第67章 論得與失

程萬里成功地逼退了李子豪的鋒芒，可他的內心卻不如外表的那麼平靜, 也遠沒有下屬們以為的那麼「強勢」。

文峰的業務經理方健不惜撕破臉皮要在開業活動上弄出動亂來, 明顯是要以此為借口毀約, 好得了連成前期打下來的基礎，自己家單幹。

當初他以為只會弄出些小動亂來，自己正好趁勢將李子豪逼走, 換回雷磊；

誰知道局勢這麼複雜, 方健竟是文峰老總的兒子, 而他也不是性格剛愎自用所以找茬，而是借著這個理由攬權，想終止和連成的合作而已。

但凡他能知道一點來自文峰那邊的消息, 他也不會任由方健胡來，給他這個找到把柄的機會。

一旦兩家真的撕破臉, 高層勢必會追究責任。

現在說這些都為時已晚，他也是騎虎難下。

會接受黃總的「委託」去做中人，程萬里其實更多的是順水推舟, 抱著希望事情還能挽回的心思。

現在就看童總的態度了。

然而童總卻完全沒有外表上的那麼溫和, 他對於這件事的關注程度, 大大超過了所有人的預料之外。

張微報告會的申請在上一級的黃總那裡就被駁回了, 所以申請並沒有發出去, 但報告書卻在第一時間抄送出去了。

看到報告書的童總讓秘書將它列印下來, 揣著這疊東西去了董事長辦公室。

不過幾小時的時間, 總經辦打了電話下來, 要在頂樓小會議室召開封閉會議, 所有相關領導負責人都要參加。

黃克明原以為拖住了張微，又通過程萬里對童威表達了足夠的善意和願意退步的意思，卻沒想到他如此絕情，快到不給任何人反應。

因為事情和他們三人有直接關係，他們是最早到的會議室。

一路上，黃總的表情都很嚴峻。

他是個很注意形象的領導，平時皮鞋一定擦得鋥亮，西裝必定是成套的，可今天他的心思一定沒有放在這上面，連張微都注意到他的袖扣少了一隻，他自己卻沒有發現。

「張微，你只要如實彙報你見到的情況就行了，至於你主觀臆測的部分，能不說就不要說，知道嗎？」

儘管對這兩個「天生反骨」的手下一肚子意見，但到了這個時候，撕破臉沒有任何好處，反倒應該儘力拉攏。

「小程，你那邊營銷活動出現問題，我也會幫你好好向董事長解釋的。」

張微和程萬里對視一眼，眼中都是無奈之意。

都到了這個時候了，他還試圖將這件事壓下來。

沒一會兒，熟悉的腳步聲響起在門口，王娜抱著一大堆資料走了進來，見了對面坐著的程萬里和張微臉色就黑了幾分，將手中的資料狠狠摔在桌上。

「你們胡來之前有沒有想過我們銷售部？」

她看著張微的表情就像是仇人，「你總是這麼自私，只顧著自己的想法，你也是從銷售崗出來的，連成和文峰的合作要出了問題，那些工作人員該怎麼辦你想不到嗎？」

「結束一個不穩固的合作才是對他們負責。」

現在兩人這個關係，張微也很痛心，但她得說清楚自己的想法，「如果文峰那邊存了毀約之心，銷售部也可能是被波及到的對象，畢竟置業顧問才是案場常駐人員，找他們的過錯比偶爾搞搞活動更容易。」

「那就做到讓他們找不到一點過錯！」

王娜的手緊緊攥著掌下的文件夾。

「你是對我的手下沒信心，還是對自己沒信心？」

「好了，好了，事情還沒到這一步！」

黃總頭痛地終止了兩個人的針鋒相對，又遞給王娜一個警告的眼神，逼著她坐下，這才轉過臉，好言勸說張微：

「你也看到了，為了文峰的案子，我們之前招聘、培訓了不少新人。現在奇正的代理業務年年萎縮，這些新人要是丟了這份工作，生計就會出現問題。」

張微沉默地看著這位領導，並沒有發表自己的意見。

「說到底，文峰和連成的合作目前也只進行到樓盤代理這一步，我雖然極力推動公司和文峰一起合作開發項目，但也是建議，如果真出現不確定因素，為了公司的利益考慮，我自然也是要放棄的……」

他的語氣里甚至帶著一絲懇求。

「市場部原本也就是為了調研地塊才接觸的文峰，對吧？」

「黃總……」張微嘆了口氣，「我們只是市場部，不是總裁辦。我們能做的只是提供真實可靠的數據給高層做參考，真正做出決策的是董事長和參加會議的決策層，我寫這份報告也沒有要向任何人追責的意思啊？」

黃總一愣，聽張微的言下之意……

「不是你將這件事遞上去的嗎？」

「不是你嗎？」

黃總和程萬里都疑惑地問。

「不是我。」

她搖著頭。

「是我將這位報告遞上去的。」

門口傳來童威爽朗的笑聲。

「你們別為難她了。」

聽到這聲音，程萬里和張微一驚，反射性要站起來，王娜原本就沉著的臉又黑了幾分，低著頭把弄著桌上的藍色文件夾。

黃總怔然後，臉色變化極快地堆起了笑意，站起身向童威伸出手：「老童啊，你今天這麼做可不仗義！和文峰的合作是我們營銷一線的事情……」

「要是昨天的事被壓下去，我們和文峰合作開發項目，就是我們投資開發部的事了。」

誰料童威像是根本沒有看到黃總投過的「橄欖枝」，徑直從黃總身邊穿過，在會議桌主座下首的位置拉開了椅子坐了進去。

「十幾個億啊，這可不是奇正那幾百萬的代理合同。」

看到童威這個態度，黃克明和王娜心中都是咯噔一聲。

他們太清楚童威的為人了。

這位白手起家創下赫赫家業的副總，本就在商場上以能屈能伸聞名。

他對待合作的甲方自然是春風化物，但過去對待那些和他一起競爭想要爭奪業務的同行，可謂是手段狠辣至極。

奇正能從一個房屋中介中心做到幾乎壟斷本市房地產市場，原本就是踩著無數人的肩膀站上去的。

之前投資開發部一直沒有什麼業務，黃克明卻得到了他一手創立的奇正，自然在明裡暗裡也不知道有多少人嘲笑他為別人做了嫁衣，也因此兩人的關係一直很緊張。

但再怎麼緊張，原本面子上的事還是過得去的，現在卻連面子都不顧了……

黃克明心裡很慌，非常慌。

隨著離開會時間越來越近，會議室里陸陸續續進來了不少部門的負責人。除了投資開發和營銷一線上以外，公司的法務和財務居然也出席了。

因為是封閉式會議，就連會務工作都是總經辦的李主任服務的，等所有人到齊了，她親自出去了一趟，將董事長請了過來。

這位連成的董事長坐下的第一句話，就讓程萬里變了臉色。

「昨天是奇正和文峰合作後第一次在市場上亮相，我也很關心這件事。我昨天其實也去了現場，就站在角落裡看了半天，還聽了不少風言風語回來。」

他絲毫不顧及眾人面上各色的表情，冷著臉說：

「你們簡直是胡搞，把奇正的金字招牌都砸了！！」

黃總心中一沉，不由自主地看向童威。

童威昨天大多數時間都不在，說是要和過去的老部下們敘一敘，難道其實他是在陪著董事長？

想到自己昨天幾乎都和文峰的高層在VIP室里沒出來，黃總不由得悔恨起來。

「張微，你是市場部主管，昨天又在，既然是你寫的報告書申請放棄文峰地塊項目，你就說說你想放棄的理由吧。」

張微被點了名，在一眾同僚的目光中站起身，將報告中的觀點又向所有人複述了一遍。

「文峰集團的實力其實是要遠遠大於我們連成的，能夠和文峰集團合作，無論是在我們公司的聲譽上，還是項目宣傳上，其實都有很大的好處，這也是為什麼公司會將文峰在本市的地塊當做重點項目在考察的原因……」

她頓了頓，「但是，現在我們發現了很嚴重的問題，就是文峰集團雖然實力很強，但本地的項目部卻不是什麼資深的專業人士。文峰集團在外地開發項目時，往往會由總部調任兩個區域總監級別的負責人來調配和把控整個項目的進行，可根據我們的調查……」

說是調查，其實也就是趙軍在方健身邊的馬馬華口裡套出來的消息。

「文峰在本市的項目部最高負責人，也就是和黃總密切接觸、簽訂了銷售代理合同的李總，以前也不過就是文峰集團投資部的一個副經理罷了。」

「這有什麼關係？就連我們公司都有能力而被外放到外面積累經驗的中層幹部，既然他坐在那個位置上，肯定就有過人的本事！」

黃總突然出聲。

「如果這個負責人曾因職場性/騷/擾/而在總公司被投訴、差點被開除的呢？」

童威冷笑著看了黃總一眼。

所有人聽了這樣的八卦，都忍不住瞪大了眼睛，好奇地看了過去。

「好了，這些都是題外話，讓張微繼續說。」

連國強見所有人都去關注「性/騷/擾」去了，咳嗽了一聲，努力將話題掰回來。

張微也不知道其中還有這樣的內//幕，意外了一瞬後又繼續說：「除此之外，文峰在本市的項目組成員，絕大部分都沒有獨當一面的經驗，這也是為什麼他們到了本市後，會急於尋找一個幫助他們處理相關事項的合作人的關係。他選擇了我們，甚至和我們簽下了幾百萬的代理合同，恰恰都證明了他們的專業度並不夠。」

張微不願意跌完黃總的面子，稍微隱晦的在會上點了下方健負責的身世，和那些「陪太子讀書」的外放人士的關係。

作為被文峰集團刻意邊緣化的一群人，他們的能力和德行都可見一斑，而這樣一群人說是要想得到文峰大部分的資源支持也是不可能的。

他們前期甚至都不允許擁有自己的銷售部門和策劃部門。

「……綜上所述，市場部認為文峰有很大的可能性會選擇刻意撕毀合同，只是將我們公司作為進入本地市場的跳板，所以我不建議和文峰繼續開展合作。」

她務實地說：「尤其在我們公司有實力也有經驗獨自運營項目的時候，貿然和一家並不熟悉的公司進行共同開發，很容易陷入各種合同糾紛和商業陷阱里。文峰集團在本地的只是一個項目部，我們連成卻是紮根於本土的，後續如果出現問題，我們會捲入無盡的麻煩里，對文峰卻沒有太大影響。」

在她敘述的過程中，大部分人都跟著她的分析不停點頭。

房地產開發和很多其他類型的實業不同，有時候一點點小小的因素，就會導致整個項目的失敗。

這些因素有些是人為無法避免的，譬如政策的相關調控，或是土地的隱患問題，但更多的是人為的。

一旦涉及到房地產開發，那是關係到整個公司命脈的事情，哪怕再小的不確定因素也會醞釀成大麻煩，這方健就是其中最可怕的□□。

如果對方想借這個機會掌握分公司的權柄，又怎麼會和對方合作去拿地共同開發？就算文峰的總公司不放心方健的能力而派了高層下來，方健怎麼可能願意將現在的權利交出去？

文峰在本地的項目部陷入內鬥，就會讓連成也變得很被動。

而文峰一旦有人事變動，連成之前做的那麼多公關也就都白費了。

零零總總，怎麼看，也不能和文峰共同開發那塊地，那就是個大坑。

「我同意張經理的看法，我檢討，是我之前看待問題不夠全面，又沒有深挖文峰集團的內部關係……」

黃總看大勢已去，立刻選擇「壯士斷腕」。

「和文峰集團合作拿地的事情可以再議，但文峰集團現在和連成的代理合同，我覺得還是能夠繼續下去的，畢竟大家都是第一次合作，需要個磨合期也是正常的……」

在這種問題上，就不是張微能發表意見的地方了。

他們市場部目前的職責是負責為公司拿地提供支持和方向，但涉及到營銷方面的事，就得由營銷部門討論。

所以她坐了下去，選擇安靜地當個聽眾。

「如果事情是這樣的，我覺得我們和文峰的代理項目也有風險。」

奇正目前的負責人一臉擔憂地說：「昨天水岸花都售樓部發生的事情，我們也很惱火，正準備今天開會批評討論，恰巧遇上今天這個會。」

「要不是市場部察覺，我們都不知道其中還有這麼多不為人知的內//幕。僅僅一個開業活動，就叫了三次警察，還有不少地產門戶網站的記者反映，說是這些報道發出去會影響兩家公司的聲譽。我就怕要是對方還存著自己經營售樓部的想法，這種矛盾只會越來越多，到後來，會不會擴大到無法收拾的地步。」

他看著董事長，先把醜話說在前面，把自己摘了出去。

「我們倒是有信息做到讓對方沒有把柄可拿，但有心算無心，誰也說不好會不會就真的能一帆風順。」

見奇正的總經理態度陡然轉變，王娜表情一僵，立刻出聲反對。

「我反對！現在文峰還沒有提出終止合同，我們還在合同履行期內，就該做好自己分內的事情，否則就是我們理虧。真到了那一步，再來考慮也不遲。」

「會遲的。」

童威用恨鐵不成鋼地表情看著王娜，「合同里有寫，如果我們有損害水岸花都名譽的行為，合同不但立刻中止，我們不但保證金拿不回來，還要他們前期投入的所有損失。你想以後做事一直這麼束手束腳嗎？」

「我不同意，不能為沒發生的事下結論！」

「我覺得童總和張經理的擔憂都有依據，和文峰的合作必須慎重考慮。」

一時間，小小的會議室里爭論聲不斷，大家各有各的看法，其中以黃總和王娜為首的一派認為和文峰的合作不穩定是杞人憂天，而童威和奇正的總經理則認為建立在一段不穩定的基礎上的合作是危險的；

耐人尋味的是，被公認為是童威心腹的程萬里猶豫了一下，居然支持繼續和文峰合作，倒出乎不少人的意料之外。

「這次營銷活動的失敗，我要付大部分責任，是我疏忽了文峰方經理能在其中起到的作用。」

程萬里解釋。

「但我認為，如果能重來一次，我可以做到讓對方完全無話可說。我和銷售部王經理的專業性能規避掉很多風險。所以，我希望公司再給我們些時間，讓我們試試。」

眼見著這次會議的主題，漸漸從張微提出的「不與文峰合作地產開發」偏移到「還要不要和文峰合作」上，王娜心中最擔心的事情發生了。

她看著上首一言不發的董事長，再看著對面同樣沉默不語的張微，巨大的威脅感像是一片烏雲般籠罩在她的心頭，讓她顫抖著站起了身，將手中的藍色文件夾攤開。

「如果公司選擇和文峰終止合作，這次投入到水岸花都項目中的人手就要全部撤裁，這不是件小事。」

王娜指著文件夾上的一行行人名和那些曾做出過的考核。

這不是一本花名冊，而是所有人一同經歷過的往昔。

「為了準備新項目，我們錄取了二十名銷售員，經過一個月的培訓，層層挑選，最後只留下了五組十個人。挑選的過程是非常殘酷的，除了奇正調來的老銷售員，這十個新人都是非常努力的年輕人，他們每日為了拓客和開展業務，承擔了大量的前期工作；」

「除此之外，還有四組八人的保全人員，負責案場後勤工作的人員。公司總部里負責營銷推廣的相關人員，負責培訓的人力資源部員工……」

「這麼人，是覺得和文峰的合作能讓公司有一個新的機遇，能給他們一個很好的職業前景，才選擇我們的。如今只為了一個不確定的因素，就要放棄這麼多曾做過的努力，我覺得公司缺乏對員工的尊重。」

她抱著文件夾，向主位上坐著的董事長深深一躬，又直起身子，環顧眾人。

「就算為了這麼多人的選擇和堅持，我也懇求諸位，能再慎重考慮下和文峰的合作。」