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第148章 直播的威力?

所属书籍: 时尚大撕

【报!嫂子新装刚上架又soldot,要支持一下嫂子怎么这么难?】

“哎呀,又卖光了?”才刚打开贴吧,一眼就扫到了这个标题,李玫又惊又怒,不禁就抱怨了起来,“怎么回事啦,没听说今早会开直播啊,靠,中国经济这到底是怎么回事啦,不是喊着金融危机吗,怎么奢侈品这么好卖的啦!”

“这一期又卖空了?”

“不是吧,现在才早上11点,现在的小姑娘都起这么早的?”

周五上午,例会开完就没什么事了,经理带头摸鱼,跑到李玫办公室来吃点心y一听李玫的话就跳起来,“搞什么呀,这是奢侈品呀,不是淘宝爆款好不好,搞什么上架秒空啊!接下来是不是还有黄牛出来加价的?”

“早就有黄牛了,你不会不知道吧nancy——不过到底这个买黄牛还是不大好,自己账户积分好一些,变成vip是真是有特权的。”

“我知道呀,不就是因为你说的才没找黄牛吗?vip可以提前买,所有人都找黄牛,那最后最先拿到的就肯定是黄牛了呀。”nancy看好的一件衬衫,其实都是上一季的水晶元素延伸下来的基本款了,谁知就这么好卖,实体店根本订不到货,到货周期一样慢,想在网店抢现货,几次上架都是秒光,她店里样品都试过好几次了,满心里要买,却几次都失败,一听上架卖空,立刻就暴躁起来了。“根本不讲理啊,不兴这样的,一点诚信都没有,不买了不买了。”

“别急呀。”说话间,李玫已经点进去看过了帖子,她有点好笑,“这个是过时的消息了,她把前天上架的那次当做是今天了,下次上架时间还是今晚没错的——我说呢,每次上架都好几百件上千件的,再怎么样也不可能早上9点多搞个直播就卖掉的。”

“这可不好说。我要买的那件,我看半夜两点上都能秒掉。”nancy一面是抱怨,一面也与有荣焉——毕竟是她挑的衬衫,还有一面,也不禁有点疑惑,“话说回来,中国的有钱人现在真这么多了?三千多一件的衬衫,居然真是要抢?上一批抢一批?之前的新品都没这么夸张吧。”

的确,这个速度也让李玫觉得是有些离奇了——和这一季比,之前【韵】的衣服根本都不能算是难抢了,一开始,当发布会取消的新闻出来的时候,粉丝团还真心实意地心疼着嫂子‘因为一些个人原因取消本季大秀’,纷纷组织了要给嫂子撑场面,连重点衣、亮点衣什么的都分配好了:售价较低的潮t系列,买得起的粉丝人手一件咯,都买同一款的,这样这款的销量就会一枝独秀,方便品牌那边发新闻,【单件销量xxxx,韵新季销量真爆了?】,之类之类。至于大衣什么的,比较贵,可以独立承担的粉丝数量不多,当然也鼓励自己买了,买不起的粉丝也不要着急,可以集资么,一人几十块,几十上百个人就一件大衣了,买下来的衣服送到粉头这边,转过头也可以拿来做《六央花》的宣传活动,等到电影上映的时候,转发晒票根抽奖什么的,反过来带动电影票房,如果能被当时集资的粉丝抽到,也算是一件美事。

一人几十块,对现在的粉丝来说都不是什么大事了,就算是粉群内部自high的门票也不太贵,再加上——这一点当然是李玫的猜测了,因为她毕竟不是秦巍的铁粉,只是在贴吧蹲着看看贴,八卦一下而已,反正以她的感觉,秦巍的事件之后,很多铁粉心里憋着一股劲,好像是要给别人展示一下自己的力量似的,又不知道该用什么方式,所以参加这一次团购非常的踊跃。都是摩拳擦掌,就等着吧务组挑款了。

当时从帖子来看,吧务组的核心思路是这样的,什么款不好卖就买什么款,不和正常消费者争抢,甚至她们还研究了一下上一季的销售情况,找了一些自认不会太好卖的款,比如说朴素无logo的衬衫啦,设计较夸张的流苏t啦,打算找这种类型的单品来冲销量。还有到天涯等大论坛去打广告,还有去别的明星贴吧外交回访,为【韵】和《六央花》做宣传,这样的细节都已经全盘计划好,光是【忧心!嫂子这次日常款宣传只有在线直播】,这样的造势贴都不知道开了多少,可以说是万事俱备,只欠东风,就等着为【韵】撑场子了——结果,根本就没人想到,日常款上线当晚,还要什么应援啊?直播一结束,这边刚上架,所有款全都秒空,据说就连网站客服都是目瞪口呆,完、全、没、想、到会这么卖。

太好卖,实在是太好卖了,虽然往年也好卖,但今年真的明显整个热度都不同,不光是网站上的感觉,就连现实中也都忽然间很多人开始谈论【韵】这品牌,好像秦巍的绯闻事件到最后,大家记住的除了秦巍的那几张照片之外,还有就是他有个非常霸气,自己经营着一个奢侈品牌的女朋友了。

“啊你之前买的那件t是不是就是这个牌子的?”

“听说这牌子的大衣做得很好,版型比得上欧美那些一线大牌,是真的?”

“看价格和【笙歌】什么的差不多啊,是有比它们牛在哪里?”

李玫、annie、nancy,生活中多多少少都遇到了这样的问题,甚至包括同事里对时尚异常无感的直男也在问,“所以国内品牌的售价是超级不合算的咯?”,而她们作为小圈子里的前卫人士,也免不得一遍一遍地给同事们科普:是的,那件t就是这个牌子的,正品——是有点贵,但是正品,因为这牌子是没有一比一山寨的,对,听起来很离奇,但就是没有,确实没有,真的没有……

大衣的确做得很好,这家衣服的售价是这样,冬装很贵,大概是国内【笙歌】这些牌子的两倍,但是做工和用料、设计来说真的值得,对,你看这个照片就能看出来了,【笙歌】什么的真的还是洋溢着一股难言的土气啊……夏装的话,潮t也就是一千多两千,和【笙歌】差不多。其实国内这些牌子,很多售价是虚高的,为什么会显得便宜,是因为一线大牌在国内的售价是这样的:首先,把美元价格乘以十,然后再加上50%的关税。对,对,所以在国内买名牌真的很不合算,真的只有煤老板才会买吧。

至于说【韵】,她的定位就是那种二线靠近一线的品牌啦,价格就是这些一线品牌的美元价格乘以七这样,然后没关税,所以还挺便宜的,可以说价格是最靠近本质咯。挺有意思的,这牌子反而在国外卖得更贵点呢,因为卖到国外就有关税了么——不过还好,这个往外卖就是服装类,好像不走奢侈品,所以在国外的税没这么高……

质量,质量是真的不错啊,你摸一下就知道了,这个料子和一般的牌子真是没得比,当然了,这也要看款式,t恤买名牌其实也没必要啦,就是穿一两年的东西,不过大衣什么的好像有必要买件好的,其实算算也就是贵一半吧,或者一倍,款型好那都是值得的。还有衬衫,对,衬衫很必要,对了,你知道吗,真正高级的衬衫,领子都是有讲究的,领口这边都会有活动领撑,当然女士衬衫有时候是不需要啦,不过【韵】就是送的金属领撑,上面还有自己的logo,听说仿货就没送,有的有送的也要大几百了,而且普遍说仿不到原版那么好,据说穿了几水也会轻微变形,不像是正版的,都是特殊面料,别的山寨根本仿不出来……

这些知识,还真都不是由广告里看来的,而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路,形成的一种印象,再加上论坛中的repo、评价,包括自己购买后的体验,这种推荐的效果应该来说是比较好的,不过以个人来说,一个人认识的有钱人毕竟有限,东西虽然好,但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了,几个女孩子也好,粉丝群也罢,谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的强,甚至火爆到连品牌方都吓一跳。

“也可能和直播有关吧,虽然没发布会了,但感觉反而更好。”

“从这个角度讲有道理,发布会毕竟是针对专业人士,对我们来说无非是看个热闹而已,甚至可以说大部分元素都看不懂,说是喜欢韵的秀,也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块,虽然和服装领域不太搭嘎,但分析起专业相关,不知不觉也就有些认真了y提出个观点,“这种直播的营销手法反而更接地气,我们如果将来涉足b2c,也可以借鉴。那种直接互动的感觉,比发布会要更好。”

“对对对,更接地气呀。”

“而且得到的都是更有效的信息呀,我们关心的内容都可以直接交流的。”

“实在,又不是那种电视直销那样专门吹嘘,挺客观的。”

“非常客观了,感觉比柜姐还客观,尤其是小莫,优缺点都有点评,你们知道她不?新晋一个网红,好像不是官方请的,官方请的都是那些模特,小莫是自己也喜欢这个模式,所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆豆她们好看,但上镜不一样,镜头里真的蛮好看的,这要比豆豆强啊。”

“没诶,什么时候又冒出来一个小莫?我还是喜欢模特,她们好高啊,而且还能听粉丝的话自由搭配衣服,好像在玩真人芭比娃娃,互动感好强哦!”

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auzw.com

“对的对的,真的就是真人芭比娃娃,自由试,随便试,感觉比去专柜逛还开心。对整个衣服的优缺点和搭配风格都了如指掌,完全不会犹豫说会不会买错,看着直播就能定下来目标了。”

“接下来要做的就是攒钱了。”annie幽幽地插一句,两个女孩子都笑起来,“就是,种了太多草,接下要做的就是攒钱了。”

“上次我给你们发的录屏看到了没,我喜欢的那个《瑞丽》女模特,mm,她试穿盔甲大衣的,穿着好、好、看、哦……”

距离午饭还有半小时,rosy升职了也有自己的办公室,不怕别人看到说闲话,听nancy这么一说,她立刻就打开了链接,余下两个人迅速地找好位置,茶水瓜子都拿出来了,“噢噢,是她,这个录屏没看过,什么时候直播的呀?视频实在太多了,都看不过来了。”

【大家好,我是mm,今天由我来担任在线试衣的主持人哦,大家看我身后这个大大的试衣间,还有成排成排的衣架,这都是现在网店有在售的款式,大小从我能穿的最小号xs到xl都有,欢迎大家打开网店,在线挑款,让我来为大家试穿哦。】

“这么高还穿xs,这些模特实在都太瘦了。”

随着笑容甜美,身材高挑——但不是175以上的那种高挑,而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出现在屏幕上,熟悉的音乐也随之响起,光线明亮又柔和的试衣间也出现在大家面前,mm做了简短的开场介绍,就明显地停顿了下来,眯着眼睛似乎在网友的留言,过了一会,她就笑了起来,“好啦好啦,大家不要着急,新款也就几十件,有足够的时间给大家介绍完的,噢,有人打赏了,谢谢亲,你想看盔甲大衣搭配阔腿裤?是这件阔腿裤吗?网店上的编号是?”

“大衣搭阔腿裤上次不是有人试过了?”

“这个人没看到吧?哎呀,要说还是看直播好啊,可以直接和主播说话,参与度更强——我想看内搭手印衬衫会不会更酷。”

“那样元素多了点吧?”

“不试试看怎么知道?”

女孩子谁不喜欢玩芭比娃娃?这些模特真在现实中由她们打扮,可能会因为不熟悉,身高和容貌被压制等等,不够尽兴,但隔着屏幕,这些顾虑都不存在,真是开心得不行,一个个瓜子磕到飞起,“下次直播你就去刷屏,要求这么搭配,都是爆款,一定会满足你的。”

一边七嘴八舌的讲,一边mm已经走进了试衣的黑屏风后,过了一会,果然内搭穿着手印t,外披盔甲大衣,穿着阔腿裤就走了出来,为了方便换装,她的头发绑成一个素丸子,脸上大概也就只有粉底和口红,妆容相当的简单。刚才穿的是白t和牛仔裤,显得挺清纯的,现在衣服一换,一抿嘴,气势凌厉,又有点御姐的感觉,再加上摄影棚的明亮光照,大衣上的线条更加亮眼,走出来真有点大变身的戏剧感,想必评论里也是惊叹一片,因为mm摆了几个pose以后,就捂嘴笑了起来。“谢谢大家夸奖啦~~~”

“唔,这件大衣是m码,因为我比较瘦,所以虽然身高在,但还是只能穿m,l的话就有点太空了,我现在给大家穿穿l,大家看一下感觉啊。个人呢觉得,腰线比较明显,还是要贴身一些效果更好。”和观众互动了一会,这段看录像是有点无聊的,因为看不到观众的说话,不过mm很快也就回到了正常的主持模式,一边扯着袖口一边给大家介绍了起来,“料子还是很柔软,这个不需要说的,羊毛羊绒混纺,不可能粗硬的。这件大衣的羊绒含量在30%左右,我有个疑问哈,好像和售价比,这个羊绒含量是不是有点低呢?问一下工作人员,看能不能解答。”

“这个含量再高的话,价格会更贵,而且羊绒比较娇弱,含量过高容易起球,不适合大衣这种穿着年限很长的衣服,百分百纯羊绒的大衣很难存在,高羊绒含量大衣也只是给一些穿着不会去到太多场合的群体准备的。以我们品牌的定位来说,这个含量是比较合适的。设计师也是经过多方考虑才选择了这样的面料。”在镜头边缘,戴着墨镜的工作人员做着回答。其实这都是柜姐也掌握的知识,不过由视频里说出来,不期然好像就多了几分可信和有趣。

“噢,还有这样一说。”annie一边看一边就被科普了。

“是这样的,高羊绒都是定制服装才有,你要有百分百羊绒的毛衣,摸一下就知道了,太容易起球,而且非常轻软,不适合做外套的。”nancy就明显被种了盔甲大衣的草,“30%算厚道的了,哎你们看,她穿着好看不好看啦?身高和我应该挺接近的吧?身材也差不多的。哎哟哎哟,好想买哦!怎么办,你们快来阻止我,我要控制我自己~”

“这么大件的衣服,就算很喜欢,也去柜台试一下比较好吧?”

“柜台连样品都卖掉了,这边的柜台是代理商啊,还给你留样品?肯定是多卖点多好的。【韵】真的应该在s市也开个旗舰店的,和b市那样不好吗?大家凭网店的id去预约进店,或者门外排队,就进去试衣服,需要的话在那边预定或者在网上买啊,s市这么大的市场,就那么几个柜台像什么话。”nancy说着挺生气的,这种直播的方式,甚至比之前的【即看即买】还种草——穿在模特身上的匆匆一瞥,放出来的试装花絮,怎么比得上这样直播介绍得仔细?甚至连缺点都说得很明,屏幕里现在就在放,【但是说这个大衣呢,就有个问题,为了线条好看,感觉还是浅色底对比更明显,但浅色底是不是爱脏啊?】

【当然爱脏,而且脏了一定要拿去干洗,所以穿着出门的时候要注意卫生,大衣一年洗一次够了,洗多了也不好的。】

可能很多只打算买一件好大衣的消费者会望而却步,但对nancy来说,因为这缺点她完全可以接受,对品牌质量也有信心,这种诚恳却是更加种草,诱惑力更强,再配合上屡屡断货,屡买不到的挫败感,她感觉自己已经陷入了购买欲的漩涡里——一开始只是觉得自己的确需要一件好衬衫,但现在连大衣都想要了,而瞄准了大衣以后,立刻又觉得阔腿裤不妨也来一条……

“哎呀呀,好想要啊,可都买了下个月只能喝风了。”她扑到桌面上大声哀叹:最可恨的是还买不到。“要不,我先买大衣和衬衫,裤子么反正很少有人注意的,买个一般像的山寨来穿穿?”

大部分人对大衣不要买山寨还是很认可的,至于衬衫,之前rosy和annie倒没觉得穿山寨有何不妥——这想法是在看过直播解释了领撑的存在,以及它为什么会被需要,为什么活动的比缝死的好之后出现转变的——这样衬衫领子就不会软趴趴地翘起来,而且可以取下的领撑反而能用得更久,其实算下成本会更合算,不会因为洗涤中被搅变形,或者老化断裂,导致领子歪扭,一整件衬衫就因此报废这样让人惋惜。所以她们对nancy的决定还算认可,annie更识趣,见nancy已心痒难耐,索性关掉看了一半的直播,“你要么就用她电脑赶快搜搜有没有山寨。”

说起来,她有点喧宾夺主,但rosy也明白annie的焦虑——两个人一同进公司,现在她已经是小头目,annie却还在原地踏步,她心里也肯定受到刺激,最近公司一个经理离职,annie自忖有点机会,自然是焦虑于讨好nancy这个vp了。

两人发展上的差异,也许是源自心态,她外地来沪,没退路只能拼,衣服都比annie少买多少,annie手里挎过好几个正品包了,她却直到最近才开始物色lv款式,rosy觉得自己上位是有道理的,不过和annie多年同事,总有点感情,刚看得兴起就被打断,多少有点不快,但也不唱反调,由得她去,跟着敲边鼓,“快看看快看看,真要有也要抓紧预定,不然怕不要等到年后?”

“好好好,马上搜。”nancy开了个新窗口,一边等载入,一边习惯性地切到浏览器首页刷新一下。

“哟!”她忽然叫起来,“——又出新闻了噢?——标题还满耸动的嘛!”

“什么新闻什么新闻?”两个年轻女人立刻忘记了自己心底的那点小算盘,头马上凑过来。

页面上字太多了,一眼看不到y索性用鼠标比着,一边以略有点不可思议的语气,一字一字大声地朗读了出来:“《【韵】品牌纽约状告时尚编辑,嫖.娼款报销不成,抹黑品牌抄袭,设计师乔韵:这是职务勒索,她要为自己的行为负上法律责任》?——哎哟我去,光看标题,这就有故事啊!”

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