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第7章 Coco妖妖的崛起

所属书籍: 时尚大撕

在2007年,塞班系统还是主流,颠覆了世界的刚发布第一代,尚未进入大众视野,人们在谈论的还是诺基亚的机皇n95,能百~万\小!说的mp5已属高端货,像是秦巍、范立锋和乔韵这样,操起手机就能聊q.q的,那都属于权贵阶级。在这样一个年代,人人都在谈论网络媒体的崛起,却不知道在后人眼力,这个年代的信息传播速度充其量只能称为蒙昧时代——在中国大陆,尤其如此,这条巨龙刚刚腾飞进二十一世纪,有大量的住民余悸未消地从贫困中摆脱,开始慢慢接受这么个事实:从前只能出现在电影电视剧里,被她们所羡慕和仰望的‘小资生活’,现在是真正地开始,发生在她们身边了……

李玫就是这样一个很典型的例子,她出身于内陆的某个小城市,父母都是企业职工,也因此是独生女,和这时代绝大多数人一样,从小的生活就一直紧巴。丰沛的欲.望和匮乏的资源之间的矛盾,是她从小到大的主旋律。不过好在生活总是不断地变好,李玫一家也是如此,2003年大学毕业以后,李玫在上海一家外企找到了工作,从那天起,她的人生就发生了极大的改变——刚毕业,她的月工资在三千元左右,这笔收入已经是父母工资的总和,四年后的现在,父母的工资翻了一倍,但李玫也是一样,一个月到手七千元,外企包一顿午饭,扣掉一千元房租以外,余下五六千可以让她自由自在的开销,偶尔喝一杯星巴克不会心疼,从前视为高端餐饮的kc和麦当劳,现在已经视若寻常,甚至有些隐约觉得逼格太低。李玫仔细地经营着自己的小日子,她终于可以走进商场里来一套雅诗兰黛小棕瓶(但用量节省),对她来说,生活的方方面面,最为美中不足的,还要数衣食住行里的服装这栏。

在中国人的生活里,衣服从来都是很昂贵的产品,就如同走进kc吃一顿炸鸡一样,在专卖店里买一身体面的衣服也是难得一见的奢侈,但现在,kc在不断地便宜,而衣服却没有随之变得更加廉价,每一次登上服饰层都是一次对身心的洗礼,按李玫的心理预算,她现在只穿得上班尼路和美特斯邦威这种在天涯被笑掉牙的牌子,比这逼格高一层的、eam、淑屋和都贵得可怕,和oly不打折根本就没有办法买,就是etm的副线ea,一条夏裙刚上市的时候也要六百块——她一个月工资也就六七千!

贵尚且罢了,这些服装品牌大约都还有一个特点,那就是丑得可怕,即使放开预算,做工和用料都差到不值这个价,三百的t恤,水洗两次就开始变形,基础款丑得不能理解,上身效果简直就是村姑,稍稍有点修身感的款式全都是五八百,即使这样,翻过裙面,里面也全是线头,个别夸张的,走线歪歪扭扭。店员的脸色从来都是不好看的,一双眼像是能看穿她并非豪客,招呼起来推三阻四,让人有被轻视的愤怒。即使如此,店里也总是人满为患,总有些客人买起衣服来和不要钱一样的——李玫简直不能理解,她每一次鼓起勇气去逛街,都有智商被侮辱的错觉,看到商店里的客人,甚至有点看到同胞投贼的痛心:越是多人买就越不会涨价,这种毁三观的品牌居然还能经营下去,岂不是让人义愤填膺?

好在还有淘宝——谢天谢地,还好还有淘宝,李玫简直爱死淘宝了,虽然不是没交过学费,但连没有淘宝,她不知道自己的衣服将从哪里来——7浦的性价比对不擅长讲价的散客来说可没那么好。从两年前发现了这个秘密圣地之后,她80%以上的购衣预算都贡献了出去,从ems开始用到圆通,黑猫宅急便、江浙沪包邮……快递的速度越来越快,店铺越来越多,这的确都是让人兴奋的好消息,但,叹人间美中不足今方信——蜜月期过后,李玫开始渐渐感到淘宝模式的遗珠之憾:网站当然是包罗万象,什么都有得卖,但,她该买什么呢?

一开始起步,买的当然都是商场牌的‘打折货’,买多了也知道,说穿了就是仿款,不过她不在乎,一百块钱买一两件,穿两三次丢了也不心疼,就算是变形起球也可以转内搭、转家居……反正商场货的质量也好不出差价去,但后来她的审美也在进步,商场货的款是彻底看不上了,7浦的低端货也一样,想要往高端一点的牌子去转吧,但……她又真的不知道什么牌子是比vromoda好一层的。

服装杂志不是没看过,但一般只是随便翻阅,那里的模特款一件最少也要三四千,和她根本不可能发生什么关系,起不到任何指导作用,接下来就彻底傻眼了,李玫第一次意识到时尚界对一般人有多不友好,去百度时尚中端品牌,出来的款式又都多数没有仿货和尾单、原单,她就是想搜关键词都不知道该怎么搜,总觉得有个世界在淘宝的宝贝堆里秘密地发展着,而她却不得其门而入。到底哪里有【款式比oly好看些】、【可在tb找到百元左右仿款出手】的品牌介绍,还有当季新衣预览?这个问题,是李玫在很长一段时间内的主要矛盾。

她也就是在这个时期发现天涯时尚板块,和论坛的。

“rosy啊,你叫午饭没有?没叫的话一起吃桂林米粉啊?”临近中午,msn上到处都是串联叫外卖或约着一起去食堂的,李玫也关掉了,先回了句,“我不吃桂林米粉了,上次吃出蟑螂你还不怕啊?食堂咯,虽然不好吃,至少干净点。”

“好吧,那食堂。”同事怏怏地被说服,“那你等我五分钟,我好了叫你。”

随便回了一句话,李玫想想,也就随意地点开了收藏夹里的——天涯那边,人流量太大,广告贴有点多,真心是吃不住,还是论坛这边发帖质量更高,碎片时间她常上去看,尤其是最近,快换季了,想要买t恤,点击得更频繁。

“噢,coco妖妖发新帖了?”她眼前一亮,飞快地按下了鼠标左键。“棒,这一次一定秀点t恤啊,一定一定啊~”

点进去之前,她留意了一下回帖数:“呃,昨晚发的贴,现在回帖就过三百了,她的人气真是没话说啊……”

说起来,喜欢在上秀衣服的贴主其实并不少,在这个没有买家秀和个人微博,整个网络社交文化还是以网站为主的时代,的服饰版每天都至少会有七八十个新主题,当然也不乏热门贴主,比如某对知名的双胞胎姐妹,昵称为小c的贴主,都是论坛里的老面孔了,她们的帖子李玫也是必看的,经常也按图索骥地去搜索和购买,这都是几年的老用户,coco妖妖比起来算新来的,不过,她的几个贴都给李玫留下了很深刻的印象,到底是因为什么,她就有点说不清了……

【好几天没发帖了,大家有想我吗?天气越来越热,最近也挺忙,没怎么逛tb,秀几套最近的小新宠哈,按照惯例,直接上地址了,质疑做托的请出去,信任妖妖眼光的亲们也不要争吵,来看妖妖的夏日衣衣大评测吧,嘻嘻~】

还是直接上地址啊,之前掐得那么厉害,质疑她做广告的帖子席卷整个板块,连双胞胎和小c都被迫发帖澄清自己绝对不是托,也不会上地址,没想到妖妖还是这么坚持,李玫忍不住会心一笑:她不是没见过,没骂过广告贴,但妖妖的贴不一样,她能这么坚持自我,李玫反而觉得很个性。

【首先秀的是这套碎花雪纺娃娃衫,这件娃娃衫是来自妖妖很喜欢的,给新朋友科普一下,是日本的一个高端年轻品牌,在日本人气第一的超流行街头品牌哈,日杂vivi少女板块评选,所以设计和身份是不容怀疑的,她家的衣服用一个字来形容那就是‘仙’!雪纺、蕾丝,什么重工用什么,非常真材实料的一个牌子,就是价格也很真材实料,哭哭,这件娃娃衫是这一季的主推款式,贴点日杂图……】

十几张日本杂志照很快被加载出来,虽然都是李玫看不懂的日文,但混多了坛子,多少也知道点杂志的名字,认识一些模特,不过李玫对这些图也只是匆匆掠过:日杂上的配搭,至少对她来说都非常不接地气,日常生活中根本没法复制,再加上模特都经过严重ps,想也知道真穿出来不会有那么好看的,所以她一般不会细看。不过,coco妖妖的这个习惯还是让她很喜欢——就算不细看,有出处感觉总是权威一些。

【但是现在国内还没专柜哈,妖妖也没有日本亲友,哭哭,只能求助于万能的tb啦,在常去的小香家蹲点了好几天,好巧看到有上新,就是这款,140的价格有点小贵,但本着对小香家的信任还是入手了!到手后果然美美的,和预想中的一样,仙得不得了!】

coco妖妖的帖子基本都是图文混排,此时放的就是实物上身图了——戴着墨镜的妖妖坐在咖啡桌边,只露出她尖尖的下巴,托腮望着镜头,舒服的自然光中,她穿着那件线条宽松的雪纺碎花娃娃衫,下面配了一条黑色的打底裤,还有一双裸色鱼嘴鞋,一个小小的黑包被放在咖啡桌一边,成为了画面中的点缀,胸前有一个金色箭头项链,头发用丝巾扎起来,显得皮肤白皙,装束简单又浪漫,通俗地说,就是带了‘仙’气。

和杂志照不一样,虽然这张照片也显著地带过修图的痕迹,比如说色调就被调成了很常见的阿宝色,但给人的感觉就不像是那种不接地气的杂志照——李玫也不知道怎么描述这两种照片的区别,反正,这张照片就是很朴实,不会让她觉得这是毫无参考价值的杂志照,妖妖也是,没有瘦到、美到那种杂志模特的地步,妆淡淡的,看起来很讨喜,也不至于精修成杂志女郎那样,基本就是个人偶,皮肤好到没有一点活气了——但又拍得很好看,让人看了很舒服,很仙的感觉——

最重要是,她选择的这种搭配,在杂志中可能会显得很不起眼,一点不潮,但却让李玫看得眼前一亮,频频点头:这里搭配的几件单品看起来都很百搭,而且低调简单,她很有信心能驾驭得住,即使是素颜穿搭也完全ok,最重要的是,虽简单,但看起来很仙。

唯独就是丝巾扎头发,这个看起来好像有点复杂了,不过没关系,自己可以用马尾代替么,这个丝巾扎起来的绑法,可以等之后出去玩的时候复制……

她特地往下拉了一下,发现丝巾也有链接,并且只要三十多元,这才点头地回去看细节图——这也是她喜欢妖妖贴的一个方面,虽然每一次都是放出链接,但她完全不是托,每次都会客观地评价这件衣服的质量,还会科普一些判断衣服档次的小知识,之前还有发过购物失败贴,立场非常的客观。

【质量方面,之前有个朋友去日本旅游的时候带了一件的衬衫回来,这个牌子在日本其实算是很少女的牌子,不是贵妇牌,所以本身做工也是soso,也有线头和图案对齐的问题,所以心理预期本来就是不高的,这件娃娃衫的做工和正品没有差太多,翻过来的话可以看到一些杂线头,比如说下面这张图,不过好在正面没有瑕疵,线头自己修剪一下就ok了,140块性价比真的蛮高哦~另外,大推身上这条打底裤,真的物廉价美!40块一条,穿烂了就丢,看起来和几百的完全没差别,穿着超~~舒服,又百搭!还有拿来绑头发的丝巾……】

“完了完了。”就这么五分钟,李玫已经被种了至少三件单品的草了——就这还没算妖妖没放链接的包和鞋,那双裸色鱼嘴鞋,看起来非常显肤色和腿长啊!哪怕不放链接,说个牌子也好啊,包包和鞋子的话,稍微贵点也不是不能接受啊……

“啊!快卖完了!”逐个打开链接以后,她立刻又紧张了起来:那间碎花娃娃衫的剩余宝贝,已经只有30多件了,码数暂时还是齐全,但她平时穿的m码走非常快,妖妖试穿的那个花色只有三件留着,“那个,,你等我一下啊,我拍个衣服就来找你。”

已经忙完了手里的事,走过来好奇地问,“什么衣服啊?我看看我看看。”

就这一看,不得了了,她也草起来,“蛮好看的,多少钱啊?哟,这一身就300多,真的不贵啊!地址发给我,我也去买。”

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auzw.com 李玫有点腹诽:他们公司上班是不需要穿制服的,老跟风她,撞衫的话其实挺尴尬……

她先不告诉m码已经快卖完了,拍下以后故意拖了几分钟,支付完成了才把地址给发过去,打开进去选号,过了一会哀叫,“啊!没号了啊!”

“真的啊?那看来我买到最后几件了——刚才拍得太匆忙,都没注意到。”李玫眼睛一亮,脸上还是很可惜的,“哎哟,那怎么办,你要么搜搜有没有别家店卖的。”

“那要是货不对板怎么办?”撇撇嘴,倒是很快也下了决定,“那我买蓝色好了,蓝色也蛮好看的,你再等我下,我把这几件都一起付了我们去吃饭。”

对余下几件单品,李玫本来还想考虑一下的,但受到娃娃衫售空的刺激,再这一讲,她二话不说,闷头也把丝巾和裤子买了,两个人一起去吃饭路上,她还长吁短叹,试图打消掉的购衣念头,“可惜了,要是快一步的话,你还能买上粉色——蓝色到底没有上身图,穿起来怎么样不好讲。”

就看着她笑,也不接腔,李玫有点气闷,想想也只能怪自己嘴贱,暗下决心,以后买衣服就买衣服,再不告诉>

——结果吃完饭回来,偶然瞥见电脑屏幕,发现她正在浏览的页面很像是>

她站起身去倒水,经过的时候瞟一眼,正是coco妖妖的帖子,心里知道恐怕已看破她的小心思,和对视一眼,两个人都笑。的笑有点了然和讽刺:不就是个论坛吗?就不靠你,我也就不至于找不到,看不了了。

李玫的笑,讪讪然的,又到底有点优越感:哼,以前的帖子,看了又怎么样?那些链接的货全都卖空了,要是不愿意接受别店搜出的所谓同款,还不是一样买不到?早关注晚关注,到底是有区别的!

这两个白领都没回复妖妖发的贴,李玫稍微浏览了一下回帖,发现除了夸奖她好看的回帖以外,多数都是在询问包和鞋的购买链接,也就安心地关掉了帖子:这么多人问了,也就不需要她再打字了吧。下次发帖的时候,妖妖应该就会放出链接的。

至于那些质疑她做托和p图的回复,因为数量不多,她就随便跳过了——李玫喜欢的是她的搭配,对于coco妖妖这个小姑娘,她暂时还没有太多的感情。

而这帖子的浏览量、回复量,还有tb店的宝贝销量,则不论是李玫还是都没去留心,对她们来说,这根本属于不值得关心的问题。

对某些人来说,可就不一样了……

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“四百件衣服,一个晚上就全走掉了?”在7p路市场的某个档口,一个年轻人吃惊地喊,“不会吧,还没超过12小时,全部卖空了?我靠,这是妖款啊,定定定,现在就定……两百件,先走个两百,看下上新怎么样再说。”

“定不到了,张姐说小香家把这批货包掉了。”专门跑厂的采购手里端着盒饭,口齿不清地说,“她们也很吃惊,怎么一千多件全部吃掉,以前他们家要不了这么多量的,就去埋伏在他们页面看,本来上了好几天也就那样,走了七八十吧,没想到昨天一个晚上居然真的走掉了四百件,粉色12小时全部没了,蓝色还有100多件。今天还下单补货,不要蓝色了,粉色的再要800,真是卖疯了!”

“我们这边也好多人在问这件,问我们有没有货。”埋伏在电脑前的小女孩也转过头清脆地报告,“青哥,这一次张姐真不够意思,把我们坑得好厉害哦!”

任何一个领域,只要没形成垄断,当然就有竞争,像是这一次coco妖妖服务的小香家,在日式原单界属于比较有名的店家了,就有和她体量相当的竹子家做竞争对手,两家的拿货渠道和定价都基本重合,上游批发商一般有货也都是平均分配,几年来两家店有合作也有恩怨,总体说来江湖地位还是相当,但现在就不一样了,小香家出了妖款,这种妖款要是再出几次,她整个店的销量都会跟着上一个台阶,竹子家一旦被甩下,就不仅仅是原地踏步那么简单——任何一个批发商都会喜欢走量的商家,小香家的量一涨,拿货价格会更便宜不说,且挑款挑色的权力也会更大,竹子家只能吃残羹剩饭,前景一下就黯淡了不少。

所以,这两家店彼此每一次上新,互相都是盯着的,这一次小香家先上了碎花娃娃衫时,青哥就有点怀疑他们是从张姐这拿货,但张姐是大商家,每一次出货都是一千起,两家店独力根本吃不下来,再加上小香家上新的总量也就是200件而已,这怀疑就没坐稳,这几天他都在打听这事,以为小香家发觉到了什么新鲜货源,没想到,昨晚销量忽然就爆了……他们还没反应过来,是今早采购去厂里的时候,张姐主动提起来的,采购一听就气炸了,从南通开车回来直奔7p告状。“坑完还来装好人噢!包款的时候多说一声,难道我们会不拿?得了便宜又卖乖!”

青哥也有一脚踏空的恐慌感,但他不生气,只是急于找到小香家忽然爆款的原因,放下盒饭,打开电脑找到所有联系人方式,一边聊天一边指点采购,“不是得了便宜卖乖,张姐讲这个事不可能单纯是为了气我们,一方面是八卦,另一方面她也希望我们也能学到香家的秘诀,一样做个爆款……竞争竞争,两个人要旗鼓相当才争得起来啊,要是只有香家做大,你说他们还会不会七天回款?”

服装厂的资金流转一直是个不小的问题,越是大客户越能压款,七天付款这属于极快的,有些大商家是三个月,甚至是半年付款,光是资金链的压力,有时候都能把服装厂压垮。销售噢了一声,明白了,但还有点忿气,“干脆和香家说好,大家都调到三个月付款,我看她还牛什么。”

批发商和零售商之间的矛盾,属于阶级矛盾,几乎不可能调和,宫斗戏每天都演,青哥呵呵笑,专心聊天——香家忽然出了妖款,对这圈子来说无异于一次小小的地震:仔细想想,140块的裙子,小香家的利润几乎可达到100元左右,四百件那就是四万元,如果一千多件都能走掉,利润怎都有十万——这可仅仅只是一个款啊!

在tb圈里,没有永远的秘密,那么大一个论坛更不可能隐身,青哥不一会儿就听到八卦:如果按时间算的话,应该是昨天的时尚板块里,有个小姑娘秀了他们家的衣服……对,就是那个coco妖妖。没听说过吧?没听说正常的,她刚出现不到两个月,就发了十几个主题帖……

coco妖妖?青哥一怔——像是想起了什么,他迅速扑进论坛里,把她所有的发帖记录都点开来梳理——

“哎哟!”

店里的几个员工都看过来,甚至连邻铺老板都好奇地站起身张望——一向沉稳的青哥,忽然发出了后悔莫及的喊声,甚至还轻轻地抽了自己一个耳光。

“是她啊——我真是太猪了,她还穿过我们家的衣服呢!”

说到最后,他的声音一下降了下去,仿佛是为了掩盖什么似的,青哥迅速地关掉了浏览器的所有页面——但又很快重新打开了一个,给coco妖妖发去了站内信。

【妖妖,你好,非常冒昧打扰,我是tb竹子家的掌柜青竹子,有点事想找你商量……我的q号是……能要个你的q号吗?】

——这样内容的站内信,在24小时内,乔韵收到了30多封。

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