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第169章 树大招风

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在富有八十年代特色的供销社门口,一个小女孩懵懂地看着柜台后方挂着的白色的确良小衬衫,天真的眼神中浮现出懵懂的向往。而镜头一转,90年代初兴的百货商场里,十来岁的少女爱惜地抚摸着专柜中的连衣裙,查看着价签——虽然没有一句话,但她那依依不舍的表情,已经说明了一切。

时光荏苒,穿着土气校服的少女,被快速涌动的人潮取代,而这栋低矮的大楼和周边的建筑,也在快放中被一栋栋更高更豪华的大楼取代,镜头一晃就进展到了现代,穿着职业套装的杜文文和女伴们嬉笑着走进了明亮宽敞的高档商厦,自信地迈步走进专柜,在女伴们夸张的吸气声,和店员殷勤的服侍中,她披上了红边收腰的盔甲式大衣,在镜子前有些新鲜地左顾右盼,照着自己。

画面移过,已经有些年纪,但风韵犹存的女高管,正在礼堂内对台下人头济济的观众们做着宣讲,人群里东西面孔都有,不过更多的还是欧美人种。一件长风衣被随意地搭在椅背上,镜头带过时,不经意地拍到了颈唛上的商标,当然,还有她身穿白衬衫的水晶装饰细节,亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不过,除此以外,并没有更多品牌的元素腔调。

在悠扬的乐声中,画面模糊了,【韵的logo渐渐清晰,伴随着她们的新标语:破茧成蝶,一路相随。在右下角则还有主标语【当你成功以后……短片到此结束,周董按下了重播键,一边重放一边讨论地说道,“这个奢侈品服装上电视打广告,应该世界范围内还很少见吧?”

不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妆、香水,广告倒是常见的,但包、鞋就不上电视,只在平面上做宣发,而服饰则更是连大面积的平面宣发都很少见。这也是对应了各产品的消费档次,真正的豪华腕表,广告甚至连人脸都很少出现,更别说找明星来代言了,就怕主顾们认定被明星拉低了品牌层次,从此降低评级,不会再来光顾。【笙歌一直以来做的都不是奢侈品这条线,周董作为投资人知道这些,算是见闻广博。马总赶紧给解释,“这个是概念短片,塑造品牌形象的,不算是广告片了,国外有些二线奢侈品也做这种广告。这个还算是中规中矩吧,就是要培育价值观,增强品牌认可度。”

“新鲜、新鲜。”周董连说了几声,“老马,你觉得咱们国内市场,已经到这地步了吗?这都开始培育价值观,正儿八经走奢侈品路线了?”

他是真的感兴趣,马总也看得出来——对投资人来说,友商之间是存在竞争,但也看重对方提出的智慧,在这点上,所有服装业企业又都是同盟,怎么把市场开拓到一种全新的形态,这种形而上的指导思想,看似虚无飘渺,但其实是企业主最看重的东西。就像是乔韵在访谈上发表的那通狂言,服装业是友邦惊诧,尤其是市场部,齐刷刷在微博上同情【韵的公.关,一边冷嘲热讽一边看热闹,幸灾乐祸的感觉都没藏——国内这几年就这个牌子做得风生水起,同行是冤家,心里肯定有点情绪。

但像是周董这种投资人,看了以后就完全是另一种态度,首先第一个,感到乔韵个人魅力强,节目的节奏带得非常好,主持人只能跟着走。第二个就是感觉到她在细分市场了,摆明了不是捞一票就走,而是想精耕细作,把品牌从这种盲目扩张的狂热里解脱出来。这种企业精神当然值得赞赏,但也让人好奇,背后是不是有什么考虑,是嗅到了市场上什么样的先兆?第三个就是觉得品牌宣传做得好,从民族自豪感出发,把品牌崛起和国人大国意识的抬头捆绑在一起,这种营销角度找得够刁钻,效果也好,感觉上很可能是设计师自己的主意。

什么即看即买、直播购衣,这些种种闻所未闻的销售手段,要说都来自公司内部的运营人才,马总他们是不信的,【韵抬头以后,同行肯定也有挖角的,挖来的小虾米也就是照猫画虎,执行者。真正高层的细节一概不知,之前【韵的市场经理被猎头高薪挖走了,听对方老总反馈也一样,只知道一些运营层次的细节,算是给别家模仿提供了经验,但真正高屋建瓴的创新没见到,听说全都是上头交代下来的。不是他们那个傅总,应该就是乔总,应该不是存在感很低的陈总,感觉上也更像是乔总的风格,傅总听说比较管内部运营人事,生产物流什么的,。

会设计,会营销,会广告,这样的天纵之才,哪家不想要?没门路参投,那就搞跟随,宣传、销售,都争取紧紧跟上,吃到第二波红利。周董是不管马总心里怎么想,这几天很高兴,感到自己运气不错——乔韵o妖妖妖妖一下就成为公众人物,她又提到【笙歌说笙歌有些款是高性价比替代品,这几天看门店返来的流水,销量一下就有个提升,集中研究,全都o妖妖提到的那几个sk。

“就继续这个路线,扩大这种跟随,就把我们做成替代品。”在【韵出现以前,【笙歌给自己的宣传还是很高端的,也搞过服装秀,预算十成十往里砸,就是想做成国内第一原创妖妖说他们家是替代品,其实就是说他们抄【韵这是在往设计部门脸上挥巴掌。但周董却觉得能做,别人也没什么不能说的,说穿了是好事。“要不然就单开一条线,专门跟着【韵做爆款替代,【韵现在的形象短片,女孩子在杜文文那个年纪才能买得起韵,之前穿什么?就穿我们笙歌。高端在前面闯,我们就跟着吃——这一块利润更大!”

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“周董,全面跟随有个问题——法律风险啊,”马总蔫蔫的,从以前看不上眼,后来想着打压,又经历了挖角失败,现在全面被超越,【笙歌只能跟在后头喝汤,自认是低档品牌,他的那点心气都快被打击完了,只剩下最后一点点垂死挣扎,“任何有logo的,不能跟,盔甲那种,最多只能仿到80%,【韵疯狂注册知识产权啊,过得还又快又顺,腰线肩线掐红的设计也被注册了,我们要改了就没感觉了。单开一条线,可能没必要。”

“不单单跟随她家,香奈儿、迪奥——策略在这里,怎么做还要我教?”周董有点不开心了,马总说是总,但是设计总监的总,真正的执行总裁也只是给董事长打工的,老一代企业家,对职业经理人说不上太尊重。“那y,我也去看过了,他们就是什么款都做,销量好上天了我看。随便一件衣服都要靠抢,30天销量过千,这个利润你去估算下,什么规模?”

虽然素未谋面,但她现在对乔韵o妖妖都极有好感,唯独忌y。“明年网店建设一定要跟上,淘宝天猫店感觉还是要开,多接触一下,找到给【韵做网店的团队,自己的网络商城要有,淘宝那边也不能放过——不能y留下壮大的机会,这一块,我们肯定是要拿在手里的。他们专做淘宝,价格会比我们低,而o妖妖重点推荐的是他们家,流量要全被吸引过去的话,我们要再做就来不及了。”

道理都看得透——淘宝店,没门店开销,人员需求少,不给提成,工资开销少太多了,这个成本不是【笙歌这种大公司能去拼的,价格战实在打不了,再打就赔本了。马总嘴唇翕动了几下,想说话又没出声y他也去看了,而且一看有点怀疑,就说一件点缀水晶的衬衫,一样是仿【韵版就要比【笙歌自己做的正,感觉是内部直接拿到工艺书了。他有点猜y背后,是【韵的那个小陈总。【韵对自己的代工厂控制那么严,最关键背景那么硬,n市老洪也不敢私下接活,给别的厂商供货,没有小陈总在,【韵那边可能抹不平。

但小陈总凭什么就能抹平了?【韵的背景现在都说是北京那边傅总的关系,小陈总自己私下出来做,顶多也就是给淘宝一些山寨店私下供货吧,其实【笙歌那边生产端也有这样的事,马总不是不知道,但彼此双方也存在默契,不可能正大光明地搞。小陈总做的这家店,运营都两三年了,越做越大,【韵那边会没注意到不对?

如果说公司内部效率低,吃公家的不当回事,但乔韵都注意o妖妖的博客了,她都推y,作为设计师不可能不去看的,原单是服装公司的红线y被推了居然还不和那些同行一样关店,反而不断上新,好像要靠这股东风越做越大,做出个行业来?

水太深了,马总真看不懂,再继续往下推,很容易得出个‘细思恐极’的结论,那就是这整个舆论事件都是乔韵o妖妖的双簧y背后也一样是【韵的资本在运作。那他一头冷汗就要下来了:乔韵做事风格,他领教过,就一句话——姑娘厉害,小生佩服。当时才刚发展起来,自己就险些被玩残,现在做这么大,背景也找到了,名气也有了,只可能更霸道。小陈总回绝他的时候是怎么说的?“谢谢兄弟赏识,这件事我就不和乔乔说了”——把这个当人情送!她o妖妖在博客里忽然提笙歌一句,是什么意思?她已经知道了?她想再坑笙歌一次?

总之,什么可能都有,但不可能是白送市场给笙歌。替代品这个领域,周董都知道利润比奢侈品更大,乔韵会不知道?她自己y推出来了,就是要让它也占到no.1的位置,笙歌还想y……真的碍到她的眼,恐怕周董被坑死了都不知道是怎么死的。

马总一头的冷汗,但却不敢反对了,他要反对就先得明明白白说清楚自己怎么坑的乔韵,又是怎么导致笙歌当年被坑掉了上千万的利润。犹豫半晌,只能弱弱地说一声,“明白了,设计这里,我们也会立刻开始着手研究的。”

领导要作死,下属就跟着挖坑呗,刚才那点酸溜溜的不服气,这会儿全没了,马总压根都没提自己的怀疑,任凭周董在那口若悬河地给公关部布置任务,要他们务必得交o妖妖,他只是在一边默不作声地想:这o妖妖,她和乔韵到底是什么关系。【韵给了她多少好处,才让她肯出场唱这么一出双簧?

之前好像听过一些荒谬的流言,是去n市的时候,在哪个厂听到的,说o妖妖其实和乔韵是亲戚,也不是姐妹什么的……但已经忘记了是听谁说的了,就记得好像是那群做原单的小生意人说的。嗯,是谁,是谁,是谁呢……

回头去n市群里再打听一下吧,当时在场的人不少,现在【韵这么火y又一下蹿起来了,想做跟随的何止笙歌一家,肯定也都在扒y和乔韵o妖妖的皮呢,纸包不住火,总是有线索的,总是能扒出点什么的……

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