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第105章 解答

所属书籍: 时尚大撕

“老方,照片我给你拿来了。”

十一月初,天气渐冷,江南小城下一场雨就仿佛降温十度,罗老师已经把短夹克翻出来穿了,仍觉得风硬,一边搓手一边走进店门,刚好撞见杨老师,“哎呀,杨老师,来看新衣服啊?”

“是啊是啊,天气真冷,来看看羊绒衫。”杨老师看到罗老师来,脚就站住了,“罗老师你帮我看看,这件洋红色的好,啊是墨绿色的好?”

女人购物就是这样,两个人素不相识都能搭起话来,更何况是两个同事?罗老师杨老师偶尔还约着一起逛街的,要是平时,老公等吃饭都要等一等的,先得把这轮学术研讨讲清楚再说,但今天罗老师确实顾不上这一茬,她有点歉意地对杨老师点点头,“慢点帮你看啊,我先把这件衣服定掉,女儿的事情——老方,老方——”

一说是琪琪的事情,杨老师顿时就理解了,“不急不急——又帮琪琪买衣服啦?照片我也看看?哎哟,是小裙子呀?”

彩打的照片,毕竟不太清楚,她眯着眼也看不出所以然,只含糊地说,“是好看的,多少钱呀?”

“价格先不说了,未必能定得到呢。”罗老师含糊过去了,她有些埋怨地冲迎出来的方吉说,“不是我说你呀,老方,你们这里是要改进一下了,你看,现在街面上连什么美特斯邦威的店里都有网络,你这里倒是好,多少年了不联网,我说把链接发给你吧还没法看,非得存图打出来,模模糊糊的也不知道能用不能用。”

“我也是说该买了,”方吉边笑边说,“我老婆不会用呀,是该说她,现在有网确实方便点。——我看看啊,其实有货号就可以的,不过最好还是有图稳妥点,怎么也好几千块钱呢,罗老师你说是吧。”

他拿过彩色照片,从兜里摸出一张纸条,以示自己很把这件事放在心上,“纸条还在还在,不用再给我了,我现在就打电话,您等一等啊。”

“快打快打,”罗老师也是着急,“这件事你可一定得给我办成啊,老方。”

杨老师冷眼旁观,好奇心也被挑起来了,“货号都有了,难道还怕买不到啊?不会吧,这么多年就只见过打折的货,没怎么听说过买不上的,实在不行,让琪琪在大学那边买呗,什么牌子的衣服啊?”

眼看方吉去柜台后面讲电话了,罗老师心里这才安耽点——这件衣服买得这么一波三折,她其实心里也很有倾诉欲,见问,犹豫片晌,想想杨老师丈夫也和自家职位差不多,平时两家的消费其实对方心里都有数,便打开话匣子,“你是不知道,这个裙子现在火得来——就是我身上这件夹克的牌子,杨老师记得不记得?”

“记得记得,叫……【韵】对吧。”杨老师拍拍腿,“他们家衣服是呃还不错的,这条裤子我穿到现在,三个季节了,不起球,不变形,我还想什么时候再买一条呢——他们家怎么了?”

“那你可要早买,”罗老师提起来还有点生气,“这牌子现在,太红了——那天琪琪给我发个链接……”

女儿懂事,平时吃穿住行都节俭,很少开口要什么,她觉得小裙子太贵,不好开口,罗老师倒不觉得价格是问题,衣服她也很喜欢,唯有可虑者二:第一,这个场合,怎么穿?好像一般没有什么场合穿这样的衣服,二,到底是几千块的衣服,不试试恐怕不知道尺寸吧。

“琪琪呢就给我看了一个网页,上面有搭配,照片是还挺好看的,拿件夹克搭,配上短靴,看着是好。”罗老师对帖子的态度没有女儿那么热衷,“但毕竟也是照片,谁知道穿出门看着怎么样?会不会太闪了点?但琪琪也难得喜欢,她要说可以这样搭配,那我也不同她去争。”

“不要争不要争。”杨老师也连声说,“现在女孩子脾气都大,琪琪算好的了,不过这种事情还是不要争。难得问你要,你说太多,小女孩子心里多想。”

“是的是的,我也这样想。”罗老师被说到心坎里去了,“她从来没这样喜欢过一件衣服,我说那就买——谁知道就耽搁这么几天,又要多等一个月,算算到货时间都要明年了。琪琪这就和我生气了,说我经常q.q聊着聊着就不见人影,一件衣服买不买也要想好几个星期……”

这不是赶紧来找方吉?看看方老板能不能订到,其实罗老师本意也是愿意过来,一则也许能比官网更便宜,二来——可以试试身啊,尺码不合适还可以叫方吉去换(退肯定是不好意思的),虽然官网也说了,七天内可以退换货一次,但不是还有【无吊牌、不影响二次销售】的限制吗?说是说得好,但话口子都留在这了,万一有点变故,操作麻烦怎么办?还是方吉这里好,他专业做服装的,在行,品牌也不敢欺负他的。

但没想到,方吉这边也是叫苦,“这个牌子现在很厉害的,罗老师,我们真的都不敢拿货了——现在推广期结束,他们对代理商已经有资质要求了,我们哪里符合!折扣是一点没有,定晚了也要等,尤其是今年的新款,去年好卖,今年打电话去问,除了6月份就定到的几件,其余全都是要等——还叫我们去网上看,说什么,网上要等多久就等多久……我们哪里会弄这些东西!只能是拿原价帮你去问问,看看有没有……反正电话先打一个吧。”

什么原价拿,罗老师信也不信的,两个人鏖战一番,方吉最终承认,“这个折扣么,是有一点,但代理商资质是真的没有了,他们对营业额、营业城市还有商铺本身都是有要求的,我们店达不到——我是用个人客户身份拿的,但我是vip嘛。”

他有点不好意思,“去年走了那么多件,都算在我个人身上,所以有一点点vip折扣——但真的不多,98折,就0.2折的赚头,罗老师,你总要让我赚点吧。”

是不是98,不好说,但赚头应该真不多,罗老师也是信了几分:这个品牌都去国外开发布会了,发布会也的确开得好,有钱呀,确实有档次,对代理商资质要求也严格……

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不知不觉间,她心里倒也觉得这条五千元的裙子不会那么不值得了,毕竟,好牌子嘛,质量也的确是好。看图片,做工差不了,物有所值,再说,以后出席一些场合都是可以穿的……

“这牌子现在已经这么红了?”杨老师听她转述,就如同听故事一般,“五千元一件的裙子,网上买还要等到明年?”

长期住在小城镇,如果不爱上网,眼界是要差点,杨老师对自己家的经济水平产生严重误解,一时竟以为自家很穷,“到底还是大城市经济发展好呀,小城市真是不能比,不能比。”

“是这个牌子好。”方吉挂掉电话,过来恰到好处地插嘴,“发展太快了,杨老师你不知道,现在明星都穿他家衣服,发布会开得非常好,都开到国外去了!而且还得到什么,国际奢侈品巨头,就是lv、gucci他们牌子的母公司的投资……”

他的热情一下变得很高,一边吹嘘一边容光焕发地给两人倒水,含笑对罗老师说,“罗老师,电话刚打过了,那边说,衣服可以定的,98折给我,按我们的vip级别,可以安排在一个月半后发货,这个要比官网现在的等待时间少了一半了——”

看得出来,这份特权也让他大觉有面子,尤其是这衣服是琪琪要买,方吉更觉得自己为县城服装店争光,挺胸凸肚比做了笔大单还得意。“那我现在就给你定了啊?一件白色s,对不对?”

“对对,”罗老师也长松一口气,略作犹疑又加一句,“老方……能不能m也定一件,我怕s太小——”

买一件退一件,这个在方吉这里倒也平常的,有时为了招徕生意,要订货的款,对熟客他也会主动提出这样的建议,解除后顾之忧。多进的那件放几天待价而沽,没人买还可以和大批发商说一声退回去。不过今天他也是难得地露出了为难之色,“这个……行吧。”

“怎么老方,还不方便啊?不会不允许退货吧?”杨老师也好奇了。“还有,这个vip还分级别的?”

“分的,按每年的消费额,咱们现在这个比较初级了,级别更高折扣也能更低,最低可以低到九五折。不过这个退货也有限制,一年最多能退多少件,退多了,买还可以买,但是就不能享受vip待遇了,要是退的更多,甚至比最终买下的都多,听说还会上什么黑名单。”做生意的对这些政策都敏感,方吉随口就给掰扯得清清楚楚,“黑名单也分级别,一开始就是发货时间比非vip客户都晚,再上一层就是不能买了,拒绝交易。它这个就是怕一口气定很多,然后都给退了,耽误做生意。”

“还有这样的!”杨老师啧啧称奇,这个她曾购买过的牌子发展得如此迅速,更激起她的好奇心了。这下她也开始埋怨方吉这里没网络。“你看看,一台电脑摆在这里,网也上不去,想看看那个什么发布会都不行。”

“回去我把链接发给你。”罗老师知道自己这是占掉方吉一个退货名额了,不禁也有点歉疚,但她不打算改要求,只是帮方吉推销生意做弥补,“你去看看,有合适的回来让老方订,他这里能比网上买快,也放心些——你别讲,有几件衣服真是很好看,特别有一件真丝衬衫,我一看就知道适合你。”

“对对,都到我这里来定。”方吉也觉得罗老师会做人,他一边搓手一边热络地说,“俄们一个县最好都用我的名字去买,为什么呢,这样明年我vip等级一高,折扣低了,大家都有得便宜……”

九八折,看似是不多,但一件五千块的裙子那就是一百元,他不用垫付本钱,没任何风险,一百元干嘛不赚?再说方吉也是说得少了——他的拿货折扣是九五折,这件裙子就是250元。如果今年他能买走吊牌额五十万的货,就可以继续维持这个vip等级——不多呀,就是100条这个裙子吧,那就是两万五的利,纯纯的,没有店租,没有风险,最多只能算点人力成本——也就是打个电话的功夫。

如果能买100万,那就是九折,一下就是十万的利了,想想也不多啊,200件衣服就有了。他平时老客户都40、50个呢,没这么多客户也撑不起这么一家店不是?一个客户能拿4、5件的,跳一跳还真不是够不到啊。

方吉开这么一个服装店,一年纯利润大概也就是20万,毕竟店租、人工、水电税费工商打点,还有压在积压货物上的钱都要算进去,服装业真是不赚钱,别看他的衣服贵,一年能拿20万已经算是他非常会做生意了。每次拿货都慎重,最怕是压货,货越贵越不敢拿,拿回来上架当天,一整天心都跳得厉害,一件砸手里好几天白干……做这个vip会员,客户先看好了拿货,他什么风险都不要担,一年哪怕就只赚三五万他也觉得钱来得太省心了。刚开始询价的时候,一听这些变化他还觉得【韵】店大欺客了,但罗老师上门了,电话一打,整个看法完全扭转,虽然只是个人客户,但现在比任何人都热心推广,“他们说,vip会员可以免费拿每一季的新品图册,已经给我快递出来了,这几天就到,杨老师你拿毛衣的时候可以顺便看看,这个牌子,真的是好,你也知道,设计好,质量好,非常的大方,你这个年纪最适合穿……”

“真的啊?”人都爱凑热闹,杨老师听他们说了半天,早就不记得自己预定要买的毛衣了,“一定给我打电话啊——琪琪那件裙子什么时候到?到了也喊我来看看,我也要看看,五千块还能卖这么好的裙子它长什么样。”退货困难,不好定来试,她凑凑热闹还不行吗?

“那你上网看,还有视频呢,确实是好看,”罗老师马上接口,“值得那个价格——不是我给你吹,讲不定你看了都要回来定。”

杨老师的购物观和罗老师别无二致,五千块的大衣很好接受,一条薄薄的裙子要这个价格,她觉得只有疯子才买。闻言将信将疑,“真的?再好也要不了五千块吧,什么料子要五千块钱?”

“又不止是料子要钱,还有做工呢,还有品牌呢?”五千块钱买一条裙子,罗老师心底其实也是有点打鼓,所以她现在就像是加入了安利,必须发展个下线她才安心,“这个品牌不是我和你吹啊,杨老师,真的是非常高档,我们去年买的衣服还是赚了——她们那个视频,你去看看,太高档了,开眼界啊!”

“还有跨国奢侈品集团。”方吉笑眯眯地插嘴背诵,“lv的老板!也投资她们家!”

“对,战略投资,琪琪好像也说了……”罗老师想了想,一拍手,“说是过几天还会直播个签约仪式!——你不信,到时候早点来我家,叫琪琪给我们搞搞电脑,我们一起看。”

“还到时候呀?”杨老师早就等不及了,“现在去吧——罗老师,你女儿真说的不错的,要我等你上q发我,我不等,谁知道你什么时候记得起来,吊我半天胃口了,先去你家,把你说的那几个视频看掉再说好不啦?”

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