在东坝头一并加工成锦鲤饲料,省时省力又省钱。”第五名畅想着,觉得如果这事儿没有小钱的入股就完美了,可惜啊,如今不得不跟钱家合作。

刘秀娟皱了眉头,“这设备几十万块,你就放东坝头?”都不是傻子,那曹村长又是个有文化的,到时候一看就知道,小叔子这饲料等于全靠他东坝头在生产。刘秀娟最担心的就是曹村长他们到时候蹬鼻子上脸。拿住大头,坐地起价。这事儿满石坎镇……只要有投资商的地方都发生过,贫困是有原因的啊!

“东坝头交通方便,从这儿上去就是省道,再朝前就是国道。加工作业流程都在在这儿,最节省开支。”第五名估算过成本,设备放东坝头,是最佳选择。

“你是做大事的人,目光长远;就是小处容易忽视。”刘秀娟盘算了下,准备劝小叔子打消这念头。得承认,人是有私心的,不愿和东坝头过多牵扯;另外就是小叔子把事情想得太简单了。“你公司那合同,都是跟咱村上签的。你的根在伍家沟。把这套设备全放了东坝头,让伍家沟那边怎么想?”

刘秀娟这只说了其一,还有一处不好启齿,只在心里盘算。大伙儿都知道我娘家是东坝头的,肯定认为我为了东坝头,把买卖送上门……万一提亲的事张扬开,我不嫁都不行。

第五名在省城待久了,公事公办的思路一时没转过来,觉得嫂子的顾虑有点多余。毕竟伍家沟有收虫子的好处,不会计较这么多,但又不能驳了嫂子的面子。“放心,绝不会让咱伍家沟吃亏。就目前这情况看,两边都是双赢。”

刘秀娟不懂双赢是啥意思,但小叔子既然盘算了,自己再多嘴就显得过分了,只好接过手机来,假装看设备来掩饰自己的忐忑,

第五名以为嫂子感兴趣,赶紧递话:“这机器一个人操作不来。等会儿你还得跟姓曹的谈下人工的费用。”

“需要几个人工?”

“蒸汽烘干的,怎么也得四五个;饲料那边更多。整个流程下来,怕得十几号人。”

“都交给我吧。你不管了。”刘秀娟这会儿已经知道,第五名这方面还是想得浅。一手把活儿承揽,出去继续跟曹俊谈判。

曹俊得知不要鱼干,改要鲜鱼,很担心。认为鲜鱼不好运输,这路上的损耗不管算谁的,都不好。

“东坝头是我娘家。”刘秀娟面南背北地端坐,母仪天下般环视四周——好像院子前那一面墙并未挡住视线,从这儿就能看清整个东坝头一样。“既然有机会,我也希望能为咱村做点啥。孙董那边,我已经商议过了。到时候会把一套加工设备放到咱村。一来减少咱们加工、运输过程中的损耗;二来也提供一两个就业机会。”

就业机会!瞧人家这词用的。曹俊心潮澎湃。不愧是旺夫女强人,文能谈判,武能请神作法。关键这放设备的举措,意义深远。机器一放,是不是就代表往后这鱼要长久收下去?水库那么大,再多养点儿鱼,不也不愁卖了?

激动地上去要跟刘秀娟握手,“刘……秀娟同志,谢谢你对家乡的支持。”手还没伸到位,就被第五名挡住了。

做啥?谈判还没结果呢,就想趁机占嫂子的便宜?!第五名抓起合同,看了眼上头的收购价。刘秀娟心领神会,“既然这鲜鱼不需要你们运,那这价钱咱们就得重新说说了。一斤三块五的价格,我们不能接受。”

见第五名脸色不太好,似乎是被刘秀娟批评过。明白了,肯定是第五名有想法,不同意刘秀娟特意给东坝头拉好处!怕这生意做不成,十万斤鱼都臭水库里。曹俊决意赶紧要把合同敲定:“刘秀娟同志,那你开个价。”

“三块二。”刘秀娟笑笑,“一斤降三毛钱。大家都有余地,往后这买卖,也能长长久久做下去。”越发觉得做生意生意和作法没区别。给病家烧完黄篆,喂完符水,也得安慰对方几句,要好好休息,日子还长之类的话。天底下的道理果然是相通的呀。

这价降得好!第五名登时对刘秀娟五体投地。仙姑这账清晰,一斤三毛,正好把饲料运输到省城的成本给填补上了。

这价降得好!每斤只降三毛,东坝头也有得赚,第五名的脸色也好看了。曹俊对刘秀娟这平衡人际关系的能力刮目相看。

刘母、刘家小弟、弟媳妇则都有跪地叩拜的冲动:不过一小学文化的年轻寡妇,如今竟然能在大公司和政府间的大型谈判上叱咤风云,实在是让人高山仰止####

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