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第11章 爆卖

所属书籍: 时尚大撕

【竹子家上新了一件衬衫你看到没】

【看到了,是从张姐那里拿的吗?】

【应该不是,我刚问香家了,香家说张姐没给她看那件衬衫,还有,这件衬衫没标,量也很少,就50多件,张姐家从来不做没标的货,而且量也不止这点,是新货源?】

【应该是找到新货源了,认得出是哪家的衣服吗?】

【香家也在翻日杂呢,目前是没发现,其实卖气也一般吧,就走了10多件,估计随便拿拿咯,都六月底了还出长袖衬衫,也是看不懂了,被香家刺激到了,乱出牌吧】

【呵呵,是吧,对了,张姐给你看那件sndel家的追单没,就是香家的妖款,说是日本追了1000件,多余出300多件尾单,你吃吗?你吃的话,我们可以合作拿啊】

【说是尾单你信?日本追1000你信?s家初定整单都未必有一千件,追单1000的是香家吧?靠,这款真是给她卖妖了!赚了多少啊我去!】

【还不都是靠coco妖妖?真是赚死了,听说香家当时砸五万让她做广告,现在真的全部赚回来了。】

【不是五万吧,我上次问还是一万一件啊,你去找过她没?她现在好像也不太接广告了。】

【哎,说这些干嘛,小本经营,一万一件我们也拿不起啊,实在太贵了,先说这个尾单吧,你要不要,要的话我们分一下,不然我还得找别家问……】

在2007年,整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来,每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中,催化出了多少千万富翁,恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪,现在回味起当年来,都是一副描述乌托邦时代的语气,“你们是不知道,那时候的生意有多好做……”

现在,黄金年代已经逝去,已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能发财的年代了,流量和货源,是困扰大部分店主的问题,除了一些早期大店以外,大部分店铺已开始主动细分市场,做几十元包邮廉价市场,冲量发财的,做中端原单/仿货/山寨的,做高端定制或者奢侈品原单/山寨的,都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块,主要的运作模式一般都是这样:某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商,此外还有一些小商家也会朝他们拿货,在整个体系里,批发商话语权最高,强行搭售的事时有发生,爆款必须搭载不好卖的款式一起拿,如果回绝了一两次搭售要求,之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

此外,另一条不成文的规矩是,爆款不可能被独家包下,不管是因为什么爆,日杂爆、红人爆,或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款,大批发商一定会两头给货,就像是这一次的香家妖款雪纺上衣,第一批1000件香家独吃,没问题,甚至第二批可能还是香家全包也ok,但到了第三批,大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商,让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子,不能让她们家做得太大,也要注意培养和其余分销商的关系,免得到时候主动权倒置,自己受制于人,甚至失去大批发商地位,被香家取而代之。

会分爆款,必须强买滞销款,原单商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要讲八卦的:某某家是否和大批发商疏远了,某某家独得大批发商欢心,每次都能拿到爆款,且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款,这样的大事他们怎么可能不关注?最看不懂就是竹子家,真的和张姐疏远了吗?张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家,看起来两家真的有点要闹翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫,宝贝页面也丝毫没有提到原牌,如此低调的处理,让人很难不产生联想——竹子家,是不是想要摆脱张姐单干,这款剪标衬衫不说原品牌,也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家,坏了这条他好不容易牵起的新线?

“算了,”两个小分销商在议论的同时,最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐,“你也别想太多了,说不定真的不是在防你,而是到手就剪标了呢,青哥不是那种人……”

“如果不是防我,剪标就剪标,宝贝描述里会不说品牌?”张姐呵呵了,压根不信,“翅膀硬了啊,一点气也受不了就想往外飞了,不就是给你包了一款吗?他要能吃下一千件我也给他包,一点不会犹豫。搞这样什么意思?以前的情分都没了,以后还想让我把他当朋友?”

包款?第三次加单这一千件,抠了三百多件出来给别人,说是别人央求太恳切,她抹不开面子,实际上是拿着这三百件主动去兜售,以此来卖人情,她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气,也不是单单因为青哥忽然进了几十件货,而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥,还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣,又要去库存又要做人情,算盘打得滴答响,被青哥毫不留情地拒绝了,自感拂了面子,所以才大发雷霆,并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商,剪标是为了防她吧。

心里是门清,但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’,当然不是为了和她吵架的,她知道张姐性子,这时候不能跟着数落青哥,还要帮他说好话,越帮他张姐越来劲,一怒之下全面切断青哥货源也不无可能,就算这想得太美,至少接下来的一些爆款,青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。“真别想多了,就算退一万步说,他是想要开拓新货源,现在来看也走得不好啊,就走了那么几十件,按照他家店的日流量来说,这属于不及格的成绩,过几天他还是得回来求你,真的,我就把话放在这,你信不?”

张姐摇摇头,把她的保时捷泊到路边,消瘦脸上一片凝重,林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用,“你不了解青哥,这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到,也知道我会生气,到现在都没找我,这肯定是另外找到大货源了。”

作为一个大批发商,张姐其实也不是没有竞争,她的实力就建筑在她和各大厂的关系上,说穿了,销售商含泪吃下的滞销款,她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的?要是竹子家乍然背叛,断绝来往,香家根本吃不掉原来的量,还要维持原来的地位,她手里就只能按天压货,张姐甩车门的力道都比往常大不少。

林小芳这会倒是在说自己真实的判断了,“不可能,整个n市做日单的大批发也就这几家,他能跟谁啊?跟谁你都得先收到风声啊,再说,你这的性价比一直是最好的——”

她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事,立刻收声,好在张姐也没留心到这些,她的手机响了,“喂,麻雀,什么事啊?之前那套衣服还没发呢,厂家也还没给我,我帮你催着,你放心啊——什么!”

陡升的音调,吓到了林小芳和服务员,但张姐现在顾不上在意这个,“你说真的?coco妖妖真发帖了?我靠!我靠!我靠!”

“怎么了?怎么了!”一听到这个关键词,林小芳的心跳也直奔180去了,她失态地抓住张姐的肩膀,“怎么了张姐,coco妖妖发帖了?——这不可能!!”

“刚发……”张姐的手慢慢垂下来,满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧,“我草,他真的去找别人了?这么多年的情分……”

情分你个头,逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸,不知道的人还以为你们俩什么关系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是gay’的吐槽吞回去,这是她仅有的城府,她现在急着找电脑,“看看看看!先看她怎么弄的!”

就和青哥知道她家出了个妖款,一下头重脚轻一样,现在她也有点喝醉酒的感觉,晕乎乎的一样不可置信,只能反复地安慰自己:她也不是每款都爆,不是每款都爆,这件一定不爆,这件一定不爆……

#

【好几天没来发帖了,天气太热,仙衣真穿不住,需要穿内搭,在这样的天气里搭公车都是拒绝的。再加上最近开始实习,不能穿得太梦幻,妖妖也在摸索全新的穿着风格,呵呵,淘了整整一周的衣服,大家有没有想我?】

【好啦好啦,今天给大家晒的有点小不同哦,之前的仙衣要先收起来了,今天是衬衫丸子头look!上班约会两相宜,和闺蜜逛街也绝对ok,最最最好的一点是,长袖白衬衫很适合办公室的冷气环境!热的话就卷起来,休闲look也很棒!不过我在太阳下是都不卷的,可以当防晒衣穿,透气通风,比纯棉内搭要更舒服!】

coco妖妖的帖子还是和以往一样,图文并茂,排版精美,颜文字、可爱表情和粗体用得很精心,短短几句话后就是她的新照片,果然如她所说,不再是之前那长发飘飘的仙衣造型,连拍照背景都换了,不是咖啡馆的休闲背景,在cbd大商场里,颇有点职业人士的感觉,长发绑成丸子头,衬衫掖在小脚七分裤里,脚上是一双裸色鱼嘴鞋,衬衫的袖子敞着,往上卷到肘部,再加上手里拎着的黑色小坤包,整个人看起来确实相当清爽。而白衬衫的质感也让人眼前一亮:这不是那种会留下醒目折痕的纯棉料子,也不是过分软滑,难有高级感的雪纺,当然更不是真丝衬衫了,真丝真不是什么人都能穿的好的,尤其是白真丝,有点过于成熟的感觉。她的衬衫料子,看起来介于棉布和雪纺之间,有一点薄透,所以视觉效果并不闷热,但又很有型,妖妖的身材本来就好,这样正装更显得纤瘦高挑,肩背板正,整件衣服的质感,一看就知道和市面上铺天盖地的三流货色有很大的区别。

【说到ol装,白衬衫肯定是首选,但找了很久,妖妖失望发现,现在市面上的白衬衫虽然多,但能符合要求的真的好少,蕾丝仙款是超美,但tb找不到同款,只能含泪说。麻麻说衬衫考手艺和料子,可以赞助我买件好货,国外网站都快翻烂了,终于找到最心怡的白衬衫,是亚历山大王的当季新款,大家可以看链接。说到亚历山大王,这是个新锐设计师品牌,设计师是我们华裔噢!可能对大家来说这个名字还很陌生,但他在纽约已经是家喻户晓的当红炸子鸡了,妖妖一直是他的粉丝!这几件都是超喜欢的look,可惜以前一直没有适合的场合,气质也hold不住,现在终于决定大出血挑战一次,结果就在找朋友代买的前一刻,被我在tb看到一件几乎是一、模、一、样!的衬衫!】

【一模一样啊,一开始真不敢相信眼睛,整个型感觉都是一模一样,料子目测也没差,最重要只要不到200块钱!老板说不知道牌子,工厂拿出来就是剪标货,不管怎么样先买买买,亚历山大王一件可以买这二十多件了,能省点是一点!】

【下单以后就一直等等等发货,到货以后迫不及待拆出来试穿,我要说,这件是大大的惊喜!我是不清楚亚历山大王的料子怎么样,但这件衬衫的料子,完全惊喜!滑!顺!但又不是真丝或者雪纺那种滑,手感细腻微凉!夏天穿整个棒!穿起来感觉整个人身价都高了!而且灰常百搭!说真的,白衬衫真的很注重料子和做工,越简单越难!料子决定是不是平整,还有胸口线条能不能服帖。这件衬衫还有个很贴心的设计,胸口的扣子多定了一个,这样大胸mm不用担心崩扣,捂嘴笑,不知道这设计亚历山大王的有没有!】

穿插着她的购买心路,围绕白衬衫的各式造型照也陆续被贴出,除了一开始的ol款,还有把衬衫下摆拉出来,丸子头多打一点杂发,背上一个粉嫩小包,在咖啡店的休闲照片【有没有点韩式的感觉?】,以及衬衫袖子卷到肘部,畅怀穿着露脐小可爱内搭,换上短裤和罗马凉鞋,戴上墨镜,叉着腰,粉红色的唇瓣嘟起来冲镜头笑的辣照。这件白衬衫的下摆偏长,可以盖住臀部,所以掖进裤子里也可以有很多余裕扯出精致的褶皱,放出来的话下摆盖住臀部,又显得身材瘦长,的确有点韩式的感觉,畅怀穿又像是一件衬衫式外套,还可以下摆打结抽紧,相当的百搭。

正式上班,一丝不苟,黑包包和鱼嘴鞋搭起来很ok,休闲装里,配合妖妖粉嫩嫩的妆容,还有她肩上的粉色小包,足踏的罗马式凉鞋,也让人眼前一亮——林小芳一边看一边回想,最后不得不痛苦地承认,这个搭配,是她第一次见到,在此之前,市面上完全没有类似的搭配。

罗马式凉鞋和短裤,真的很显腿长,至少照片上看是这样啊,这个搭配太亮眼了……她捞了一眼页面底部的链接,发现显示不全,就想往下滚,手被张姐一把握住,她还有点着急——林小芳是生意人,但她同时也是个年轻的女人。

“你还没看完吗?”等一会,她有点沉不住气了——这时候还是先把张姐安抚下来,“你看这贴回复量这么少,肯定是因为广告意味太明显,用户都懒得回了,而且她本来走日系仙款的,现在忽然间转型到这样,读者接受度多高还不好说呢……”

张姐瞪她一眼,像是也看出她的言不由衷,她一把把页面拉到尽头,林小芳赶快扫视关键词:靠!差不多所有单品都上链接了,就那个粉色小包怎么没链接啊?她有刷新回帖,看看有没人和她一样问包的冲动:夏天到了,女人都喜欢小包,再加上这个包真挺百搭的,粉嫩嫩的真是好看,搭罗马凉鞋就是休闲风,但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋时的名媛感……

但张姐没给她这个机会,她几乎是蛮横地抢过鼠标,打开了衬衫的tb链接——

【您所查看的商品已下架】,几乎是立刻的,电脑上跳出了这个提示。

张姐和林小芳对视一眼,张姐点回去看发帖时间:半小时以前。

这就很尴尬了,气氛一下凝重起来,林小芳勉强笑,“这个……才几十件,本来就走了不少了……”

这款衬衫有卖气,最生气的肯定是张姐,林小芳反而好点,反正妖款她也不是没在做,张姐一顿饭都没吃好,猛打电话,就是要查青哥到底从哪弄了一批亚历山大王的货,“对,就是一个欧美牌子,现在在纽约特别火——”

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她用的还是妖妖在帖子里的科普,林小芳埋头吃饭,偷偷用手机在桌下刷帖,刷一下眉头跳一跳:发帖到现在两个小时,还是工作日,回帖已经四十多个了,基本都是在问配件的,罗马鞋、搭配小可爱短裤look的项链,还有当然,最多的回帖都是在问包的:已经有眼尖的坛友认出来了,【这是啊,樱花粉是当季色?做得好真哦!有tb地址吗?求求求求!】

靠……迪奥的包啊?林小芳眉头都跳了跳:卖油娘子水梳头,她自己在这方面倒是看得很淡,这种价位的包她还真没买过呢。妖妖这个包是tb货吗?还是她买的真品?看帖的人根本不知道她现在发帖拿多少钱吧,真品她也完全买得起了……

翻翻回帖,也知道妖妖多半不可能第一时间回复,林小芳按捺下直接q她的心,她得琢磨一下自己的态度再和妖妖联系:这姑娘的气势太凌厉了,伺候惯张姐的她都有点吃不住劲。

她又点开青哥的tb页面,只是为了看看情况——他不可能真只有几十件的存量吧,那样何必请妖妖?要说这纯粹是妖妖看上他的衣服那就假了,衬衫、长裤连小可爱都是青哥家的,只有短裤来自别家,两双鞋,鱼嘴鞋是商场货,罗马鞋还没出链接(这双她也想要),这个说不是广告谁信?估计连一般坛友都能看出来广告意味,刚才回帖里就有阴阳怪气在质疑的。

一点进去,果然,衬衫又上架了,网速慢,手机页面也看不出剩余数量,林小芳很不耐,整个头都差不多钻到桌子底下,好不容易,把【30天内售出】这个数据刷出来的时候,她轻轻地嘶了一声,瞳孔在一瞬间,甚至都有点放大……

300件??

就十几分钟吧?300件?

妖妖帮她们家穿出的妖款,也就是一个晚上走了400而已,当然那是因为那款衣服其实是分色号的,蓝色走得差,但是,十几分钟,>

这到最后能走掉多少?1000?2000?>

该不会是……上万吧?

平时最多也就是走个一千多件而已,光光是设想这个数字,以及这数字背后的利润,林小芳手里的调羹就有点拿不住了,抽风似的直磕碗边,张姐讲电话的声音一低,狐疑瞅过来,她赶快稳住,深呼吸几下做义愤填膺状,“真是越想越气,青哥这么搞实在是太不道义……”

张姐这才释疑,冲她摆摆手,又去讲电话,“他之前是不是去了东莞?欧美的货一直都在那边做……”

林小芳松口气:要是张姐现在看到销量,非得当场爆血管不可,她可不想当那个送她去医院的人……

她又刷了一下页面:靠,就这么一会功夫,500件新上的衬衫又被买下架了???

接连刷新了三次,林小芳才确定不是手机问题,她怔然盯着浏览器,一口气堵在喉咙口,都不知道该怎么反应了——

这是要秒天秒地啊?这销量……这销量……这是——这是要逆天啊!

这不就是一件白衬衫吗?虽然设计得是很好,看了贴她都想要一件,但……至于吗?至于吗?至于吗?

妈的,不就是一件白衬衫吗,还是在这初热的天气,这款本身妖吗?如果妖的话根本不可能在妖妖发帖之前只走了几十件,这……这可能上万的销量,完全是妖妖带来的啊!

他陈靛是上辈子烧了什么香?啊?啊?明明第一个注意到妖妖的人是她,明明是她先来的!可她的妖款却没法和陈靛的款比!如果,如果她也能拿到上万的销量的话,她能做多少事啊!她都可以自己找厂自己做款了,还需要在这里托张姐的马屁吗……

吃饭的动作忽然顿了一下,林小芳眯起眼打量了张姐几眼,若有所思地转转眼珠——无数个想法,就像是的水珠一样,争先恐后地从脑海里往上冒——

“说起来!”心念电转间,她顿时改了主意,把之前本来不打算爆的料故作不经意地扔了出来,“张姐,你知不知道其实陈靛自己家里也是开厂子的……”

讨好张姐归讨好张姐,她本来还是没打算把这个秘密说出来的。陈靛对自己的背景其实一直处理得很低调,她也是无意间听到别人八卦才知道这件事,其实她之前就有猜测说,那款白衬衫会不会只是他帮自家厂子代销,现在,知道是精心酝酿的拳头款,那一切就都不一样了——给陈靛找点事,也好,更方便她去笼络妖妖。

林小芳本来预定在n市多呆几天,和张姐借机拉拉关系,也看看能否有机会利用她的心情波动,和她一起去厂里走走(在往常,张姐肯定不会带他们去厂里),但她现在修改了计划,她决定次日下午就开车赶回s市,她现在很需要一个私人空间和妖妖对话,尤其不能被张姐看见。

不过,在计划各种未来之前,还有一件事要先做——回到s市,林小芳先把车停到恒隆广场,直奔dior店面,但得到的答复让她颇有些失望:

“抱歉,”店员的笑容是有点疑惑的,“我们店本来还有三个樱花粉的,就在今天全部走掉了——”

“别的颜色也几乎全断了,粉色、红色、黄色都断货了,现在有的库存只有黑色和绿色……”

“晚饭前我们刚打过电话,北京那边也差不多,现在全中国门店全断货了,需要的话,只能从东京给您调货,”店员都有点不忍心了,“不过,您也得排队——排在您前面预定的,还有好几个顾客呢……”

#

卖疯了,真是卖疯了,这款白衬衫就像是一枚炸.弹,把整个小圈子炸得人仰马翻:三天内下架了八次,每次上架都是秒,哪怕之后上架的款式都标明了是预售也是一样秒,现在上架的款式已经标到7月底发货了,依然在秒,算下来3天内售出了起码五千件以上,这是个什么数据?不夸张的说,这数据哪怕是放到门店开满全国的快销店里,都一样让人害怕!

青哥就已经怕了,三天后他干脆换了宝贝页面,不让别人再继续掌握销量——这数字让他有种承受不住的感觉,如果按照这个频率,最终的销量会到多少?生产那头能不能协调得过来?发货呢?售后呢?最终的销量数字会到多少?需不需要扩大生产厂家?和林小芳一样,现在他也完全被这数字砸得晕头转向了:爆款是做出来了,接下来……该tm怎么办啊?

【正常啊,这数字在预算内。】

在整个疯狂的氛围里,只有乔韵还是那么冷静,语气风轻云淡,无形间把自己逼格抬升到世外高人的层次,【我估计这30天内,销量最终落点会在一万五左右,也就是比香家那款雪纺仙衣的总销量要提升三倍,但你的订单仍可以从宽下,在两年内,它会是长卖款,后续潜力,仍然很可观的。】

【一万五???】光从青哥的问号就能看出他的心情,亢奋与恐惧可能各占五五,他现在绝对high得就像一只风筝,【真的?为什么?讲讲理由啊!你为什么会觉得能到一万五?】

【我当然有我的理由。】乔韵看着屏幕,红唇勾出一丝浅浅的笑意,流光溢彩,她缓缓键入回答,又发了一个笑脸,便不再打字,只是耐心地等待着青哥的反应。

她当然有她的理由,有她的心得、体会和部署,只是,法不轻传,青哥不体现出点诚意,她怎么教他?

所幸,青哥也不蠢笨,大约只用几秒,他大概就明白了她的潜台词,迅速地键入了自己的回答。

【关于盈利分成,只要第一批货出掉,】他的字打得飞快,【我这里就能给你预支一百万的分成,你觉得怎么样,妖妖?如果不满意的话,这数字,可以再加。】

不愧是陈靛,他的气魄,也算不可多得。

乔韵挑挑眉,她的笑意加深了——一年千万,这目标很难吗?其实,难者不会,会者不难,第一个一百万,轻轻巧巧,不就这么挣来了吗?

对青哥的表态,她是大致满意的,但仍不会表现出来,而是再追问了一句,【你觉得,这件白衬衫的利润最终落点会在哪里?】

成本70元,卖185,单件利润115左右,一万五千件的利润在172w左右,按两人五五分成的计划,其实青哥给她一百万还是多给了。

不过,倘若他就这么傻乎乎地给她这个数字,那么乔韵将会非常失望,这是个进阶问题,只有在青哥愿意先期预付一百万后才会问出,青哥凭借自己的表现争取到了这个机会,乔韵希望他能好好地答,这样,她才能继续带他一起玩。

而青哥又会怎么回答呢?

她很期待。

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