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第39章 追求者乔韵

所属书籍: 时尚大撕

“真的,对付这种人最好的办法就是别理会,你就把手机号换了……”乔韵一边轻声细语地和豆豆说电话一边把表格里的一处错误指给陈靛看,“等过一段时间你再回归,这就是最好的回答了。凭什么他们能靠这种低劣的手段取得最后的胜利呢?我也不服,所以我不说话了,但我心里觉得自己没输,自己给自己打气,活得有力量……”

“别道歉了,真的,老道歉干嘛呢,自家姐妹,我知道你就是被张姐利用——你哪斗得过她啊……豆豆,你要还把我当姐就别说这话,乖乖的,在家多休息一段时间,我给你介绍个比张姐靠谱好多的老板。他太会挑配搭了,我那几件爆款都是他挑的……对,张姐就是要和他斗,所以才找你来黑我……”

不计前嫌不说,连把她捧到这个地位的奇才老板都肯和姐妹分享,豆豆岂不感激涕零?陈靛也很佩服她炖得这一手好鸡汤,对她做出呕吐的表情,乔韵扬手作势要打他,又和豆豆缠绵了一会才把电话挂掉。“看到没,这个单品统计的时间段销量错了,可能是填表的时候弄错的,你看看他们能不能找到原始资料。”

这是小事,陈靛动动手就吩咐下去,他的兴趣更多地还集中在豆豆身上,“我说最近你的电话怎么老占线,合着都是她在打——你们俩现在是心之友啊,关系这么好,你都快成她的心灵支柱了吧?”

“差不多。”乔韵很光荣地挺胸,“小姑娘嘛,遇到这个事,很怕被家里人问起来没法解释,这份心除了和我她还能和谁说?”

“张姐啊——谁坑她的和谁说呗,”陈靛撇撇嘴,说着自己也笑了,“不对,和你说也是‘谁坑的和谁说’

。”

笑了一会,他语调正经起来,“张姐那边,就这么算了?”

整个妖妖&豆豆事件,现在已发展为针对这论坛和原单界的大扒皮,虽然妖妖和豆豆都失踪了好几个星期,但论坛方面还闹得是方兴未艾,关注度不降反升,现在要再带一波节奏把张姐爆出来还不晚,陈靛到底还是有点不甘心的:好不容易又拿到了她的住址,就这么让她跑了总觉得不解气。

“就这样吧。”乔韵倒不太在意,“难道这一波亏得还不够惨?按林小芳和豆子说的,这一波起码又坑去她二三十万,多来几次,她也就没本钱再作妖了。”

张姐要黑coco妖妖,乔韵其实很欢迎——她没想过妖妖和乔韵的身份能永远不合流,只是想把这时间点拖延得越后越好,暗雷能排一个是一个:设计师喜欢在论坛发点配搭,不管品味如何都可以解释,说起来也不是什么原则问题,但给淘宝店做托那就是纯粹的丑闻了。

借此机会乘势抽身,粉丝、淘宝掌柜,任何人都没法怪她什么,会去埋怨神级mt张姐(在粉丝眼里是豆豆埋了雷),顺便也给她在日单圈的人脉埋埋雷:林小芳别的不做,肯定很乐意传播一下这一波黑她的狂潮到底是谁在背后带节奏。那些排了几个月的队,挑了无数的款最后才确定一身配搭,但最后却只能在【退钱】和【无淘宝链接版广告】中选的大掌柜会怎么看张姐?以后还和不和她做生意了?

生意估计还会做,但更深层的合作就难说了,经此一事,张姐的名声在日单圈是彻底臭大街,想回来都难。她猜她会去广东搞欧美单……乔韵把张姐先放到【待撕名单】后面,等以后再从容收拾。见陈靛还有点意难平,她半开玩笑,“难道你还想把她杀了?——只要她不死,不坐牢,还有点钱,总是能和我们做对,这游戏,还有得玩呢。”

核心技术全是乔韵掌控,陈靛一个小弟还能说什么?旁观了她处决【张姐-林小芳-豆豆】邪恶三角的全程,乔韵在他心里就是个bug:两个人在这一局上掌握的信息量几乎是完全相等的,陈靛当时还在疑神疑鬼——他知道当晚整个阿里巴巴都在蹿着找做过i的厂家,这么多人都在找线索,发觉不对提出质疑似乎也很自然,说不上有人故意在黑,但乔韵就愣是在瞬息间肯定了是谁在背后搞鬼,甚至把嫌疑人都准准定位出来了。

“正常生意人,知道这波针织衫是你陈靛自造的仿品i本部都买不到衣服来仿,他们会是什么心理?借此牟利啊,即使要用上这个筹码那也肯定是先找你批发,用它来砍价,合作不成再说。第一时间拿来黑我干嘛?黑了我爆款销量减少,他们也做不成,损人不利己,白开心啊。”当时他向乔韵请教的时候,乔韵就是这么理所当然地说的,“除了和我有仇的人以外谁会这么干?而且还买了水军这么有声势的搞,网红竞争者?那些女孩子最多在自己的粉丝群里小打小闹,肯定是大商家……大商家里和我有恩怨的两个,一个张姐,从n市走了以后开始还理我,后来我怎么撩都不回话了,肯定是回过味来觉得有鬼,一个林小芳,那款短袖t大卖,她肯定闹心。她们俩还是多年合作的熟人,说不准能一窝端……刚好我还给她们俩埋了根刺,挑拨一下说不定线索就出来了——这不,真相不就出来了吗?”

……这么复杂的推理……这么短的时间,他还审题呢,她就把整张试卷都做完了,还答的是满分卷。陈靛在她面前还有什么话语权?明明觉得放过张姐这罪魁祸首心里过不去——这事把豆子闹得都快精神崩溃了,按她和妖妖的聊天记录,自杀的念头都有过,乔韵也被黑得体无完肤,虽然这其中不少是她自己带节奏黑出来的,她倒好,就亏了点钱而已,事有不谐拍拍屁股就能走人……

“那行吧

。”他是不服的,但终究还是同意了。

乔韵瞥他一眼,唇角跃上点淡笑,居然主动解释,“其实本来也预备了给她的豪华套餐——我这是废话,水军就是你联系的——不过,既然林瑶青和她搭上线了,那就先算了。现在她只想着跑,如果被逼到墙角,不择手段要同归于尽,万一想起林瑶青的话呢?这个风险没必要冒,就让她先跑吧。”

本来在计划里,最后享用人肉待遇的应该是张姐,陈靛也多少揣摩出她的心思,现阶段北京服装周的首秀压倒一切,淘宝的利益再大,也要为毫无瑕疵争议的首秀让步,所以放弃人肉计划他倒没二话,就是……

“可以让豆子发挥点作用的。”他道出内心酝酿许久的完美计划,“林小芳肯定指望不上,但豆子那么恨张姐,让她去针对张姐她肯定积极。”

乔韵扑哧一声,明显被逗乐了,弯着腰笑了十几秒才点着青哥,“让豆子去,你就得教她啊,怎么虚与委蛇,怎么反咬一口——青哥,以后要和她合作的人是你,让她学这些你这是在坑自己吗?”

……青哥一听就知道自己又傻逼了,即使他已多少习惯自己在妖妖面前的逗比形象,但也不由赧然,唯唯了一会,给自己找面子,“你还想用她啊?我还以为,看到她被爆出来那些黑料你也会改主意……这女孩这么虚荣,本来就不是什么省油的灯。”

乔韵的计划他是最清楚的,说不上算无遗策,一直都在跟形势调整,弹性很大:比如一开始他们打算用水军完成的工作就比现在多,但没想到,水军只在最初期派上用场——说来好笑,他们完成的主要工作还是跟着张姐一起黑coco妖妖。

至于之后的人肉风暴,完全是妖妖粉丝自发行动,乔韵就只是用马甲扔了豆子粉丝群卧底截图过去,都没带节奏呢那边就愤怒起来,接下来的事态发展,确实是按乔韵的预料走的,扒皮一旦形成风潮,没人能避免,大小网红纷纷落马,她的竞争者们也因此陷入泥潭,给她闭关准备服装秀留下了很宽松的环境,但这波扒皮最后的落点,全盛时期的规模,则早已经完全失控。

就比如说豆子,乔韵和青哥本来都觉得,就按她在人人网上留下的整容前黑历史,就已经足够让她崩溃了,更深的一时间应该也8不出来。没想到粉丝群里是藏龙卧虎啊,一说要8豆子就啪啪地往外甩黑材料,一看就知道是留意她很久了——这让人能说什么?虚拟世界和现实不同,遵循的是另一套规矩,窥私欲就是比现实世界硬要更严重无数倍。除非和乔韵一样早有预防,否则,在泄漏还不是热点话题的2007年,这第一批吃螃蟹的小姑娘们,谁会想到把自己的黑历史妥善掩埋?又有谁能和乔韵一样淡然,任别人怎么说coco妖妖【丑死了】、【狐狸精】、【蛇精转世】,她都照单全收?

也因此,乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的,“你也看到了,小和sant不一样被8出一堆黑材料?能进网红圈的女孩子,你觉得会很淳朴吗?豆子也还可以了,有点小阴暗、小虚荣那是人之常情,她人气基础好,选搭配也有点慧根,是值得长期合作的。”

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auzw.com 陈靛想想,要说话又废然而止:经过这次风波,网红的职业素养大概也凸现出来了,会搭配是基本功,除此以外还得会做人,会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子,你捧她也做不好,真正会感兴趣的,首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。

而能做起来的那都是有点心机的,一开始她什么也不懂,你教不教她?可你教她,她学会了,明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这,单干利润多大,何必非和你分?

除非他忽然多个亲妹妹,否则这一行没有所谓嫡传弟子,只能说边用边防一手,既然大家都在现有基础上挑,那不得不承认,豆豆确实是现阶段最好的选择

“也是……张姐眼光还是有的,她确实比小和sant好。”他也有感而发,“就是不知道这一波风潮过去以后,网红经济会不会就此萧条了。”

“只会更火。”乔韵扬扬手里的报表,“黑也好粉也好,带来的都是热度,看这两款针织衫不就一清二楚了?”

为什么粉群喜欢掐架,喜欢拼投票?除了对偶像本身的好处以外,也因为适当的外部压力,可以让粉丝更加团结狂热,通俗地说就是培养出革命情感,更容易形成粉丝文化——说白了,那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围,洗受众的脑,让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择,这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化,只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群,筛选出粉丝和好感路人,为下一步发展铺路,针织衫的销量暂时掉点都可以接受,但没想到,这两款针织真是越黑越卖,越黑越红,两处论坛洗版的那几天,单日销量都是两三百件。

这个数字是什么概念?那些门店遍布全国的大品牌,客单价在300元以上的单品,非季初、非促销期间,一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐:说穿了,的流量毕竟不比天涯,天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦,张姐开个黑贴,吸引到好奇目光的同时,不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看,价格适中,为什么不买?假的就假的i就是真的又如何?从没听说过的牌子能有多少逼格?

“张姐大好人!”乔韵给张姐发好人卡,“给她主题曲——《游击队之歌》!”

“没有吃,没有穿,自有那敌人送上门……”这洗脑得,陈靛一下就哼起来了,过了一会才摆脱萦绕不去的旋律,“你这损得——好了好了,说正事,这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种,这点数据能对明年形成参考吗?”

到目前为止,cy公司是开张了,人员也招聘了,但还没推出自己的独立品牌,表面上看做的还是扒版、山寨那点事,但在行政管理、业务流程上已经截然不同:山寨和原单都是小本经营,很大程度取决于流行风向和货源,人家给什么就卖什么,走过第一批下单,对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量?三个字,凭经验。

小量多次下单其实并不是坏方法,zara、h&m以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险,但他们在第一次下单时可不是凭经验,而是凭着去年的销售结果来计算的,事实上,正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持,这也是商品企划部的存在价值,开发什么单品、起定量多少,何时上市、何时进行促销,都需要结合上几年的销售表格进行判断。

cy公司目前规模还很小,不计算那些打了别品牌水标,用了他们的logo,实际上在工商中会被判断为假货的sku,这一季实际上就做了四款单品,虽然小而美,毛利估计可达两千万以上,但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分,只有乔韵很坚持,公司就要有公司的样子,即使只有四款也要坐下来算售罄率,统计询问度,甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、量增势都要做在一张表格里,不能光数钱,要知道为什么卖,为什么哪天卖最多,只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

目前商品企划部明面上就陈靛一个人,他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商,商品企划要经过特别培训,因为情况特殊,和实体企业不是那么一样,目前还招不到可心的对口人才,他也是过来学艺,把流程学会了回去再带徒弟

“为什么这天的销量暴增150件呢?按书上说的,上货第七周以后进入成熟期,销量应该渐趋平稳啊?而且都十月下旬了,也没促销。诶,不对,书上还说1-3周是导入期,但咱们所有衣服都没有导入期啊,要不搞饥饿营销,销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗?”

“就那个反应速度,你说呢?这肯定是电商特有的促销手段咯。”

“那怎么找原因?书上没对应啊?”

两个人开会开得抓头发,彼此的对话简直惹人发笑:2007年,中国的快递网络堪堪铺建完善,支付宝也才开始腾飞,网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务,这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长,那一年所有想正规化的商家,他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样,跌跌撞撞、踉踉跄跄,时常头破血流,哪顾得上优雅,只有多年后,荒野变做都市,在楼顶偶然回首时,才看得到来时的路上,洒过多少同行者的血迹。

乔韵在这点上并没比青哥更有优势,她懂流程,但内容上和青哥半斤八两,设计师只管设计,设计任务大都是商品企划部给布置的,【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年,培训出不少合格的从业者,关于电商的研究和课程也已渐渐铺开,这方面人才不缺,青哥也是个合格的领导者,怎么会让她接触太多这方面的工作?第一这不是她的职权范围,一职多劳有压榨员工的嫌疑,第二,她会设计,如果连企划营销都会了,跑了怎么办?

所以时间到的时候她就跑得很愉快,“哎呀,到点了,我得走了,你继续学习啊,那份表格里的内容,多填点是点,实在不会等我回来再参详。”

“你想去哪!”陈靛很敏感,亦充满高考生对保送生的幽怨,“有什么大事连季后会都不参加?”

“我去给我服装秀找模特去呀!”乔韵理直气壮,心情也非常愉快:她就是猜到了这会有多难开才特意约的这天。“别这样看我,别这样看我啊——这时间不是我约的,得可着人家模特的空当来,绝不是有意的,纯属巧合!走了啊!”

青哥碍于积威不敢和她较真,幽怨目送她飞奔出门,等门合拢了才嘀嘀咕咕,“什么找模特,找什么模特,还有四个多月,找模特……嘁——”

#

青哥的鄙夷是有道理的:一般来说,服装秀的模特名单都是在秀前半个月左右确定,再早也很少有早过一个月,这和成衣制作进度有关,基本到那时候才会有成品给模特试,之前的流程里并没有她们的角色,再说模特的档期也不好确定,体型变化了,发胖了,决定出国了、临时要到外地走秀,档期调整不过来了……太早定模特,并没有太大的意义。

不过,【韵】品牌首秀情况特殊:傅展为她联系的是目前国内最顶级的女装模特杜文文,北京时装周期间她已经定下要为某大设计师品牌走秀,所以肯定在京,档期上不会有问题,但,即使她和傅展交情匪浅,【韵】也愿意重金礼聘,但已上过国内四大杂封面,在国际上亦有一定知名度的杜文文十分爱惜羽毛,即使翻看过了k,也给出好评,对这个新生品牌,还抱有诸多疑虑……

乔韵当然可以找顾教授,相信傅展也乐意帮忙,让杜文文走一场人情秀并不难,这也在情理之中,只是品牌和名模的关系,有时就像是一场恋爱,强迫婚姻那是最差的开始,想要把杜文文长长久久地留在【韵】的服装秀里,还是得安排个缠绵悱恻的开局……

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