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第34章 张姐的奋斗

所属书籍: 时尚大撕

“你现在还相信妖妖和陈靛没关系?”

出了个爆款,对淘宝圈的大掌柜来说其实也是有喜有忧,找不到做货渠道也不意味着他们就完全不能tie上这热度了——做不上货可以去批嘛,无非是利润多少的问题,进不到原始卖家手里的尖货,后续肯定会有大批发商放仿单,大不了视质量对比,把定位做低一些,生意总是能想办法做下去的。有爆款也就意味着顾客的关注度会集中,只要不是无货可卖,那都是好消息,酸酸妖妖这身配搭背后的掌柜是一回事,也不耽误他们串联着去找大批发商组团订货。

在这一团【过年啦,过年啦,爆款来啦】的喜庆中,只有林小芳这一角是阴郁的,这位资深白学家已经都没力气哀怨‘明明是我先来’的了,她和张姐面对面坐在咖啡店里,两人面前都摆着一台笔记本电脑,开了无数的对话框——太多人在问货了,但更关键的对话还是在两人之间进行

“你几个月前就和妖妖说过你要做亚历山大的t了吧,现在陈靛忽然做了一模一样的,版都没变,你敢说这不是妖妖对陈靛通风报信的结果?他们俩的关系,肯定不一般!”张姐给她掰开揉碎地分析,“陈靛这是憋足劲要狙击你呢,你好不容易从海外把衣服买回来了,他就立刻出这么一款,一下就让你没得做……呵呵,小芳,我和你说,知人知面不知心,我们以前都是小看陈靛了,这男人就是一条毒蛇——gay没一个好东西,这句话一点错也没有的,他就是要把你害死,明白吗?就不能让你上位和他竞争。”

林小芳将信将疑,她是真气,也有点对妖妖动疑,但远没张姐这么肯定:对张姐她也没全说实话,是看完贴惊呼出声,张姐细问,她才含糊地说自己也打算做亚历山大的t,这是撞款了。

但事实上,她想做的是长袖t,妖妖秀的这款是短袖,也说不上完全对撞,而且当时妖妖也的确说的是秀款必须排队,即使是短袖t也只能排到九月份上——现在也确实是九月份,都快十月了,只是今年天气热,这件短袖t才能有销路。即使如此,从走量来看,它也是妖妖一身配搭中走得最少的单品,定价也是最低,100挂零的价格,都很难说有多少利润可言了。

要怪,就怪她没魄力在九月卖短袖,又没这个本事第一时间弄到秋季长袖,她其实没什么好怨妖妖的,但陈靛偏偏做了她一度想做的短袖t,还把价格定到这么低,这还是让她很介怀——在所有人里偏偏是陈靛,她又偏偏只告诉过妖妖她想做那件短袖……

“就不说从前的事,你就看陈靛选的款——这小gay不得了,他心不小,整个产业链是要全吃啊。”张姐看出林小芳的动摇,点到即止,换个角度游说,“i那款针织衫,你说他为什么要选那两个色?——甚至退一步说,你说,他为什么要选针织衫?”

林小芳目前还是个零售商,只是偶尔捞过界,向工厂下点t恤小单,闻言不禁茫然,张姐为拉她入伙也是不吝传授真经,“要说仿单,配饰是丝巾,衣服是针织最难,这句话是有说头的,当然仿单这块大衣也非常不好做,但那是因为大衣料贵,重工重料,不容易做出性价比高的款式。但你要说难度,那还是针织。针织衫这块,你就是能找到原版线,甚至是原版的工艺书,纺纱机器不一样,都有可能做不到和原版一样,克数、颜色、密度还有手感都会有区别。当然可以说你能通过后期水洗整烫,弄到和原版差不多,但这种下一次水以后就不好掩饰了,那些有心去对比的顾客,口碑不会好的。”

“当然,如果是简单的素色款,其实还是糊弄到大部分人——哎哟,你也不是不知道,真正会上专柜去对比,有途径去专柜对比的无非就是那么几个极品顾客呗,大部分都还是能接受价格差带来的质量差的。只要到手的时候区别不大,质量好,还不是一样穿?所以陈靛这一次就特意选了两款复杂的花色,这种高大上品牌的针织衫,扎染、平纹织……什么工艺都有可能采用,不是老手很难看出来,再说试探染料也够人喝一壶的了。即使是用最简单的图案印花复刻吧,这么复杂的花色你找谁去复原图样?等你把工艺摸索出来,黄花菜都凉了……所以说好牌子的针织衫,很自信!尤其是花色针织衫,不担心有仿货,100%仿不到以假乱真的程度,穿出去和正品一比,都是low货。”

林小芳听得双眼乱眨,她开始渐渐感到惊悚,“合着这意思……这两款针织,只能找陈靛拿货了?”

“出厂价不超过20的乞丐版,别人还可以仿出来,反正那种质量就是地摊货,面对客户群不一样。别的定位稍高点的版本,”张姐说说也觉得挺吓人,这里面意味着多少利润啊,“自己仿还不如找陈靛拿货——他肯定是拿到原版工艺书了,你看图片,那针织衫,那质量……”

“陈靛是上哪抱了这么一条大腿?”林小芳是真好奇,陈靛和她所有的不一样,细算起来就是从那件亚历山大.王的t开始的,她都快相信张姐的认干爹理论了,难道他真是在某次饭局上认识了d市那边专做欧美单的大成衣厂老板?“他就不怕被人打吗?独食吃到这份上,要犯众怒啊——”

提到‘被打’,张姐的脸颊抽动一下,林小芳看在眼里也是了然:干爹论是还没被证实,不过看来张姐曾在n市被打的传言是真的——能把张姐这么利索嘀赶出去,看来,陈靛的能量确实不小啊……

“反正,他现在已经是势大难制了

。”张姐最后幽幽地说道,“手里有独家工艺单,和coco妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀,陈靛出款给她挑,她来自己搭配,两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了,论砸钱,现在你也没法和陈靛比啊。”

虽刺耳,但她说的都是实话,林小芳嗫嚅半晌,始终给不出准话。张姐仿若看透她的心,“做生意,多一事不如少一事,大家和气发财,如果不是说没有第二个选择,我也不会一定要弄妖妖。我知道你心疼定金,难道我不心疼?我还有20万在她那呢。但现在这局势,怎么说呢,不是私人恩怨,但咱们要发展妖妖就一定得死。”

这两个人说是要合作,其实各自也都很有保留,张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出n市的,只含糊说怀疑和coco妖妖有关。现在她是已经和上的二号人物豆子搭上线,但还没正式开始合作,只是联络好了d市的工厂,又找了林小芳做最大零售商,还许诺让她当淘宝店铺的总分销,以此来做拉拢的筹码,但问她打算什么时候正式开始,张姐就一定要先扳倒coco妖妖再说。

“coco妖妖现在的优势在哪里?”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作,“她拍照好看?她起步早?她会找搭配?错了我告诉你,她最大的优势就两个:第一,真tm会带节奏,第二,她公信力贼tm的高,通俗点讲就是已经建立起了客户口碑,信任度强。”

“带节奏是什么意思?她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配,你注意观察她的发帖节奏,都是经过精心选择的,平时的日本款就是为了吸引浮动人气,越梦幻越仙越好,照片全都调成终极糖水色,p得连她妈都不认识了。这很好啊,多好看,掌柜也没法说什么,但问题是,这种款适合日常穿吗?除了传统日系受众以外,根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊?胖子穿日系,买两件就被骂醒了,怎么会回头?”

“等群众的胃口被撩起来了,购物欲嗷嗷旺盛了,她发一欧美日常,从老到小都能穿的基础款一身,外加一两个撞色跳色的单品,这一下可不就火了?一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢,你想想,她长袖雪纺发了多少款了,是不是都学日杂搭的短裤?硬是等第一波寒潮南下,开始显著降温了才发针织外套加长裤,这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

“还有,她一直坚持客观点评,说你十分好,总要挑出一分不好来,这是为了什么?为了取信于人啊,这样她真正做广告的时候你就信了。那,她点评别的仙衣,常说花色款式穿不去重要场合,只能当约会装……你想,你一个月约会多少次?但你天天要上班上学啊,约会装这根本是个伪命题,”张姐也是一套一套的,伪命题这么专业的词都出来了,也不知观察了妖妖多久,规律总结得头头是道,“一个月就四个周末,你能天天和男朋友约会?这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了,这个是上班开会,约会也能穿的休闲万能款,这休闲款的市场多大啊,休闲风的人不会去买公主风,但公主风的人肯定会买休闲风啊,公主久了她也累啊!挑毛病都挑的是做工问题,线头多要自己剪一下,发来不平整要自己烫,这都是什么缺点啊

!‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗,她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感!”

林小芳对妖妖现象也眼馋,也试着分析过,但没张姐琢磨得这么透彻,她听着寒毛都竖起来了,感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机,听这一说,好像是从一开始就在带节奏。不过,越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了,干嘛还和她为难呢?说摄影,砸点钱不怕没有好的,要说带节奏什么的,现在都会了也可以安排豆子这么发呀,一定要先弄她这是什么意思?”

要说起来,也的确是,一样都是论坛红人,和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘,做红人就是因为虚荣心,拍了新衣照片想来跟风分享,发现能挣钱已喜出望外,张姐稍微送了点礼她就喜翻天了,再吹吹水,简直是受宠若惊,一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和coco妖妖的单纯是不一样的,妖妖的单纯,仔细品味品味,更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设,可回头一看,你却发现多少个坑就这么被她轻轻巧巧地绕过去了,而你呢?被坑了都还疑神疑鬼的,很难确定就是她在背后闹鬼。

“我也知道她多半是不简单。”张姐叹口气,“但现在必须把她给弄下来——知道齐白石他老人家说过什么话吗?一百多岁的老寿星,多有人生智慧,对那些学他画派的人说,‘学我者生,似我者死’。这话什么意思,明白吗?她不死,学她的人就永远不会出头的。她现在是已经把这个话语权给把握住了,整个论坛都是学她的,形成一种盲从的氛围,她说欧系适合通勤,全发欧系,那些小土豪妹子自己砸钱买,她说日系适合可爱约会,现在红成什么样?全都是仙衣风……她已经把这种概念灌输进去,形成一个体系了,你跟她学,用她的规则玩,她随随便便都玩死你啊。就必须把她给搞下来,公信力全毁掉,你才能靠学她出头,久了来推自己的搭配,搞一个自己的体系,明白吗?”

毕竟是大批发商,张姐这格局确实是林小芳现在比不上的,她听得茅塞顿开。仔细一寻思也是这个道理:任何一个新市场,吃螃蟹的人都能占据到80%的份额,这就是张姐之前也说过的先发红利,后来者要竞争,除了自己追赶以外,也得给先发者下绊子……

她还是觉得挺冤枉的,真的,‘明明是我先来的呀!’但现在来看,在自己和陈靛之间,妖妖毫不犹豫地选了陈靛,这决定是毫无挽回余地了。那……

“你打算怎么弄?”她问,笔记本一推,也摆出了更专业的姿态,现在她依然没入伙,但已开始慎重考虑。“掐她吗?这没啥用啊,之前已经掐过一轮说她做广告了,人家根本不理,就那么继续发,现在反而所有帖子都带链接了——”

“那你就不用担心了。”总算有所进展,张姐兴奋得猛一拍大腿,“秘密武器都早准备好了——你就等着瞧吧。”

多年接触,她又何尝不知林小芳多疑犹豫的性格,说着就点开q.q,给她看聊天记录,“我告诉你,天下就没有8不破的画皮,她以为自己做得很保密?知道她底细的人多去了——”

“瑶琴的声音?”林小芳念了一下q名,“这和妖妖有什么关系?”

“你就只管看吧。”张姐老神在在,“豆子介绍我认识的化妆师,据我判断,她很可靠!”

林小芳扬扬眉,耐着性子从第一页看起,确实,【瑶琴的声音】是豆子介绍来的化妆师,据两个人的对话记录,她是先找到豆子,说自己是妖妖的化妆师,现在出来单做了,可以为她化妆,收费500一次,公道便宜云云

。而豆子人并不在b市,所以就把她介绍了给张姐认识——张姐在和她交流的过程中,多数是流露出要‘灭妖妖朝食’的野心,豆子虽然没怎么符合过,但从她的做法来看,这女孩也不是完全无害。

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而张姐一开始也不是就相信了瑶琴的说法,瑶琴是先后指出了几个妖妖的拍照地点和时间,张姐查证后确实没错,才开始渐渐认真和她勾兑的。对方察觉到她的诚意,也就说得更多了,更是爆出猛料——

“她还认识妖妖的御用摄影师?”林小芳一下就抬高了声音,她也快惊喜得站起来了。“张姐,这正好给豆子——”

张姐心领神会地一点头,沉稳道,“你继续看。”

“啊!还知道妖妖的真名?知道她的真实身份?人人地址?”林小芳也叫自己要hold住,但依然难抑兴奋,“真的呀?要死了,多少人8了那么久都没找出来——照片p那么厉害啊,她又老带墨镜……”

从【瑶琴的声音】的语气来看,她对妖妖这个人是挺有情绪的,言下之意,觉得她是个富易妻贵易友的凉薄心机女,其实没多少本事,就全靠运气走到这一步。所以,张姐和她可谓是一拍即合,两个人打得火热——但林小芳把聊天记录都翻完了也没看到点真料:瑶琴的声音那意思挺明显的,大家都讨厌妖妖,是朋友,但要她给点真资源,张姐这也得表达一下诚意,说白了就是给钱。

“要多少?”林小芳看完也冷静下来了。

“五千。”张姐做个手势,“今天下午电话里说的,说是给五千就把妖妖的真实身份告诉我们,还附送一个大八卦,绝对能整死她。”

“她帐号呢?”林小芳二话不说就找了u盾出来,她知道张姐的意思,她并不缺这一点,但这钱,要安瑶琴的心,也是得表林小芳自己的决心,就当是入伙费了。

张姐这下是真的满意了,她不矫情,帐号发给林小芳,钱一转就给【瑶琴的声音】打了电话,“瑶琴啊,钱转了哈,你看看收到没。嗯,嗯,不着急……”

说是不着急,但【瑶琴的声音】很上道,两分钟后就上了线,先给张姐发了个照片,又是几个网址,【coco妖妖的真名叫乔韵,是t大美院服装设计系的学生,今年刚毕业,这是她的人人网地址,你们得通过认证才能看到她的照片】

【不过没关系,她的主页也没什么照片,照片全在前男友的主页里,现在也都删了。但是被别人保存下来以后传到天涯开8了——她的前男友,就是刚演了《钢铁心》的那个秦巍!演艺圈新人,最近和宁小雪在一起的那个,天涯8了一帖他们以前的事,里面有好多好多照片,后来被□□了,不过这有存贴,你们可以看看,就是她没错的。我最后一次和她拍照的时候,秦巍还上门来找麻烦,两个人直接关进洗手间就那什么了!那叫一个淫.乱啊!啧啧啧啧……】

【她家境一般!那些奢侈品应该都是前男友给买的,还有别的就不知道了,说不定是大老板送的呢?据说秦巍和她分手就有这个原因,是捉.奸在床……】

【总之,那些照片都是化妆、摄影和ps,其实她本人根本不长那样】

张姐和林小芳打开网页,往下一张张看照片,都是人人网的截图,配着秦巍当时的发言,【今天带某人来后海划船,太阳大,拿t恤给她当伞咯】

【晒伤了,某人给上药,上完能不能亲一口啊?】

【某人做的饭,这厨艺,以后谁敢娶啊?】

【巴厘岛的日落,夜色里的某人】

……成百张照片,都是大同小异的主题,张姐看了二十多张,把帖子拉到最后,确认了一下之后都是秦巍个人的料以后,和林小芳对视一眼,直接切出页面,手指一动,把【瑶琴的声音】给拉黑了

林小芳全程沉默,没有任何反对意见。张姐也不说话,气氛陷入尴尬,缄默值爆表。

“……那个,”过了一会张姐说,“五千,我转给你吧。”“噢。”林小芳简短地回应。

……

……

“这个瑶琴的声音……是我看错人了。”张姐嘴角一抽一抽,艰难地认错。

林小芳也抽嘴角,“其实……她也可能没说谎啦,就是这消息对我们来说没用而已。”

“没说谎吗?”张姐干笑,“哈哈,哈哈……”

林小芳也知道自己的安慰很苍白——coco妖妖,和那个乔韵???会是一个人?拜托????用屁股想也知道,ps肯定都是为了把人往美了p,如果coco妖妖长成那个乔韵那样,她还p个屁?p个屁?直接素颜出镜不好吗?直接给红爆啊!还用得着每次加滤镜,磨皮修下巴?这两个人气质根本南辕北辙,长得也……

说实话妖妖的照片都经过很重的后期处理,要从她的照片去还原这个人的长相是有点难度的,但林小芳至少可以肯定她不是【瑶琴的声音】说的乔韵,这两个人实在是太不一样了,乔韵那个大花臂、莫西干头,那个深深的眼线……那种狂野的锐利的感觉,是coco妖妖能有的吗?她要有她就不把自己p成洋娃娃了!

退一万步说,即使这俩真的是同一个人吧……?你告诉我,?一般8说网红的现实照片,是为了告诉粉丝她们在现实中有多……其貌不扬,甚至可以说是丑,这样让她颜面扫地,粉丝也认清她的真面目,从而离去——

妖妖,现实中……长得比照片里还好看……去宣扬这一点,根本是在为她吸粉吧?她的前男友是最近娱乐圈很红的新人……是在帮她义务宣传吗?就算是真的,这料……对她们有什么用啊?????

五千块啊……这骗子的钱也特么太好赚了吧?就算张姐扛下这损失,林小芳心里也还是气闷得不行,看到张姐手机响起来,她拿过来,直接把瑶琴的声音丢进了黑名单——张姐就默默看着,也没阻止,她肯定是最吐血的那个。

没了手机铃,两人就彼此看着,也是沉默,过了一会,林小芳吐一口浊气,“现在怎么办?”

“没了张屠户,就吃带毛猪了?”张姐历经风霜初心不改,深深叹口气,坚强挺起肩膀,“就不信她没个黑料了……再找,找到为止!”

怎么找?林小芳吊起眉毛,就静静看她,张姐对她做个稍安勿躁的手势,重新打开电脑。“我刚好像看到他们在说i那两款针织衫……”

她的眼神,凝聚在屏幕上片刻,随后转为深思,片刻后,双眼越来越亮——

“有了!”她一拍大腿,叫林小芳来看,有些得意地说道,“我们啊,可以从这角度来黑——”

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