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第147章 忙里偷闲撕一下

所属书籍: 时尚大撕

“取消今年的发布会?”

商场混久了,见怪不怪,任何匪夷所思的状况都有抵抗力,不过凯文阿诺德还很少听说过品牌直接取消新装发布会的,就算是换设计师最青黄不接的时候,品牌也会七拼八凑,好歹把发布会给开出来——不开发布会,就等于是放弃自己当年的销售渠道,除非已经快进入破产清算程序,否则任何品牌都不可能错过这个环节,就像是一个人不可能不喝水一样。“是完全取消,彻底不发布新品?”

“不是,新品当然还是会发,毕竟日常款都已经完成生产,也经过物流发送到总部了。”通过实时视频和他对话的david,脸色似乎并不太好——对他来说,也就是唇边的笑容有那么一丝僵硬而已,但这已经让凯文注意到这个细节,并且暗自觉得有趣。“只是大秀就不开了,我们想尝试一下新模式,把秀场款和日常基础款的发售区分开。再加上joe对这一季的秀场款有些疑虑,时间上来不及实践这些想法,所以大秀就挪到明年3月再开——当然不是从此之后都不开了。”

这还算是回归常识的解释,只发新衣不开秀,这基本就是把服装品牌自降到快消的档次了。凯文轻舒一口气,玩味了一下这个决定,又垂下头翻看了一下上个季度的销售数据,“这是你们共同的决定吗?”

david的唇角抽了抽,看得出他对这决策还有所保留,但仍很快地回答道,“是的,这是品牌内部讨论通过,一致的决定。”

听起来非常像是设计师本人的意志,只是对投资人依然要硬撑着而已——ceo在讨论中毫无话语权,怎么看也不能说是有面子。凯文扬扬眉,放过david,不去深究这点,用宽容的语气问道,“那么,你们取得一致的理由是?”

“joe认定原来的模式会使t台秀过分商业化,失去品牌在艺术性上的立足点。”david显然也准备了一番说辞,“我们也研究了去年的销售数据,在这点上,和所有奢侈品牌的销售趋势都蛮像——成衣这边,还是以经典款为主,每一季新推出的元素款销量占比不多,如果每年都要把经典款和设计关联,这对秀场款的设计会是很大的限制,久而久之,品牌将失去吸引力。”

“当然我们并不想成为不断重复自己,被市场抛弃的品牌。”其实不论david准备了什么理由,凯文都是打算让他过关的,掌管这么多个品牌,不可能事必躬亲,只能相信自己看人的眼光,更何况当时投资时也做出许诺,几年内不干涉品牌的独立决策,这个决定虽骇人听闻,但也算在日常运营里,都没义务告知他,提前商量,是他们的尊重,凯文也无意再挑起冲突。不过,这理由意外地还算有说服力,“是从未有人涉入的新领域,当然我们会遇到所有人都没考虑过的问题,开放的心态和胆魄的确是关键,取消发布会——你们还真是没有禁区。”

他用略带赞赏的语气开了个玩笑,展示出自己的支持,又询问细节,“那么日常款的销售打算采取什么新策略?不开发布会的话,北美这边的时尚买手该怎么和你们接触呢?”

以他的身份,会如此关注细节,也是因为对这新模式确实好奇。傅展答道,“日常秋款已经在中国区上架了,目前欧美的买手对我们依然表现冷淡,国际业务主要通过网购进行,事实上,取消发布会对国际地区的销量并没有太大影响,我们的业务依然维持平稳。之前在买的客户依然在买,甚至还略有上升,这应该和我们采用的新促销方式有关——对这些客户来说,本来直播发布会的意义就不大,她们不可能看到直播,因此新促销方式反而有一定的提升,但并不是很大,毕竟,我们在海外的知名度依然相当有限。”

这就关联到好几个问题了,凯文一下来了兴趣,坐姿也调整得端正了些,他先问最要紧的一个,“在中国区的销量有因发布会受到影响吗?”

“没有,从目前的销量趋势来讲,业绩和去年同期比反而有30%以上的提升,这也出乎了我们的意料。”david的语气依然和缓,一贯的他,斯文俊秀,永远得体,但——不知是不是错觉,凯文居然听出了一点无奈。“这也许是因为joe本人这段时间的高新闻性。”

“噢噢噢,对。”凯文想到未婚妻提过的‘黑天鹅事件’,乔韵就是因此中断了在美国的社交,他本以为david会接上,但没想到他人都飞来纽约了,居然连他都没见,转天又飞回中国。说他是马后炮也好,但当时他就已经隐隐有所感觉,肯定是要酝酿新一波变化了,“希望这些事都已经得到良好的处理。”

“目前风波已经初步平息了,品牌的知名度也因祸得福,进一步提高,这次日常款一上线就几乎全面卖空,很多都是joe男朋友的粉丝在支持,当然啦,不好说这种支持会持续多久。但是的确,我们本来也没想到没了发布会的广告宣传,这次销量还能这么好。”david的唇角又抽了一下,他承认道,“这应该算是……一种运气吧。”

品牌销量好,这是好事,虽然对前几年的盈亏没有追求,但如果盈利节节上升,岂非更好?凯文笑了一下,也不去追问到底内部是怎么博弈,他在‘新营销手法’和‘欧美区销量’中犹豫了一下,还是先选择了欧美区这个更大的问题。“这非常好,但欧美区这块,你们打算怎么提高知名度?现在杂志普遍已经开始决定明年三月的选题,如果还要继续投资广告的话,应该乘汤还没冷之前快点回来了。”

明年三月正是秋冬时装周,消费者对品牌的兴趣也会比平时更浓,如果能在当月拿到封面报道的话,再多的广告费也值得。不过,当然啦,能省则省,适当的人情如果能省下数百万的广告投放,或者把做出报道的杂志再提升一个等级,那么凯文也看不出有什么矜持的必要——其实,比起一个品牌的海外销量,他更多的是想要看看这模式在欧美地区该怎么发展,这其中的战略意义,对其余品牌都有参考价值,从这点来说,不论本身的盈利多少,以集团的高度来说,这都是一次非常合适的投资。

“唔,这个……”提到这个点,david的表情就不仅仅是‘隐隐’变僵了,而是肉眼可见地变得僵硬,即将说出口的话似乎让他觉得难以启齿,而这更点燃了凯文的兴味——他本人和乔韵的接触不算太多,当然,对漂亮的姑娘,男人总会有点特别的兴趣,但这种兴趣也会随着时间的流逝快速消褪,留不长久,现在他反倒是因为david的表现,对她留下更深的印象:从他们同学时期开始,da

vid就很少失去过掌控权,总是镇定自若。能让他露出这样的表情,joe从各方面来讲,想必都非常的有本事。“这一点……”

一个品牌,只是事业版图的一小部分,关于它的海外发展,没什么能让凯文动真感情的,在他充满了耐心的微笑注视中,david总算是吐露出了品牌接下来的欧美战略——而这也让他睁大双眼,罕见地在一个小时内惊讶了两遍。

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“什么?状告杂志?”他脱口而出,“这——这——”

和一样,这也是从未有品牌付诸于实践的壮举,没有任何一个品牌会选择得罪杂志,这可是它们通往衣食父母最好的渠道,这个充满了私人色彩的小圈子,在上百年的时间里一直决定着全球时装风尚的走向,也从未有人胆敢质疑它们的权威。如果说片刻以前,凯文还对取消发布会,改动营销策略的想法充满宽容和鼓励,想着所谓的‘open mind’,欣喜于‘无禁区’的话,现在,他就完全是另一种态度了。“但这会毁掉打入美国市场的最后一丝机会——这个新模式已经全面得罪了买手,现在你们又要冒犯整个杂志界——e on!david,你难道还看不出来吗?虽然要告的只是一个时尚编辑,但毫无疑问,整个媒体界都会把它当成是对自己的挑战——”

“我完全可以理解你的想法,”david截断了他的惊奇,铿锵有力地说,“事实上,我也充分地对她告知过这其中的风险,kevin,这一点你务必要相信我。”

他的无奈,因为另一人的崩溃而稍稍缓解,甚至还有些幸灾乐祸的感觉,凯文虽然也正处在讶然中,但还是敏锐地捕捉到了他的意图:他似乎乐于撩拨自己的怒火。“但是——这就是joe。她决定的事,没有任何人能改变。”

david摊开手,宣告自己的无能为力,“我已经尽了自己的努力,如果你想要改变她的决定的话,我可以给你她现在的电话号码。”

一直以来,david都全权包下了品牌和集团之间的沟通,这当然也是kevin乐见的结果,设计师不应该把太多精力花在和投资人的沟通里,一直以来david也很好地充当了润滑剂和缓冲垫的角色,使双方的合作更加愉快,以他个人所见,虽然ga现阶段并非是苛刻的投资者,但david是以保护人自诩的,他最大程度地为减少着外部压力,可以说就像是呵护一个孩子似的,呵护着设计师发挥自己的艺术天赋。但现在,他的想法似乎有了转变,凯文可以感觉到自己已不知不觉地成为了他的棋子——david现在似乎是想让joe感受一下社会现实的威力,而他被选定了成为那个坏人。

被利用的滋味当然不会太好,但他又一次很好地拿捏了分寸,凯文确实不能让这个天才的想法成真,他是乔韵的介绍人,乔韵的行为也会给他带来一定的压力,他必须阻止乔韵,现在的情绪也的确并不高昂。

但不能气急败坏,不能吼。他提醒自己,哪怕是看在david的份上,也要好好沟通,好好地和她讲道理,让她明白这其中的利弊……

他武装起冰冷的笑容,但david的笑却依然从容,他仿佛看透了凯文心中的坚持,也预见到了谈话的走向,这笑几乎可以用幸灾乐祸来形容,只是很难说是对哪一方。

“祝你好运。”报出一串电话号码,他说,“当然啦,她现在正在准备下一季的大秀,所以首先,你得先联系上她。”

他当然会联系上她,并非是《coco》的judy有多么要紧,而是这个决定可能会引起的不测反应,这是个充满变动的时代,一点小小的风浪都可能会引发大的革命,而ga在现有的体系里已经是大赢家,他们倾向于谨慎的,有限度的创新,保持着一直赢下去,而不是一竿子挑开天地,明目张胆地对旧秩序宣战,这完全不是能妥协的问题,他必须一定要打消她的危险念头,和这个比下一季的大秀简直无关紧要……

才刚沉浸在自己的思绪里,对面就传来了轻微的噪音,david——那个从来不会失态的david似乎惊讶地‘啊’了一声,随后又骂了一声脏话,凯文此时已成惊弓之鸟,一股不祥的预感立刻袭上心头。“发生什么事了吗?”

david刚才明显是切出了对话,查看着电脑页面,他过了一会才切回来回答。

“看看你的新闻首页吧,”他的笑容此时已没有面具,充满了无奈和苦涩。“看来,你们的对话已无需进行——她已经有了自己的回答……”

“……”凯文打开页面看了一圈,也是无语了,他重新切回页面,和david默然地隔着屏幕交换了一圈眼神。“她已经完全失控了,是不是?”

这一问,抛下了所有社交面具,问到了david在今天的对话里一直绕着圈圈掩盖的问题核心,几乎带了一整个行业的心酸苦楚:设计师的才华当然好,但该怎么控制?他们这些没有类似才华,在行业里却起着同样作用的人该怎么去驯服?

挫败当然有,意外事故当然都会有,david叹口气,勉强地重新挂起笑容。

“还是有希望的。”他的眼神越过凯文,似乎是望到了他背后的宇宙,幽幽地,喃喃地自言自语,“只要等下去——希望总是会有的。”

——不得不说,这一刻,凯文还真有点被他的坚韧感动。

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