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第二章

所属书籍: 老板,你听我解释

一个西装革履、戴金边眼镜的男人,嬉皮笑脸地迎上来,“冰冰啊,什么风把你给吹来了?”

  洛冰看都没看他,望向主会场,“听说这里有相亲活动,我来找个对象。”

  眼镜男盯着洛冰,目光看似不经意地在她胸间腰部扫了两眼,玩笑道:“你还需要相亲找对象?一句话我就到位了啊!”

  洛冰伸手扶了扶猫眼墨镜,手指被阔大的深蓝镜片衬得愈发白皙修长,“廖启铭,脸皮掉地上了,赶紧捡起来,可别吓到小姑娘。”

  廖启铭被噎得灰头土脸,尬笑着把路让开。

  洛冰懒得理他,拉孟诗琪挑了个角落坐下,位置偏僻,视野极好,能看到售楼部大部分人的主要动向。

  孟诗琪懵头懵脑,试探着问:“我们不是来参加相亲会的吗?”

  洛冰打趣道:“找工作之前,你想先找个对象?”

  孟诗琪红着脸,把头摇得像拨浪鼓,她猜不透洛冰的打算,就乖乖地坐着,瞅大厅中人来人往。

  参加相亲会的男男女女陆续进来,洛冰低声说:“房地产商搞相亲会不过是个噱头,目的是把人吸引到售楼部,以便推销。做活动吸引客户,是策划的职责,说服到场的客户买房,是置业顾问的职责。”

  孟诗琪恍然大悟,表姐是带她来实地见习的,她不禁郑重起来,下意识地挺腰坐直,调整出上课听讲的姿势。

  这表妹倒比她更像是林教授生的,洛冰笑得不行,“别这么严肃,咱们闲聊。”

  说话间,一个置业顾问领着个大姐,坐到旁边的沙发上,姐妹俩默契地噤声。

  置业顾问舌灿莲花,一直强调楼盘配套的医疗和养老资源多棒,很多概念孟诗琪听不懂,那位大姐却心潮澎湃,只是苦于二套房首付比例太高,迟迟下不了决心。

  置业顾问抛出杀手锏,介绍起了首付贷服务,那位大姐果然动摇了,没几分钟就交了定金。

  洛冰见缝插针,用通俗的大白话向孟诗琪科普,“乾元设有四个事业部,一部以置业顾问为主,二部以咨询策划为主,三部提供首付贷等金融服务,四部代做物业运营。

  “我负责统筹二部的人力资源工作,跟其他三个事业部的负责人挺熟的,我们手里都有在招的初级专员岗位,内推你上岗试用不成问题,有感兴趣的吗?”

  孟诗琪垂着眼睑,咬着嘴唇,似是拿不定主意,洛冰也不催她,“不急,咱们多看几个项目,多了解一些。”

  **

  那边相亲会已经开场,主持人按部就班地推进流程,廖启铭无事可做,见洛冰姐俩聊得起劲,又忍不住凑过来。

  洛冰心生厌烦,正琢磨要如何打发,一个人影从半路杀出,拦住了廖启铭的去路。

  她眸子一亮,这感觉,仿佛撕破夜幕看见了晨星。

  眼前是个二十出头的青年,双眸黑如点漆,长眉斜飞入鬓,一身蓝灰双色的拼接西装,休闲时髦,黑宝石袖扣和细羽形领针搭得到位至极。

  廖启铭愣了愣,半仰起头才看清了对方的脸,身高和气场的绝对劣势让他说话音量都弱了几分,“先生,您需要买房?”

  “活动是你策划的?”
  “是,您想参加?”

  青年隔着窗子一指马路对面,那儿有个衣衫褴褛的拾荒老人,“是那位大爷想参加,你叫人接待一下。”

  过分好看的五官锐意逼人,带着股肆无忌惮的跋扈,廖启铭有种迎接太子尊驾的错觉。

  他再次打量眼前这位,一眼就盯上了左手那块骷髅腕表,张扬前卫。

  这牌子他认识——理查米尔,号称亿万富翁的入场券,基础款也要上百万。

  就这行头,非富即贵,廖启铭立马恭敬礼貌地笑道:“先生说笑了,相亲会是针对未婚青年策划的,那位大爷,不是目标受众。”

  “挺好,你还知道目标受众这个词。那我问你,世纪名城的项目定位是什么,目标受众又是谁?”

  态度太过理所当然,遣词用句也够专业,廖启铭心中生疑,又不敢怠慢,他小心翼翼地斟酌用词,“项目定位是改善型品质住房,目标受众是……”

  说到这里,瞬间卡壳。

  世纪名城主打两百平左右的花园洋房,环境极好,但位于郊区,地铁和公交并不发达,购买主力是40岁左右的中产阶级,有私家车,不依赖公共交通系统……

  这些靠大巴接来参加相亲会的小年轻,购买力有限,明显不是目标受众。

  “相亲会预估费用12300元,参与人里最多两个有购买能力,每人分摊6150元,而行业平均只有45元。”青年不冷不热地扫了廖启铭一眼,“恭喜,你的有效线索获取成本,是同行的136.666无穷倍。”

  这费用预估也太准了,难不成看过预算案?廖启铭忽然想起,甲方好像要换个新的项目总监,眼前这位,难道是新上任的领导微服私访?

  他直冒冷汗,“先生,冒昧问一句,您是在世纪名城项目部高就吗?”
  “不是。”

  “那你他妈装什么逼?”廖启铭恼羞成怒,“赶紧滚,少在这里给老子指手画脚!”

  “被人提点之后应该心存感激,而不是出言不逊。”青年姿态依旧高高在上,“与其攻击我,不如想想怎么善后,毕竟这么低级的错误,智商60的轻度弱智都不会犯。”

  他懒得再瞧廖启铭,大步流星转身走人。

  廖启铭暗骂一句,“神经病!”

  他脸如锅底,心如乱麻,眼下的火爆只是虚假繁荣,转化率肯定非常难看,上头问责起来怎么办?要不,甩锅给手下的策划师?

  **

  洛冰和孟诗琪围观了全程,孟诗琪听得云里雾里,又激情澎湃,策划这个岗位的门道好深,正想请教表姐,却发现洛冰晃着神儿,视线紧紧追着那年轻人。

  原来这么有范儿的表姐,也会犯花痴啊,她一时没忍住,噗嗤一声笑了。

  洛冰回了神,下意识解释道:“他有点面熟,我好像在哪见过。”

  “哦。”孟诗琪抿嘴偷笑。

  “嘿,你个丫头!”洛冰在表妹脑门轻弹一下,她最初是为赏色,后来感觉似曾相识也是真呀。

  也算是缘分,第三天她带孟诗琪去另一个项目继续踩盘,刚进售楼部,便撞见那青年逮着策划专员顾明明发难——

  “不跟婚博会合作,加紧卖小户型婚房,反而联合车友会卖大户型,你确定你们领导不是竞争对手派来的商业间谍?”

  顾明明低头嗫嚅道:“我……我什么都不知道……”

  她面红耳赤,见洛冰走进来,急忙用求助的眼神看着她。

  搁在以往,洛冰就当没看见,但今天总不能给表妹当个见死不救的坏表率吧?

  她不动声色地迎上去,接口道:“别人都卖小户型,我们卖大户型,不是更能差异化竞争?”

  “大户型总共28套,售罄也就两亿销售额,小户型396套,至少能卖十几亿,金九银十热销季,耗时耗力推销价值两亿的边缘产品,这是差异化竞争?这是大脑沟回被熨斗熨平了!”

  果然,人长得好看,连怼人都别出心裁。

  洛冰也没生气,“先生,营销思路是内部机密,我们没有义务向您解释。”

  她发现了,这位爷找茬的切入点看似普通,实际直指弊端,再往深的讨论,自己那点专业积累,未必应付得过来。

  她迅速转移话题,“再说,您也不是来买房子的吧?那,您是行业分析师做调研?还是竞争对手来踢馆?”

  青年总算抬起眼皮,漫不经心地看向她,“调研如何?踢馆又如何?”

  “踢馆的话,不好意思,您是自己走,还是我让保安架着您走?调研的话……”

  洛冰从手袋里摸出一张名片,盈盈笑道:“我是乾元六年老员工,您有什么想了解的,可以约我聊。”

  青年端详着名片,表情微妙至极,“洛冰,第二事业部的HRBP。”

  洛冰含笑眨眨眼,送上个电力十足的wink,显得妩媚又俏皮,“我基本不加班,晚上和周末都挺闲。”

  青年盯着她看了几秒,准确接收到了她的暗示后,转身走出了售楼部。

  不知道是不是错觉,洛冰总觉得他临走前又看了眼自己,神色那叫一个欲语还休、意味深长,她飞速追出去,趁他上车时,拿手机咔咔咔连拍了好几张。

  她滑动着相册,最初几张都是侧脸,后来可算逮到一张高清无瑕的正脸照,啧,别的不说,帅是真帅。

  这家伙十有八九是第三方机构的分析师来调研,无奈杠精体质,总是忍不住找茬。

  洛冰把玩着手机,想把刚拍的照片发给其他项目组,让大家以后把他拒之门外,拦不住也要装哑巴,以免被套取了重要信息。

  念头泛起半秒钟就被掐断了,爱咋咋地吧,跟她有什么关系?小明的爷爷能活一百岁,就因为从不多管闲事,与其操心这个,不如想想这位怼天怼地的小杠精,会不会给她打电话。

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