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第14章 包.养未遂

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站在风口上的猪能飞多高?

不飞到高点,谁也不知道。即使是乔韵的预料都未必准确——她知道风向,也抢先一步站在了最好的位置上,但在市场最饥渴的时候,这一波销售能推到多高?这个假设性的问题,她也回答得不好。她说30天内,衬衫的销售落点会在1万5千件左右,这数字就估计得不准——30天内,通过各种渠道,最终,青哥版衬衣的实际销售额突破了两万件。

取名为青哥版,自然还会有其余版本:成本价不超过10元,布料采最差,工艺含量降到最低的乞丐版。成本价在20元左右,稍上一筹的地摊版,成本30元的7p小店版,50元的减配批发版……到最后,整单生意最赚的还不是青哥版——这些五花八门的批发款,一单都是一千件起拿,各省市大区的大批发商纷纷往回趸货,青哥这里拿货也不搞强制搭售,只要求现款结算,银货两讫,客人付钱都爽快。青哥版单件利润是高,但还有繁琐的发货和售后要做,扣掉人工,利润率算下来真不如做批发。

即使事前做过精心准备,他们依然没有吃掉这件爆款的全部利润,甚至不能说是大部分:青哥一个人,实在分身乏术,最终他们只专注做了白衬衫,没有染指元素混搭款——牵扯到印花染色,工艺又复杂了,实在是没有多余的精力去盯,再说这种目标人群是城乡结合部低学历人群的产品,用乔韵说法,“这审美我们并不精通,还是给行家发挥吧。”

这是很大的一块市场,也许要比所有原单都大,但也只能黯然放弃,青哥甚至没余力为流失的利润心痛,现在他整间店铺完全暂停上新,成天在广东和江苏间做花蝴蝶穿梭飞:现在这款的影响力逐渐扩大,广东这边又是欧美品牌老产地,消息总会走漏过去,工艺书的流失几乎无可避免,在这最黄金的时间里,多卖几单是几单,厂家的关系也要维护好,能把外泄时间点往后拖多久就拖多久。

“还好从一开始,原配版就是我自己厂在做,那边的工艺书外泄了也抢占不了我这里的市场。”他和乔韵说着说着就没声音了,过一会‘咚’地一声传来,青哥一叠声道歉,“不好意思,刚才睡着了……”

他不是唯一一个忙得分不了身的人,乔韵也被屡屡抱怨,“你最近很难约啊!”

考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩,可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释,只好半真半假,“筹备个人品牌也不是小事……光是个人工作室就够烦的了,你又不是不知道。”

“噢对,你是注册公司还是工作室?手续不少吧?”白倩的怒气一下就被抚平了,“品牌名称想好没有?顾客形象图出来了吗?有什么需要帮忙的要说哦——”

“名字是想好了,但还没注册下来。”乔韵最近的确也在忙这一块,除了自己的私人品牌以外,还有几个公司需要注册,这本来是青哥的活,但他现在忙得实在顾不上,也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢,有点事,顾不上——”

嘀嘀嘀——她的q.q跳跃了起来,有人加她。乔韵瞄了一眼电脑:未读信息上升到十多条,一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气,“哎,倩倩你等会啊,我这有点事,回头再给你打过去。”

【单件五万,发帖时间我定,不接收插队。喜欢的款式打八折,实在不喜欢不接受。】

和新人加上q之后,二话不说,先把这句话发过去当开场白,乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家:对外,她和竹子家也没什么特别关系,亚历山大王的衬衫之后,她又发了两贴配搭,其中有一贴是广告款,这样看,只是竹子家特别好运,找到妖款,又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在发了疯地找款想和她合作,制造出另一个妖款,每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个,光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价,恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。

【妖妖,这款你觉得怎么样?一样是亚历山大的t,好像也很受赞誉的,我看欧美那边的街拍网站也很常见】小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半,【我觉得也有爆款潜力,而且是短袖,现在秀了马上就能卖一波,你说好不好呀?】

对这个第一次合作产出妖款的掌柜,乔韵其实是不乏好感的,她也很佩服小香家的狠劲:这么多大商家里,她是第一个彻底抛弃日单这概念,把青哥模式学得最彻底的,直接放弃了厂家有原版工艺书的日单,从品牌上就学青哥,潮牌极简,甚至款也挑得好,她说的那款长款t,是亚历山大王今年发布的新款,从此长红八年,悬为定例,每年都会生产。如果她肯合作,不说再缔造出一个流行,小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨,给这块市场带来一片新气象也未可知。

唔,说起来,现在日单市场,小香家这样体量的商户可没几个,竹子家转领域了,如果香家也转,那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动,最近上全是发欧美衬衫秀的……这样长此以往的话,说不定在未来几年内,淘宝这块的市场风向都会被她扭转?

这,就是当红人的感觉吗?在适当的时间,以适当的方式出现,然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场?这么巨大的权力,被如此轻易的掌握……

乔韵回味了一下这感觉,又失笑地摇了摇头:这种荒谬的现象,估计也就只能出现在这个节点的中国大陆了,太多的钱,太少的时尚教育,所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱,更有影响力,更受尊重,可以做到更多的事,但像现在这样,完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数,只会越来越少,重现的难度,也将越来越高。

【现在的预定都已经排到9月份了,你知道,我这边不好插队,不然要得罪太多人,要不芳姐你改做秋款吧,现在开始筹备,时间也还来得及……】收回思绪,她快速键入回复,语气看似充满惋惜,以她的一贯作风来说也算软和,似乎真的充满遗憾,期待下次合作。但,婉拒之意只有自己清楚:山寨衣服,就是有点不好,必须等售卖款出来了再做,不像是日单,日本那边几月出货这边就几月可以下单,所以完全是按传统服装业的出货节律来的,秋款大概7月份也就全面出货了。

而亚历山大王的春秋发布会虽然会在夏天开,但那都是秀场款,真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整,不等到纽约出货,小香家拿不到秋款样衣,而要拿春款或者去年的秋款来做,又太冒险,万一这款秋季就不出了呢?万一秋季款做了一些改动呢?

也是小香家不熟悉欧美单的市场,或者说,现在整个tb没人熟悉欧美单的受众:不像是日单,每一季都有新印花,新旧款区别明显,顾客群天然就追新捧旧,欧美这边,基础款的花色几万年不换,香奈儿千鸟格都多少年了,只是款式的微小调整,顾客并不敏感。几年以后,亚历山大王的山寨t照样可以拿几个季度以前的版样去做,除非下一季的设计发生剧烈变化,否则卖气根本就不受影响。

她一个网络红人,‘不懂服装工业’是基本人设,也很难解释为什么山寨衣服就不能现在筹备秋款,小香家在那边沉默了很久才哀求,【真不能插队吗,妖妖——】

乔韵摇摇头:如果可以的话,她倒不介意扶小香家一把,反正在这件衬衫后,欧美‘原单’进入视野,竞争对手总是会有的,但小香家要做这件衣服她无论如何也不会答应——亚历山大王这件t她熟悉,胸线剪裁放量有玄机,布料也是经过特殊处理才会那么垂顺,连她也摸不出来经过几道工序处理,这衣服产地不在国内,小香家拿不到工艺书,不可能做出相似度90%以上,‘原单’级成衣的。

以她一贯诚实的风格,即使是收钱发帖,也要对仿品进行点评,缺点她不会回避——她也得维护自己的口碑呀,但小香家投入的成本起码都是20万起,还能接受她的差评吗?为了避免到时的纠纷,还不如一开始就别答应。

不过,话又说回来了,其实这也不是没有解决的方法……说不定……

【这个……】她开始键入回答,边打字边想,一个计划在渐渐成型——

这时,屏幕下方又有窗口亮起,是刚才加她的新人有了回音。

【一款五万,太便宜!】

嗯?本是扫一眼的乔韵都愣住了——她口气算大的了,这是第一次遇到口气比她还大的。

【您的意思是——】在豪客面前,小香家被冷落,她优先回这个——

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auzw.com 看了眼数字帐号,乔韵问,【该怎么称呼?】

【一款,二十万!】豪客的打字速度不快,但真是掷地有声,有种牙齿当金使,不容置疑的味道——这也许是因为她有点滥用感叹号。【见照片给钱!】

【绝不拖欠!】

【但,有个条件!】

【别人找你合作的款,你都要先给我看!】

……???

一款二十万?她要做多少件才回本?要知道她也不是款款都能大爆,衬衫后的那两件日单也就是小爆了一下,带动千把件销量而已。款款二十万,她赔死几率更高。

这个人是傻?不可能,做生意的人都傻,人类早死完了。乔韵咬着下唇转眼珠,片刻后有点眉目了。

【您怎么称呼呀?】她又问一遍。

数秒后,那边来了回复。

【叫我,张姐!!!】

张姐?张姐?

乔韵皱着眉头想了下,操起电话就给青哥打过去。

“你的大批发商是不是叫张姐?”那边一接起来她就问。

青哥都给问蒙了,晕晕乎乎地回答,“啊?是?”

这下全明白了,乔韵马上说,“做好准备。”

她把对话来回拉着看了下,皱了皱眉头,“你的大批发商马上就要来搞你了。”

“搞我?”青哥还有点迷糊,“你是——她怎么——”

“她想包.养我。”乔韵就是有这种平平淡淡发惊人之语的天赋,青哥在电话那头‘噗’地喷了不知什么液体,“她让我把每款要发的衣服都预先给她看,我发什么款她就定什么款,从源头上做大批发商。所以,她肯定要搞死我的合作方里唯一在做,唯一有能力做批发生意的你。”

张姐的开价,的确丰厚得惊人,但从这个角度理解又不算什么了,二十万一款,哪怕是一个月给两款她了,40万一个月就当是笼络,那两款零售不爆都没什么问题,只要她能时不时出一个爆款,继续给各大承销商信心,她能给张姐这个大批发商赚的又何止400万?作为撕逼小能手,吃透了张姐的身份,这里还有何秘密可言?她的脑子当然转得快,也当然知道张姐下一步要撕谁。

“其余厂家都在广东,而且和你是商业关系,她的手也伸不到那么长,”她发出精准警报,“你小心点啊,青哥,她肯定是要来搞你们家那个厂了。”

青哥也不笨,乔韵只稍稍提醒,他就有意识把所有生产厂家都放到外省,只把最核心的原单放在自己家,此时也很沉稳,“放心吧,出不了什么大事的,就是为了预防这个,这批货才没钉标不是吗——”

他忽然顿了一下,不可思议地问,“等等,妖妖……你不会就是为了预防这一招,才刻意不让我钉标的吧?”

山寨单钉原厂标,在n市这当然是司空见惯的做法,不然怎么说服客户这是‘原单’?也有些会刻意剪标,但多数还会留点残迹让客人看了放心,但这款衬衫,乔韵从一开始就说明不许钉标,甚至不许青哥在自己的宝贝页面里说明是亚历山大同款,所有同款、类似的字样只在自己的发帖中给出,当时青哥也许还有些不以为然,只是不曾表现,现在遇上事,才知道什么叫老谋深算。

这倒是他误会了——其实,当时乔韵做这样的叮嘱,也是另有考虑,不过她怎会放过这个装逼机会?

她笑,高深莫测,“你说呢?”

青哥在电话那头就给跪了。“靠!姐,你这——我——没二话了,你是电,你是光,你是唯一的神话!”

乔韵差点没笑出来,她赶紧清清嗓子,“别闹了,你自己赶紧的好好准备一下,尾巴都收好了——张姐是一定要来撕你的,但她能不能撕倒你……那,就得看你准备得周到不周到了,这一点,你明白吗?”

青哥是个明白人,哪里会不明白?能在n市开厂,当地肯定也得有点关系,乔韵对他还是挺放心的——张姐再**也只是个批发商而已,服装厂工人动辄上百,是给当地政府创收的钱袋子,以前是士农工商,现在是工商士农,小商户得排在小厂家后,不论从任何角度来看,张姐都不可能给青哥家那个厂带来太大的麻烦,而以青哥为人处事的功力,也用不着她处处教他怎做,自会给此事一个体面的收尾。

她的预测,是很有道理的,建立在她对青哥、对行规,对社会甚至是对张姐的认知上——

但乔韵也是人,她也没带着随身金手指,对这件事的预估她就出了错——五天以后,青哥给她打来电话:服装厂,被迫停工了。

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