第44章 孺子可教

他一邊遞出二人的名片, 一邊得意地向身邊的江山挑了挑眉。

江山悄悄地對他伸了個大拇指。

雖說兩人都是市場部的普通員工，可連成集團在這個城市還是有金字招牌的, 那前台一聽來洽談合作意向的，立刻肅然起敬, 連電話都不打, 差了一個小姑娘就去找裡面負責的經理。

見真有人去找負責人了, 江山立刻又萎了，擔憂地看著身邊的陸春來，有些露怯。

陸春來對她做了個「OK」的手勢，示意一切交給他來。

沒一會兒，這家傳媒公司的業務部經理就跟著前台出來，親自接洽二人, 並直接將陸春來當做了主導, 領著他們進去。

整整半個多小時的時間，江山就坐在陸春來身後，看著他清晰明了的說明自己的來意, 又諮詢廣告價格又諮詢能開展哪些合作內容，弄的跟真的似的，要不是江山知道自己來意如何, 還真以為是來開拓市場的。

那業務經理和陸春來一聊就覺得有戲，態度極為熱情的介紹著公司的業務和各項價格，還拿出了過去的成功案例和資料給陸春來。

陸春來反手就遞給了江山, 讓她抱著。

業務經理以為江山是陸春來的跟班, 對陸春來更熱情了, 直到送兩人出門的時候，還言語殷切，希望他們能夠早日達成意向。

「我們只是負責諮詢各個公司的業務，最終做決定還是得領導拍板。」陸春來圓滑地接著那業務經理的話頭，「不過貴公司很專業，我們會向公司如實彙報的。」

那經理非常高興，連忙道謝。

「是這樣的，我們回去要做資料匯總往上提報，貴公司的公司環境也非常好，這也屬於硬實力的一種，在幾家甄選中會有很大的贏面，能不能讓我的這位同事給你們公司環境拍幾張照片，更方便我們的領導了解貴公司的工作氛圍？」

陸春來很自然地提出了自己的要求。

那業務經理聽他誇公司的環境好，很自豪地介紹著他們公司資本如何雄厚，如何佔據了這黃金樓層的大半層云云，又親自領著他去拍那些不涉及機密的公共辦公領域。

江山拿著相機東拍拍西拍拍，最後站在巨大的落地窗戶面前，對著對面湖岸那巨大的廣告牌拍了好幾張。

「那廣告牌上的樓盤就是貴公司的項目吧？我們抬頭就能看到，就連公司好幾個高層都因為這個訂了你們那的房子，所以前台才一聽是你們來了就立刻去找我。」

那業務經理顯然想多和連成的人套套近乎。

「不過最近廣告牌似乎有些顯示上的問題，在這一點上，效果其實就不如我們新媒體廣告了，我們的廣告面對的是互聯網客戶，一旦出現畫面錯誤，五秒鐘內就能完成修改和畫面更換，更加靈活和……」

巴拉巴拉巴拉。

陸春來耐著性子和他聊著，直到江山拍完了自己想拍的，連忙表現出自己要離開的意思，又推辭了他送他們下樓的好意。

在電梯間里，陸春來把資料丟給江山。

「喏，拿著，以後可能用的到。」

「咦？」

江山抱著一大堆報價單和資料，「用的到？」

「你以為為什麼大部分單位聽說是市場部來的都這麼客氣？」陸春來說，「就是因為新渠道的開拓一般都是從市場部發起的，一旦發起成功，尋找新的合作夥伴也大多是市場部提供意見，和市場部相處好了，才能長期合作下去。」

「否則哪怕已經開展了合作，一旦市場部通過數據表明這種合作已經不合時宜，哪怕是正在開展的合作，也維持不了太久的時間。」

「這可是最容易掌握資源的部門，有了資源，就有了一切。」

他看著愣愣的江山，像是看著後輩一般「慈祥」地笑了。

「比如我們以前創業，就是拼誰的資源多。」

「但無論我們怎麼拼，天然就拼不過連成這樣的大公司。要是我以個人的名義來前台諮詢，恐怕就出來個辦事員接待我。」

陸春來其實挺羨慕江山的這個職位的。

「小姑娘好好乾，公共關係是能最快累積資源的，其實公司挺器重你的。」

他也知道她被王娜甩臉的事，自那以後，小姑娘做事都有些癟癟縮縮了，陸春來很擔心她心理上有包袱，沒幹幾天就辭職了。

他也是新員工，有個同時期的同事是種緣分。

要不是為了得到更多的資源，像他這一大把年紀，又有那麼多經驗，是不會願意待在什麼公司里當基層員工的。

「謝謝你，陸哥，我一定好好乾。」

江山聽出了陸春來的好意，向他道了謝。

他們部門的人雖然一個兩個都有各方面的不好相處，卻都是好人。

回到公司里，江山把陸春來在集團門口放下來，自己開著車去停回原處，卻發現原來的位置已經停了輛灰色的現代了，大概是她出去時這輛車剛好進來，看到有空位就停了。

沒辦法，江山只好繞了停車場一圈重新找了個車位，出來重新登記了車位號和部門。

「謝謝你，趙哥，你真幫了大忙了。」

江山抱著一堆資料回了辦公室，將資料放下，還給他鑰匙。

「你說的一點都沒錯，那些寫字樓的保安看到你的車，幾乎沒怎麼攔我。」

「你車不錯啊！」

陸春來接腔道：「家裡有車幹嘛還天天騎自行車上班？」

「得了吧，那車是我媽拿來做人的，她自己都不開。市區里開車停車太麻煩了。」

趙軍笑著接過鑰匙，「而且我以前是搞體育的，一身腱子肉，要真天天開車上下班，你們就等著看著我吹皮球一樣長胖吧！」

他一邊說著，一邊臭不要臉的挽起袖子，弓起手臂給大家看自己的肌肉。

江山也跟著大家一起笑，低著頭想把相機里的照片在下班前導出來，突然面前湊上了趙軍那張大臉。

「江山妹妹，好妹妹，你看我都把我媽的愛車借給你了，能不能幫我個忙？」

趙軍不著痕迹地看了眼經理室，雙手合十對江山拜著。

「什麼事？」

江山瞪大了眼睛看他。

「經理不是讓我和雷磊做每月市場報告么？我這報告是文字版本的，經理說做報告時要以PPT形式呈現，雷磊負責做報告，我就要把這文字版本改成PPT……」

趙軍滿臉為難。

「我哪兒做過PPT啊！連門路都找不到！你看你是高材生，PPT應該也沒少做吧？幫哥哥個忙，做套PPT演示模板給我，我把我那文字往裡面一填！」

他一擊掌。

「完美！簡單！效率！」

他說起來簡單，但做過PPT的人都知道，做PPT最麻煩的就是找各種配圖和做各種排版，尤其是趙軍的每月市場報告涉及大量的數據，要有很多圖形和表格配合文字部分，一套做下來，也不知道要花費多少時間。

不用說，趙軍的懶病又犯了。

這不屬於江山的工作範圍，哪怕她很擅長干這個，何況她手中還有要完成的事。可趙軍剛剛才借給她車，她得了對方的幫助，轉頭就不認人，實在是太過不給情面……

於是江山表情掙扎，看著趙軍一臉為難。

對方卻像是沒看到她的為難似的，還眼巴巴地地盯著他，等著她點頭。

啪！

一疊訂好的資料突然向趙軍頭上砸了過來。

「雷磊，你有病啊！」

趙軍抓著資料，轉過頭就吼。

「得了吧，不會做不知道學啊？你又不是小學生，用不來電腦！」雷磊吐著槽，「你自己跟人家江山說本月臨時任務一定要本月完成，這都沒幾天了，你就別煩人家了。自己學著做做，不能每個月都讓人幫你吧？」

「喲，你還英雄救美啊？你那麼厲害你怎麼不幫我做！」

趙軍氣呼呼地，「老子以前在總務部，圍著食堂衛生間保安室轉，要做PPT才有鬼！就算我大概知道怎麼做，也不知道頁面怎麼排！」

「看著我給你的小本子做！自己找類似的圖片和表格往裡面填。」

雷磊沒好氣地翻了個白眼。「看圖說話會吧？填空會做吧？！」

聽到雷磊的話，趙軍低著頭好奇地翻著自己手上的資料，才發現那一大本資料不是別的，而是速寫出來的PPT演示文稿草稿。

雷磊都已經把頁面布局做好了，而且還用紅筆標示了哪個部分的模型在哪個圖標里打開，畫的栩栩如生跟產品使用手冊似的，看的趙軍眼睛大亮。

「我艹！你剛才低著頭是在忙活這個！」

趙軍嘆為觀止。

「你還有這個本事！」

他本來就不笨，就是懶，就是怕麻煩，所以才厚著臉皮拿人情讓江山幫他幹活，現在雷磊把路都給他鋪好了，他再強要江山做，就是惡人了。

「神書在手，PPT我有啊！我做做看！」

趙軍托著自己都快掉下來的下巴翻著那本草稿，按照圖示打開了PPT，忙活了起來。

只是他實在是手生，即便有雷磊畫的「神書」在，也好一會兒才完成第一頁。

但是畢竟算是學會了個新技能，趙軍第一次做這個也新鮮，倒沒有當場撂挑子嫌麻煩不幹了。

江山見趙軍沒有再向他請求什麼，鬆了口氣，低下頭做起自己的東西。

她把照片導出來，做了份市場調查的報告書，插入自己拍到的各種圖片，列舉出重點，最後列印裝訂成冊，揣著東西去了經理室。

「……綜上所述，輝煌廣告拿到廣告牌後對市場預估過低，給予我們的租賃費用是低於市場價的，加上維修成本很高，所以他們對於維修的積極性不高。」

「根據我和市調專員陸春來的實地調研，這塊廣告牌的位置宣傳效果極佳，位置顯眼且不具備可複製性，面對的受眾大多是新興行業的中青年白領，對房產有較高的購買力和購買需求……」

「……考慮到價格、區位和宣傳效果等因素，我建議公司對該廣告牌重新續約，並簽訂長期合作合同，以免競爭對手搶先。否則既失去了更好的宣傳效果，也等於是提升了競品的受眾面，擴大了對手的影響力。」

江山看著張微，雖然有些緊張，但還是磕磕巴巴地把自己的想法說完了。

張微翻著江山的報告書，不置可否地問：「你說他們給我們的價格比較低，是從哪裡得到的數據支持呢？」

「雷磊的表哥是偉邦傳媒的負責人，我是根據偉邦傳媒類似區段的高炮承租價格得出的結論。」

江山回答。

「多找幾家問問，偉邦傳媒一家的結果，不能作為市場依據。」

張微在這項數據上畫了個圈，又問：「如果考慮續約，這時候出現同樣的地產公司競爭，該怎麼辦？」

「所以我才更希望能續約，而不是重新簽訂合同。」

江山緊張地說：「市調書後面附著本期的廣告牌合同，上面有一條是『合同期滿前，如果我們公司想要繼續承租，則在同等市場價格上有優先續約的權利』，利用這一條，就能直接排除掉其他的競爭對手。」

張微點了點頭。

「有這一條，確實省了不少麻煩，不過『同等市場價格』其實是虛的，有可能遇到對方惡意抬高價格，所以這個合同本身也有些問題，下次再合作時，你一定要將合同得所有條款，包括售後維護和續約規則，在法務部那仔細審查。」

「……張經理，所以您的意思是？」

江山惴惴不安地看著張微，帶著滿懷期待的眼神。

「你說服我了。」

張微嘴角揚起一個滿意的笑容。

「接下來，就是用數據說話，說服公司的領導。」

她在江山激動的表情中遞迴了市調書，眼神中滿是「孺子可教」的欣慰。

「完善你的報告，在確定無誤後發起流程。」

「這一次，由你的名義代表市場部向公司發起申請，和輝煌廣告繼續續約。」