第45章 一夜長大

江山的申請很快就被批複下來了, 由於她的資料詳實、數據可靠，又圖文並茂, 無論是營銷總監還是董事長都認可了繼續續約的請求，於是這個案子從一開始的「怎麼修理這塊廣告牌」，變成了「為公司爭取維護更好的資源」。

若不是市場部長期不受重視，這一次處理的事件，簡直算是職場上的典型範例。

就連輝煌廣告的李經理被邀約至連成集團就重新簽訂合約進行洽談時，都覺得十分意外。

「說實話, 我聽到你們部門的小江打電話的那個口氣, 還以為我得找下家了。」李經理感慨地說, 「沒想到你們會決定再續三年。」

「其實這次繼續續約的申請也是江山提出的。她認真做了各項調研，向公司證明繼續續約是有利於公司品牌宣傳的決定。」

張微作為市場部的主導, 正和李經理進行著具體條款的討論。

「但是，貴公司廣告牌的質量也是確實讓人有些猶豫。」

李經理沒想到這個女人這麼綿里藏針, 當即打著哈哈：「我們也是第一年承接這塊廣告牌，經驗不足，不足, 哈哈, 接下來的三年, 我們一定服務的讓貴方絕對滿意！」

說罷，他便開始向張微吐著苦水, 不外乎是第一年沒經驗要的價格太低了, 除去向政府交納的廣告牌費用、城管的各項管理費用, 還有其他運營成本, 他們給連成的價格幾乎就沒有賺錢，所以廣告牌在最後一個月的時候壞了，如果真的再耗費人工去修理，可能還要賠本。

也不是他們不積極，實在是不賺錢積極不起來云云。

話里話外，都是希望這一次續約合同的價格能夠往上抬一點。

「這些都是商業上可能會承擔的風險，所以市場部門很重要，您覺得呢？」張微並沒有正面回答李經理的「埋怨」，反倒笑著說，「就像我們決定要用輝煌的廣告牌一樣，如果沒有經過各項市場調研，我們也不敢決定一簽三年。」

張微意有所指地說：「三年里，可能有各種變化，也許唯一性變成了普遍性；也許稀缺變成了不缺；也許市場波動太大價格隨時發生變化。」

她笑了笑。

「大家都要承擔一點風險嘛。」

聽著張微的話，李經理苦笑著：「張經理真不愧是市場部的負責人，哎，當初合同簽訂的不慎，不慎吶！」

合同里有一條是價格波動的限定，即使按照第一年的價格上調價格百分之二十，那塊廣告牌還是比市場價要低的。

但是張微說的也沒錯，這種長期租賃的情況本來就要比短期要便宜，何況三年內出現什麼情況都有可能，甲方可沒有義務去了解乙方的困難，他們付了錢就是要得到最好的。

「不過貴方的誠意我們公司也能理解，何況以後要作為長期合作夥伴了，價格也不是一定就不能鬆動。」

張微一句話就讓李經理喜笑顏開，「不過，鑒於第一次合作時『售後』方的猶豫，我們還是希望能夠在新的合同里得到售後的保證，才能決定多付出這些金額值不值得。」

「這個容易，我們可以划出一部分『保證金』，這筆錢可以等到合同期滿以後再支付給我們……」

市場部幾人坐在辦公室外面旁聽，聽著張微和李經理你來我往，各自交鋒。

江山聽得皺著臉：「他們到底在說什麼？為什麼我都沒聽明白？」

「噓……輝煌的人在和張經理討價還價呢。」

陸春來在嘴上豎了根手指，側耳傾聽著裡面的動靜。

「這個真要學學，完全不提錢的抬價還價是最難的。」

聽到陸春來這麼說，原本不太感興趣的趙軍和雷磊也豎起耳朵聽著，不過因為確實是對金錢都不敏感的人，又習慣直來直往，聽著雙方打著各種隱喻的說話方式，聽一會兒就懶得聽了。

沒一會兒，雙方都笑容滿臉的從經理室里出來，張微將李經理送到了門外，對方不停說著「留步」，吹著哨子腳步輕鬆地離開了。

「這李經理年紀好輕啊，看起來不過二十齣頭……」

陸春來看著李經理的背影，唏噓不已，「現在的年輕人不得了，二十多歲就能自己搞下一塊廣告牌自己創業，還和連成這樣的大集團一簽就是幾年的合同。」

他的話語里有無限的羨慕和嚮往，尤其是「創業」那句，甚至能聽出一絲遺憾來。

不過究竟是遺憾自己二十多歲時沒這樣的機遇，還是遺憾自己現在也沒這樣的本事，就不得而知了。

「得了吧，我表哥說，那塊廣告牌可不是一般人能拿下來的，這李經理身家肯定不一般，能和這樣的人合作，不見得就是他佔了便宜。」

雷磊一語道破天機，又轉頭問張微。

「經理，這件事就算是妥了？」

「嗯，兩邊已經達成了確切的意向，價格在原有合同基礎上漲了百分之二十，另加百分之十的保證金，如果三年里售後出現問題，則百分之十的保證金則不予支付，反之，三年後額外支付這百分之十的保證金。」

張微一邊說，那邊江山一邊記，這個活兒現在已經是江山負責的第一個項目了。

「漲價百分之三十啊……不過即使漲價百分之三十，這個價格也不算貴。」

陸春來比較了解市場行情，中肯地說：「如果低於這個價格，哪怕支付違約金，他也不會續約的。」

「是這樣的。之前我去找了招標採購部的秦經理，招標採購部根據市場價格和現在的合同得出漲價百分之三十後的價格是合理範圍，所以我才按照這個價格去談。不過他年紀實在太輕了，我擔心他的團隊辦事不牢，就扣了百分之十做保證金，就算為了那百分之十，這三年里他也不會再讓廣告牌出現問題。」

張微對自己幾個屬下眨了眨眼。

「我們接下來的工作會很忙，可沒時間天天去盯什麼廣告牌，是不是？」

「領導英明！」

趙軍捧場地鼓掌。

只要是讓他少干點活兒的決定，他都無條件舉手支持。

「合作的前期流程已經得到批複了，接下來的就是推進合同、法務審核合同，還有圍繞合同的一系列工作。江山負責前期工作，到後面存檔備檔的後勤工作交給趙軍。」

張微將工作安排下去，江山和趙軍都應了聲。

「雷磊，我準備趁輝煌的人維護廣告牌的時候把廣告畫面換了，你去策劃部，讓他們針對『翡翠華庭』的開盤為這個廣告牌做個高炮廣告畫面。廣告牌尺寸找陸春來要。」

雷磊聽完張微的話，沒有立刻回答，而是呆了一下。

「怎麼？」

雷磊平日一聽要回策劃部，回答的都是精神滿滿，這一次居然沒有應聲，讓張微意外地又追問了一聲。

「有什麼問題嗎？」

「沒有。」

雷磊很快回了神。

「那就好。」

張微又去問趙軍的PPT做得如何了，沒幾天就要月底了，每個月底銷售部、營銷策劃部、物業部、客服部和市場部都要做每月總結報告，這件事是日常任務，不能耽擱的。

好在趙軍雖然愁眉苦臉，但PPT卻已經成功做了一大半了，還把自己的成果給張微看。

熟手將文字版報告轉成PPT一天就做好了，趙軍做了三天，可畢竟每一張都是他自己做的，張微也不好打擊他的積極性，誇獎了幾句就回了經理室。

很快的，所有人連軸轉了起來。

江山是所有人里中最欣喜的，她到了此刻才有了自己是職場人的感覺。

經理對湖岸廣告牌一事的認可，以及公司高層同意她的申請，都像是給她重新打足了氣，肯定了她作為一個新人的能力。

不同於在總務辦永遠圍著資料、會務、雜務轉，市場部每一項工作都有著長期的規劃和目的，也更容易讓人獲得成就感。

江山邁著輕鬆的步子，抱著今天洽談結果和電話錄音文字副本，根據流程去向招標採購部、財務部和相關部門簽字確認。

招標採購部的秦經理看了下價格和支付方式，看完了錄音記錄，沒說什麼就簽了字，遞給了她，用時不過五分鐘，相當符合他的風格，言簡意賅、雷厲風行。

可到財務部那裡，速度就慢了許多，明明有合同在，財務部的經理還是反覆問她諸如「價格多少？」「幾年啊？」之類的問題。

江山耐著性子一遍一遍的回答，等財務部經理將字簽了，江山還以為結束了時，卻沒想到這位經理並沒有立刻遞給她，而是用審視地目光看著她。

「你確定所有流程沒錯吧？我可沒時間砸你的臉。」

霎時間，原本還志得意滿的江山，就像是被人潑了一盆冷水，從頭澆到底，冰涼徹骨。

「我確定。」

她低下頭，抑制著讓自己的聲音不會顫抖。

「我已經反覆確認過了。」

「你是新人，做事一定要仔細再仔細，知道么？」

財務部經理大概也覺得自己說的話有些刻薄了，一邊遞出文件，一邊找著台階說：「我們嚴厲都是為了你好。」

「謝謝經理。」

江山接過文件，對著他鞠了個躬，抱著文件頭也不回地離開了財務室。

一到樓梯間，她就抬起臉，把文件擋在臉上，佇立了十秒左右，才深吸口氣放下了文件。

「喝！」

江山被面前出現的人嚇了一跳，有些狼狽地又用文件擋住了臉。

「我只是路過……」

程萬里也有些尷尬地指了指財務室的方向。

「我去申請報銷。」

江山抿了抿唇，對程萬里點了下頭，默然不語地繼續上樓去法務部。

法務部專門負責審查合同和文件的分管經理是個頭髮都已經花白的大叔，態度倒是很和藹，可問出來的問題卻又多又繁雜，讓江山有些招架不住。

直到最後完全確定後，這位經理也似乎無意地「告誡」江山這種跟錢有關心的東西一定要所有人簽字，不能後補程序。

當江山抱著文件回到辦公室時，已經從一開始的「輕舞飛揚」變得有些「忍辱負重」。

「怎麼了？不順利？」

趙軍做PPT的空隙抬起頭看了她一眼。

「不是。」

江山搖了搖頭。

「我只是突然知道了一些道理。」

「啊？」

趙軍一愣。

「沒什麼。」

江山沒有再說，低下頭繼續做自己的事情。

***

另一邊，雷磊看著面前營銷策劃部的牌子，第一次覺得這一步邁得這麼艱難。

然而這一步是怎麼都要邁出去的，除非他選擇辭職。

營銷策劃部的大門是從來不關的，一直對外敞開，因為每天來去的人太多，而裡面做事的人大部分是需要思路和靈感的，開關門的聲音很容易打斷他們的思路。

所以雷磊來到策劃部門前的第一時間，就立刻有人注意到他了。

表情興奮的文案肖邦看到雷磊來了，剛抬起手來準備招呼，卻立刻想到了什麼，表情尷尬地回頭看了李子豪。

而後，那抬起來的手，緩緩地落下，變成了煩躁的撓頭。