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第103章 快速谈判 上

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【你这混蛋。】

几乎是才一打开这封邮件,凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望,但仍忍不住回了个粗口过去:这个收购案,果然和他预想的一样难搞。

傅展很快又回了个笑脸过来,他一点也没在意kevin的人身攻击,而是欢快地在信里说,【咱们来谈谈价吧,兄弟。】

两地有时差,所以凯文邮件开得慢,但他仍回得快,甚至连礼貌性的数分钟等待都没有,这说明他或者非常重视这桩案子,不愿摆架子,或者就说明他极有信心,不怕这点被利用来砍价……

凯文眯起眼,【你开什么价?】

对方迅速地就发了一个文档过来,详尽程度显然是早有准备,一揽子计划里详细地列明了种种条件,差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面,开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。

“。”凯文快速把文件看完,禁不住轻轻地说了一声:虽然被傅展当面打脸回来,他也没后悔自己的决定,让mandy绕开他尝试联系‘韵’,果然,和他预想得一样,david是个非常出色的合作对象,也是个非常难缠的谈判对手,他总是对全盘局势了然于胸,敌我双方的痛点都尽在掌握之中。

一个收购案,最重要的其实并不是钱(当然最终也都还是和利润有关),不过以ga的规模来说,就算是溢价五倍买下【韵】又如何?考虑精确估值的那是kevin手下的人,不是他,他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说,他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励,也很愿意帮助旗下品牌独立运营,不加干涉,但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入,防止自己的利益受到损失。

在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中,这是一个矛盾点,第二个矛盾点则出现在融资的自由上,集团会给品牌提供各种帮助,除了极特殊的情况,并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌,已上市的品牌这点反倒好说了,ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。

此外,还有品牌定位,品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点,因为这些较务虚的东西,落实在合同里也没有用,只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺,只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

“你要求的远远高于你应该得到的,”他干脆直接把电话给傅展打过去了,“david,生意不是这么谈的。”

“我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他,“顺便,嗨,bro,好久没见了,我不知道东京你也来了,否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的,办得特别酷,整一周的焦点,简直想不到你忽略它的可能。”

很好,这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了,也没什么好怪mandy的,先漏底的人原来还是他。

kevin并不是很沮丧,自从知道傅展是【韵】的高层,他就大概也预见到了眼下的情况,让mandy去试试看只是尽最大的努力而已,当然,她没成功,而且把ga最想要的东西泄漏了出来,让ga在谈判中更失去了几分主动,但其实就是不说david也能猜得出来,他在集团内工作过,太了解他们的痛点了。再说,即使再没有主动权,ga也永远都占有优势,这优势,是他们全球最大集团的地位带来的,正如【韵】的主动权一样,是一种客观事实,短期内似乎不可能被改变。

和david做生意,谁能占得了便宜?他和mandy一流的差距,简直就像是萤火和太阳那么显眼:mandy不差,但这一次的表现已证明她不适合调入收购部,而david呢?他在集团内最多就是负责远东的分销,处处只能靠自己留心,却开出了如此恰到好处的条件,不但条款吻合,连分寸都拿捏得当,这足见他的学习能力有多可怕了。

kevin暗叹一声,“david,我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学,但现在,你再努力也只能为我工作,家庭的积累是无可取代的资源,你我这样的人应该最明白这点的,bro。”

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auzw.com 不像是和mandy交流时那样的惜语如金,他多了几分真诚,当然也不无盘算:david这么护着设计师,甚至都没让他们出面顶一顶,他们是什么关系?但不论是什么关系,感慨一番也没关系,他一走,无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺,总有办法补上的。

“每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的,kevin自忖自己不算毫无城府,但和他比有时候也不得不甘拜下风,“这就叫理想,我以为你最懂——哈哈,抱歉,kevin,不过我可不想说服你离职,至少在谈成这个case之前不想。”

几次尝试,不,甚至不该说是尝试,才展现出一点点苗头,就被对方揪出来掐灭,kevin也无奈了,两个男人虚情假意地叙一番旧,都没再多提收购案:没什么好多聊的了,他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚,而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗?

对手难缠,谈判时间有限,拖延多一天,ga对中国市场的开脱就晚一天(他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开),几亿的案子,和几十亿,几百亿的市场怎么比?几句话的功夫kevin就计算出了得失,他倒也没有太多的失落情绪:david把分寸拿捏得很棒,恰恰是他能接受的最上限,虽然不太舒服,但这终究是可接受的。

“ok,你的条件我可以接受。ga占股49%,五年的自由发展期,期间对盈利不做要求,管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david,让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注k,是不是?”

电话那头传来平静的笑声,kevin也亮出自己的条件,“你的这些条件我都可以答应——但,你也得让我验验货吧,bro。”

他也学着傅展,半开玩笑地用起了bro。

“当然。”傅展一口答应,“约个时间吧,线上会议也可以,你也可以自己来中国一趟,让我们的设计师给你做个汇报,说说【即看即买】到目前的成绩,以及我们选择这个模式的原因,对前景的预测。”

他顿了下,“当然,如果你想要一份文件也可以,但时间上——”

“我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’,肯定地说,“尽快。”

傅展当然更没意见了——即使早知道答案,kevin也不禁好奇又问了一句,“这整个方案,全都是设计师本人想的?”

“当然。”傅展肯定会这么回答,否则kevin就不会想买韵,起码也不会接受这么苛刻的条件了——好的设计随处都是,他看重的是这种天才的营销能力和转化能力,如果这是傅展的想法,他可以高薪挖他来集团当高层,当然也很贵,但总不会比投资一个品牌更贵。

“当然。”所以,david肯定会这么回答,因为他的意愿是要带着【韵】加入,所以只能给出这个答案——但他的理由也很充分,“你觉得我有什么理由把这殊荣让给别人?”

确实,【韵】很可能因为这个模式而名留时装史,但david是完全没理由吗?kevin也不这么认为,“你和她……”

“男人被爱冲昏头脑的时候什么事不会做,是吧?”电话那头传来了轻轻的笑声,傅展没马上回答,而是反问,“如果我们没有的话,那么你——”

kevin没说话,他第一次有一点点难堪——让mandy直接给yun发邮件,有多重考虑,全都被david看破,就连最深最深的那一层里,浅浅的一点小心思,看来也没逃过。

“呵呵呵……”david没有继续追问,而是在电话那头发出了了然的笑,笑完了才说,“不是我,没有——她已经有男朋友了,感情很稳定,就是那个给她献花的男演员。kevin,我不建议你在这段敏感时间节外生枝……”

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