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第75章 逗你玩

所属书籍: 时尚大撕

扩张期的公司,账上总是没钱的,尤其傅展注资了【韵】,但目前还没涉足cy,经济账从此要分开算,这样一看,【韵】更像是大开笼头的水库,水面简直以肉眼可见的程度下降:服装业回款慢,经销商规模越大越容易压钱不给,同时花钱又如流水,【韵】这边一直都在扩张,市场经济,想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好,不算太高企了,还是广告费高,和护肤品一样,出厂商品的成本里90%以上都是营销推广的花费,硬照要拍吧,杂志要上吧,广告灯牌要不要做一个?实体旗舰店要搞吧?海外那边是不是也该试着去拓展点影响力……

“杂志先别上了,顶级的上不去,差一级的上去了也没意思,”在这一点上,青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐,“国外的塞钱也上不了,国内的上了毫无意义,广告灯牌和旗舰店都先别弄——现在花不起这个价钱,我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。”

但她说的不是一般低级的复读机水军,而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴,在国内主推onlydy和天涯时尚两个论坛,主要是带动一般网友对血手t产生好奇,在国外也一样,不需要夸,只需要不断的提出问题和附和疑问,自然会有群众被氛围带动,产生真实的购买欲.望,你很难说这是否完全是营销的结果,即使是,那也只能说谁让营销方有这种功力?

一个品牌的成功,离不开诸多层次的爆款,潮t作为品牌入门衣,最容易在大众向大爆特爆,成为大众心中的品牌标杆,比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛,别的品牌没有不是不屑,而是没做出来——也不是设计功力不好,有的是没运气,有的是不够营销,时尚圈就和娱乐圈一样,小红靠资源或本事,大红还得靠命,乔韵为【韵】准备了四款潮t的配备,血手t只是这一季的主打,取它设计有冲击性,容易形成话题,目前来看,效果还算不错:周小雅首穿,通稿一发水军就跟上开始各种询问,带起了最初的热度,之后的发酵就只起到推波助澜的作用,包括在国外也是一样,找人到时尚论坛去发帖夸奖并打听品牌,这是她联系的营销公司,但之后被r转载,这就是站长本身的选择了,现在算是形成了第一波热潮,之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来,当然也是一个很重要的问题,欧美那边的报价可是很贵的,为了形成如今的声势,几十万是已经扔到里面去了,后续还要多少钱谁都没底,三个股东兼高层当然要形成统一意见。

“傀儡师随信附上了他们的发帖截图样张,还有惯用词组,”大家在大屏幕上一起看信,乔韵不管傅展,先上下滚了一遍,对截图会心一笑,“他们那边还是走在前面的,很多行规都是那边流传过来的,包括——”

“包括在id和发帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别,是吗?”傅展却接过她的话头,对青哥欣然解释,“这在国内还算是新规矩,不过因为可以精确核定发帖量,还满受客户欢迎的,正在快速推广中。”

国内这块的水军公司,青哥之前有试图去找,但不得法,只找到了较低级的发帖机器那种工作室,后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在弄,国外那边,他一个野鸡大学的毕业生就更无从说起了,乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司,傅展加入工作室这么久,从没展示过相关的知识储备,乔韵扫过去一眼,“你什么时候变成网络营销专家了?”

“上星期?”傅展说,他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯,笑容依然温煦,“上次开会,乔老板的介绍让我感觉到这一行的潜力,回去以后就抽了点时间,做了些有限的研究——傀儡师营销的力度,应该无须过多怀疑,毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司,在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问:如果我们追加预算的话,他们真的能保证把我们的t推广到itgirl手上吗?或者换句话说,再追加预算是否还有必要?r都推广了,我们可以在博文下继续发布评论,让itgirl意识到这其中的热度,她们自然会搜罗这件衣服来穿的。”

一点微小的研究,就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道,这家公司在公开网络上的资料有多简陋,要不是有前知优势,乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥,不但把邮件内容看清了,而且反应的速度比她还快,一眨眼就分析出了个中利弊……

傅展是带着背景进公司的,这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面,中可攻略时尚圈的大小波ss,乔韵要搞掂《voyage》的温萱,就得把他喊来办公室朗读信件,上则能越过大半个中国,打包票让n市没有任何厂子敢做【韵】的仿单,就是在公司内部,他和青哥也有过眉来眼去的黑历史,乔韵用他是无可奈何,对他怎么能没点防备?他这人也真让她放心不下来。

除了设计大权以外,总想着多握点什么才有安全感,傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了,平时也不和她斗争,开会时和和气气,由得她张牙舞爪作威作福,不懂就问,态度好到无从挑剔,冷不丁就来一下狠的,扎得她生疼还对她笑,乔韵心里憋气呀,想开粗,‘qnm,逗我玩呢?’——但这话怎么说得出口?再看傅展带笑的眉眼,哪一笑不是对这一问的回答:对啊,就是逗着你玩呢。

她嘟起嘴,没来由地白了傅展一眼,看得青哥莫名其妙,傅展也不生气,只是笑,任性完了只能回归正题,“想要穿也得买得到啊,mandy那边是为公司下了单,但量依然不多,交货、上架时间也难以保证,互联网的热度消褪得很快的,如果没有及时跟进推广,三个月后谁还会记得这件衣服?能在这时候把衣服推送到itgirl手上,傀儡师收的渠道费再贵也是值得的,就权当广告费了。”

“一个网络营销公司,能有这个渠道?”这一次,终于轮到傅展吃惊了,“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧?我以为他们和我们相比,只占了地理位置的便宜。”

总算也有你不知道的事了?乔韵这口气,终于是很解气地哼了出来,她故弄玄虚地笑,“你猜,傀儡师平时都主要在为哪些客户服务?”

这问题的答案其实很简单,从国内娱乐圈反推就能猜出来,连青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色,更是兴奋地说,“说不定已经有明星客户在谈论这件t了,傀儡师知道了这点才提出这个建议,希望能借助信息优势扩大盈利——”

做营销的就赚渠道钱,即使是顺水推舟,这第一笔钱也该由傀儡师赚走,之后怎么从发出来的照片倒推回去建立联系,那也都是后话了。傅展不再质疑,爽快地点头认可。

“如果真能推广到知名itgirl或明星身上,这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。

“但付款方式最好再商量一下,”青哥也补充,“见照片给钱嘛,反正现在提前款,除非我们主动寄,否则谁都没有,这笔钱也赖不掉,不会引起争议。”

目前工作室三巨头,乔韵是核心,但没绝对话语权,计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支,会直接引起一个问题。

“如果把这笔预算也编列上去的话,那下一季的发布会,不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的,最知根知底,他扫了傅展一眼,又补充,“就算把cy的相关款盈利也算进来,估计也不够发布会的。”

提到cy,室内的气氛就有些微妙了,傅展好像一无所觉,低头整理手里的文件,还是一径温和地笑,乔韵却很难继续若无其事:一般的奢侈品牌子,前期真是都在烧投资人的钱,乔韵刚开始搞淘宝,就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人,再说,自己投资自己,也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单,傅展加入韵以后,公司的规章制度就真的建立起来了,让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来,这也不合规定,股权到时候怎么计算?这已经不是左手进右手出,一本糊涂账的小本生意了,不可能靠这样的办法一直维持下去。

其实,最好的办法是把cy也一道统合进来,形成一条产业链,毕竟两间公司休戚相关,很多时候共用一套办事班子,本来就可以说是一体两面,青哥对此的意愿也很积极:开公司都得找把晴雨伞,级别越大,伞面也要越大,这方面的支出总是避不开的,既然如此,现在有优惠买伞的机会,为什么不下手?错过这村,恐怕就没这店了。

傅展很有风度,没问过cy的事,是青哥和乔韵提过邀请他一道入股,当时被乔韵否决,他没多说什么,现在重提财政问题,除了确实有困难以外,也不无借机施压之意:如果两家公司打通,现金流会大大得到缓解,很多问题也能迎刃而解,否则,让傅展牵线,去搞定《voyage》还好,怎么让他为【韵】去处理盗版问题?他们积极打击盗版的目的,可是为了把所有的仿版利润都集中在cy手里……出工不分钱,这,似乎不合情理吧?

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auzw.com 天下熙熙,皆为利来,创业初期,筚路蓝缕,每个人都在为品牌全心全意的付出,但度过了最困难的一段时间以后,大家必然会各怀心思,乔韵自己也做过暗怀心思的员工,不会因此大呼寂寞心冷,说到底,青哥也是为了品牌的发展,甚至比她更光明磊落,他只想要品牌好,但乔韵是又希望品牌好,又希望能完全把持公司的发展。

“mandy那边,还没回话是吗?东京发布会还不能落实?”

“还没,提前半年运作可能有些晚,我也问了一些业内的朋友,托他们去推荐,但日本人的作风一向严谨又缓慢,即使谈下来,可能也会把发布会排到明年三月。”

她问了几句闲话,其实只是在拖延时间,傅展答得倒是气定神闲,毫无不耐,像是不知道青哥正为他争取话事权,乔韵强行抑制住嘟嘴的冲动,告诫自己要表现成熟:此时她对傅展的抵触,是带了个人情绪的,凭什么他能这么漂亮地获取自己想要的东西?为什么出身于上层家庭的人天生就会活得优雅不费劲?这问题太哲学了,不适合在此刻讨论,现在的问题是,发布会没钱了,她要么拿出解决办法,要么,就只能把傅展也拉进cy,让他获得和自己贡献相当的话事权。

而她的立场也很简单:从作用来说,傅展进入cy是时间问题,但至少现在不要,至少现在她还不想。

这理由足够吗?

乔韵的眼神从青哥脸上掠过:这理由,已是足够,这问题,现在已不仅仅是没钱开发布会这么简单。

“既然如此,发布会的预算就不会是太大的问题,可以从公司内部解决。”她盘算了一下,在心底估量着风险,焦虑和厌倦同时袭来:做梦都想创建自己的品牌,但现在品牌起来了,却比从前更烦恼,要放手,做不到,但不放手又有这么多事,2009春夏发布会就在几个月以后,她的新设计呢?什么时候开始做?

但表面却仍是信心十足,“目前账面的现金是够的,资金链主要的问题,会出现在向工厂下单,以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌,也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌,那么,不妨把规矩破坏得更彻底一点,今年九月的新品发布会,我想……”

清脆的声音在室内回荡,傅展自然跟着做聆听状,听着听着,他唇角忽然一扬,一个吃惊的微笑才浮现又被压了下去——捕捉到乔韵投来的眼神,他有些无奈又意味深长地一笑,像是意识到了她的多心:今天的‘逼宫’,可不是他和青哥私下串通的结果,乔韵是有些多疑了。

对他的潜台词,她心领神会,这个神采飞扬、丽色逼人的小女王无声地哼了一声,神气活现地转开了眼神,朗朗地继续往下说,“这么做当然不是没有风险,但……”

设计师常有,强势的设计师更常有,时装工作室内部的撕逼更是常见到如浪头飞沫,这亦是不少知名设计师情愿把自己的品牌卖给奢侈品集团的原因,集团能提供的人力配套支持,可节省他们的大量心力,让他们专注设计。乔韵的设计能力毋庸置疑,但除此之外,无背景,无钱,钱要靠陈靛给她操作去挣,背景由傅展慷慨提供,她在品牌运作中,唯一可占上风的,就是那天才般的营销能力,独到的经营思路。

毫无疑问,今天就是这两把利剑再一次出鞘见血的时刻:听完她阐述的想法,傅展和青哥对视一眼,似是无意,但又仿佛一切尽在不言中——在这场因缘际会的三人博弈里,本来胜券在握的临时联军,又一次被神来之笔瓦解,他们的意愿被挫败,三角形的最高点,依然还是被这个喜怒无常、任意妄为、神采飞扬的小女王,牢牢占据……

“可以试试看。”

“还要细化,也许能行得通……至少我没看到什么致命的隐患——”

两个人都找不到反对的理由,会议开得就很顺,不过待议事项还没全部说完,就不得不喊了中场休息——青哥现在是空中飞人,在b市、s市和n市之间跑来跑去,晚上还有飞机要赶,考虑到b市的交通,只能提早出发,约定下周一再继续讨论,有事随时视频。

“落地了记得说一声。”乔韵一边伸懒腰一边叮嘱,“太累就不要自己开车去n市了,雇个车跑一下,不会多花多少钱的。”

“嗯,是不是还有一份psd没拷进来?”青哥和她已够熟络,一边嗯嗯啊啊一边查看u盘,“噢,不要,我找到了——”

“一会一起去吃个便饭?”傅展也在收拾电脑和文件,一边随意地问乔韵,“可以顺便再讨论下《voyage》的事——约她出来不困难,但怎么打动温女士,那就得好好想想了。”

从他入职以来,乔韵已经和他吃过十多顿便饭了,的确是便饭,傅展没什么逾矩的举止,他反正从不会让她抓到什么小辫子的,就像是逗她玩的点点滴滴,这人的强势,总在不动声色之间,今天连吃他两记‘逗你玩’,她对他是满腔的闷气,所以这话回得也就分外得意——

“改天吧,我今天有个约会。”乔韵轻描淡写地说,看看表,“啊,我得赶快走了——和你们开会还无所谓,约会至少还是要回去打扮一下,不能这么邋遢见人。”

青哥打字的动作一顿,小心翼翼地瞟过来,屋内的气氛,似乎都有了微妙的改变,傅展双手插袋,做了个垫脚的动作,好像在卸掉这一刀的力度,他苦笑起来,对乔韵含义丰富地扬了扬眉毛,乔韵当没看见,挎上包走到办公室门口,又转回头冲他挤挤眼。

“明天见!”

她一路轻笑着去等电梯,郁闷了一下午的心情,忽然变得很好。

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