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第6章 收小弟咯

所属书籍: 时尚大撕

不管是梦也好,是现实也吧,忽然间拥有了未来若干年活灵活现的记忆这回事,对乔韵的时尚事业,能有什么帮助?

乔韵多次很慎重地思考过这个问题——根据她对某些重生类文章的有限了解,此时的她,应该属于金手指开到max级别,就等着大杀四方的战力:时尚这行,最看重的不就是流行和卖气?这根本不用多给什么异能了啊,光凭她对未来七八年内国际流行的了解,这妥妥儿就是时尚新秀的好料子,至于说把那些一线爆款‘化为己用’什么的,这属于题中应有之义,不抄的话那简直就是智商问题。

不过,落地的想,在时尚这个行业里,即使是穿越回来了……金手指能起到的作用也很小啊。

先不说国际流行那码事,就说‘文雅抄袭’吧,这根本就是无卵用的尝试:时尚圈是个和文娱行业交集极为紧密,但又极度不同的行业,最大的特征就在于因人成事。某年的流行并不固定,事实上是取决于那几个顶尖设计师的灵感,在‘决定流行’这一块,设计师本人的地位和灵感一样重要。即使乔韵拿到了华伦天奴下一季的新装设计图,并将它窃据为己有,提前在纽约办了发布会……sowhat?这能决定流行吗?会有谁来穿她?最终,她也只能是一个‘市场嗅觉敏锐’的设计师,能成功预测到下季的流行元素,但这并无卵用,不会有任何人因为这一点特意来买她的衣服。这一行,不是这么运作的。

再者,实际上她也并不具备完美抄袭的能力——对时装工业来说,每年的服装秀,只是在阐述这一季整个设计的理念,也所以时装秀上的衣服往往格外大胆,在现实中没有可穿性,这是因为这些秀场款只是这一季的广告,要把主要元素浓缩到惊人的地步,化为子弹射进观众的眼睛里,至于说真正售卖的款式,那会在里出现,一个,只有秀场款根本就是不完整的,设计师还要有能力把它转化为售卖款才行,这也就意味着一个往往要有四五十件设计,在概念上贯穿为一体……

乔韵是很关注时尚,但她也不可能**到记住这么多服装的地步,即使她记得住,她也远远没有**到只看一眼就能把版型复制出来的程度。设计师的工作并不仅仅只是画点草图——虽然在《天桥骄子》里,大部分选手画完这个草图就直接去选布料,最后就生产出样衣,但实际上,一件衣服从设计图到成品,中间还有打板、工艺、布料、成本核算等多重环节,你看过的小西装,对设计印象深刻,知道它在腰部特别紧贴,sowhat?你根本不知道打版师在这里做了几个分片,采用的又是什么工艺,让布料服帖又不褶皱,就凭那一眼去复刻,复刻得出来吗?复刻不出来,即使它上了天桥,取得了好的反响,又该怎么卖?

技术上的种种难关以外,还有最重要的气质问题,每个品牌都有自己的气质,今年抄这个hit,明年抄那个hit,最终的呈现效果,逼格不会高出only多少,如果真混成这样,乔韵还做什么设计师?再说,她梦想的是以自己的设计改变世界,用自己的审美来统治流行……真要到抄袭这一步了,她为什么还要当设计师?还不如去混娱乐圈,抢点大片来演,岂非更名利双收?

所以,抄袭未来的hit款,这条路无疑是被堵死了的,她现在真正的金手指,说起来顶多也就两个——1,凭借对未来的了解,并不一定说保证成功,但可以避免失败,有些市场反应明显不佳的流行元素,可以事先被筛选掉,比如最好不要在这几年尝试复兴喇叭裤……

2,以她之前的工作经验,筛选出一些适合工作的伙伴……也就是俗说的收小弟了。

上辈子,虽然没能从帕森斯毕业,虽然胖了20斤……但乔韵毕竟是振作起来了,最终,她找的工作,也一样和服装设计有关。

没进正规企业就职,这圈子很小,无法面对她的师弟师妹,她进了当时的新兴行业——tb网店,做了一家中国风服饰企业的设计师。在当时,tb网店主要还以山寨和低端服饰为主,正统设计师根本就不屑一顾。

做一行有一行的圈子,虽然乔韵的老板一直坚持走原创设计路线,但他也接触了不少山寨爆款的店主——大家都得跑厂不是?乔韵跟着老板,一路把这个年营业额只有四百万不到的小店做到了双十一单日目标过三亿的tb服装店翘楚,同时也亲眼见证了网红这职业的兴起——在她回来的时候,网红已经发展得门类齐全,俨然是个丰富的小分支了,但其实,这个行业的兴起满打满算,不会超过十年。十年里,这些网红不知创造了多少个千万富翁,制造了多少个tb神话……

这其中,孟泽就是个被人津津乐道的传奇。

据说他大学毕业以后一直在走艺术摄影这条路,经济相当拮据,只能靠出外拍贴补生活费,也是机缘巧合之下,给几个网红拍了点照片,因为他确实有艺术天分,片子出来效果特别好,常和他合作的那两个网红很快走红,从此他也在这个圈子里一举成名,出场费一增再增,被各方挖角,到后来已经不屑于只是摄影,甚至成为团队一员,也去做‘原创品牌’,做成了一年流水上亿的大店,靠分红一年就能拿好几百万——以他每年工作的时间来说,日收入基本已经快和国内的风头最劲的超一线摄影师陈漫打平了……

像这样的传奇故事,tb从不缺少,圈子里大多人都听到耳朵麻木,但当事人大多秘而不宣,圈外人无由得知。乔韵对孟泽留有印象也不是因为他的故事——孟泽服务的红人在tb也算是一线了,照片被盗得满天飞,乔韵当然不可能没看过,她觉得他的水平的确比一般摄影师要好很多,照片出来,确实比别家都高一个档次。

回归后和孟泽的相遇,算是缘分,她本来也没想收集这样的名人小弟,只是找人拿了摄影班最近一次作业在挑照片,想找个水平不错,收费又够便宜的摄影师,恰好看到孟泽的名字——说起来,服装设计和摄影这两个专业都属于美院,他们还是关系很紧密的学姐弟,而孟泽恰好也在给他的广告摄影课找模特,两人可以说是一拍即合,乔韵tb了几件衣服,说干就干,到目前为止,已经合作了两个月了。

至于效果嘛——

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“韵姐,眼睛再低一点,脚换个姿势,交叠。”孟泽举着机器,把镜头稍微偏往下拍了几张,“再换,拿杯子,眼睛看我右上方……”

他连续揿了几十下快门,停下来稍稍歇口气,回看了几张照片,又指点,“脚尖点地,角度别正对镜头,稍微侧一点——”

化妆师林瑶青今天没别的活,干脆留下来看热闹,看到此时也忍不住感慨,“我说你的照片拍出来怎么那么好看呢——那些平面模特都不如你上照,哪家老板找到你当模特真是福气啊,还自带摄影师的,这得拉多少销量啊?对了,乔韵,你地址给我一个呗,我有空也去看看去。”

她平时一般都是给杂志社外拍做跟妆的,能得到这句夸奖,就可见孟泽功力如何了。几次合作下来,乔韵也觉得孟泽之所以会成功,不是没有理由的,他身上并没有那种艺术家常见的傲慢,反而有种理工科般的冷静和精确——艺术摄影和商业摄影是两种很不一样的体系,而就算是在服装摄影里,给杂志社拍的那种人像摄影,和他们现在拍摄的网红流又有很大的不同,孟泽的艺术摄影当然很有灵气,两人第一次合作时拍摄的广告照效果也很棒,看得出来,他事先做过研究,拍出来已经有点时装大片的样子了,照他说,那是他第一次试拍这种类型的照片。

乔韵一开始和他拍自用照的时候,孟泽还想沿用这一套体系:高角度正面软光,环形布光,画面重心放在模特身上……但被乔韵及时喝止了——她要的并不是式的硬照,甚至在取景上都必须刻意放弃去考虑景深这种高逼格细节,绝不能喧宾夺主——拍出来越像是杂志,作为网红来说就越失败,网红要追求的就是【比普通人稍微漂亮一点】,如果效果完全达到杂志照了,观众又为什么要特意关注你?直接去看杂志照就好了,照片审美越高,越不接地气,其中的搭配就越不值得参考,这就是网红所有受众最直接的逻辑。

所以,乔韵要求的效果就是,粗粗一看仿佛只是业余爱好者拍的日常照片,甚至连反光板都不带,全靠后期去调,所有的心机全都用在细节处,怎么拍才能显得腿长脸小,衣服飘动的效果‘有仙气’(这是最重要的词),怎么仿佛不经意地带出鞋和包,并且让它们显得好看……简单地说,拍人有技巧,选景接地气,这是大的指导原则,怎么实现这个要求并且做到完美,那都是孟泽在这段时间一点点琢磨出来的,他并没有因为这要求很low,和自己的审美格格不入就敷衍塞责,照样是认真地完成客户要求,每一次都能看出提升,这一次甚至可以反过来指导乔韵了,出来的效果和乔韵要求的几乎已经没有差异。

仅仅用了五六次摄影,就能磨合清楚,发展出一种新的摄影风格,而且同时具有艺术天赋和商业素质,不得不说,孟泽这样的摄影师现如今实在是太稀缺了,他的成功,实在可说是必然而非偶然。乔韵也是越用他越顺,她现在在考虑怎么把孟泽留下来一直给她拍——他们约定的是四次换八次,乔韵为他的广告摄影课做四次模特,孟泽给她拍八次,现在只剩两次额度了,如果孟泽现在还有一定的艺术家脾气,觉得拍这种网红流照片是大材小用的话,她得想个办法留住他。

“说真的,”林瑶青看起来是真的被孟泽的照片打动了,三个人拍完收工时候,她又问了一遍,“你这是在给tb店做模特吗?那家店要红啊,地址给个呗,我也去支持一下销量。”

说起来,她也的确是网红流的主要受众群之一——林瑶青年纪并不大,已经是老江湖了,她读完高中就没再继续念书,进化妆学校培训半年就开始做事,技术算好,已经可以给杂志做跟妆,但距离买房买车肯定还有很远的距离,再说这钱挣得也真是辛苦,消费时对价格就敏感,但因为工作关系或是兴趣使然,又不满足于大路货、基础款,希望以高性价比买到有品味的美衣……

有句话挺残酷的,但私人分析时不会绕过:因为文化水平不高,所以即使和服装杂志频繁接触,审美也还是不自觉地倾向于这种均价100块左右的tb爆款……

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auzw.com 不过,话说回来了,即使林瑶青审美水平不高,也不至于能看上她今天穿的这几套衣服……乔韵知道她现在穿的衣服档次有多低,拍出来好看,但那个质量真是没谁了,这种衣服成本不会超过20块钱单件,批发商翻倍出货,零售商再翻倍到80左右出售,怎么都不会超过100——要不然也不会被秦巍一撕就破,林瑶青摸过真衣怎么会长草?她这是有点被自己拍照的频率和配置镇住了,有点想套自己的话了吧?

“喜欢就送你好了,还去店里买什么啊?”乔韵从前不怎么擅长为人处世——任何一个人有她这么好看的话,也不会太懂人情世故的,后来发福20斤,美女光环多少褪去,跟在前老板身边耳濡目染,点满的技能树不止是撕逼,“我和你的号差不多吧?一会换下来就给你带回去好了。”

林瑶青一点也不激动,唯唯诺诺的,眼神还在乔韵身上打转,过一会忍不住,干脆直接问了。“小韵,你做这模特……赚得多吗?拍一套多少钱啊?”

也许是觉得自己过火了,她又加一句,“如果赚得不多的话,还不如给杂志拍呢,拍一天,最少也能有个一两千的——你要有兴趣,我可以帮你介绍。”

她跟妆的杂志是《瑞丽》,全国最大的时尚杂志之一,试衣模特都是排着队等挑的,倒不是说乔韵就够不上标准,但这么红的缺,林瑶青一个小化妆师介绍得了吗?

乔韵还是笑,“我就是赚点零花钱,拍完这几套也不拍了,平时事儿还好多呢,顾不上做模特。”

“噢噢。”林瑶青怎么也没找到突破口,只好放弃,拎着乔韵给的衣服,藏着嫌弃走了。乔韵和孟泽一起转地铁回学校,半路上孟泽也好奇地问,“韵姐,做这个赚钱吗?”

虽然是又开口了,不过能等到林瑶青走了再问,还算是有点眼色,乔韵笑笑,“还行吧,你觉得赚钱不赚钱?”

“肯定赚吧,要不然你不可能这么出卖自己审美啊。”孟泽比比她身上的白衬衣……简单的线条服帖地顺下来,肩线、领口、腰线、袖口收边、肘部皱褶……每个细节都恰到好处,这才是乔韵自作衬衫的水准,穿上这一身,黑发一边别到耳后,微微一笑,一个车厢都要被照亮。“——肯定得赚老多老多钱了吧,不然这波有点亏啊!”

事实上,这才是她的第二波收费当托,之前几次拍摄都完全是乔韵自费在弄,一次拍摄大概能拍四五套衣服,到目前为止,她发布的造型也只有十几个而已,能在这么十几次发帖里就攒到足够的经验值,接到收费任务,效果算是很拔群了。

“反正比那些零碎打工要挣钱。”乔韵摊手,观察孟泽表情,“想要的东西太多,钱太少啊……咱们这样搞艺术的太不容易了,我买件心仪的衣服就好几千,你更别说了,摄影穷三代,单反毁一生啊——孟泽,你想不想要5d2?”

5d2是去年佳能的旗舰款,搞摄影的一说烧器材没有不激动的,孟泽脸都涨红了。“当然想要!”

“那下回你再来给我拍,我给你钱,五百一次。两三个月就凑够了。”

“……可你不是说拍完这几套就不拍了吗?”孟泽还傻乎乎问呢。

“拍啊,怎么不拍。”不打算找林瑶青合作了而已,乔韵问,“怎么样,干不干?”

5d2的诱惑,真的好大,孟泽都没犹豫多久,“……干!”

一个未来的网红制造机就这样轻易地被忽悠进了队伍,这任务的难度简直为-5。

“谢谢韵姐罩我。”孟泽小脸通红,还很有几分激动,很显然,目前他对自己的能力根本没啥信心,乔韵的报价简直都快让他有点受宠若惊了。“——我不会让你失望的!”

……还附赠max的忠诚值……

乔韵不是个很容易满足的人,不过即使是她也不得不承认:自己这个开局,还算不错。

#

和孟泽在校门口分了手,乔韵没回宿舍,而是拉着小箱子直接回了自己在校外的租房,先把秦巍留在房间里的杂物收拾清楚,整出一个大纸箱来放在门边,再坐到电脑前,把储存卡里的照片全导出来,娴熟地打开ps,就是几张照片进去了——调光、调色、液化、拉长,再叠加个阿宝色滤镜……这都是她最近苦练起来的手艺,正所谓熟能生巧,不出半个小时,几张精修的照片成品就出来了,她打开q.q,丢给甲方看,“这几张图你们还满意吧?”

【挺好的!】虽然这多少也算是广告服务,但网红这边的甲方估计是全天下最好说话的甲方了,绝不会说‘这没表达出我要的感觉’,‘能不能再出一个版本’,简单明了三个字,看完了就把尾款给乔韵转过来了,3500说给就给,不带犹豫的。【妖妖,最近还有空吗?我们这最近又出个新款,仙得不得了,绝对能爆,我给你看看样图?】

【看时间吧,不能老出你们家的,太假了。再说你也不看看效果,我给你们秀的第一套还没贴呢,要不能引流你们不是亏大了?】乔韵快人快语,【第一套的图你们挑好了吗?】

她是上周拍的第一次广告照,算上回来修片和甲方挑片,自己发帖频率的因素,刚好安排在今晚正式发贴。

【挑好了,你看看?】甲方那边发了个压缩包来。乔韵毫无理由地抽走两张,又加一张进去——其实她觉得没什么差别,但不能甲方说什么是什么。【这个版本的吧。】

【行。】甲方没二话,态度甚至可说是有些谄媚。【那你什么时候发帖说一声,我这好安排客服加班。】

【嗯,知道了。】乔韵也不和她废话太多,对话框一关,打开的页面,发表新帖、html模式,发帖模版复制进去,字体、贴图代码全都齐全了——这些细节也都是有讲究的,她等照片都传好了,一边复制黏贴一边沉思:这掌柜对她这么客气,是不是因为上两次穿他们家衣服秀的时候,给带过去了非常不错的流量?她的要价,是不是有些低了?

说到这,就得介绍一下现在这个网站的普遍发帖模式,以及乔韵给自己规划的上位路线了——

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