135.高山仰止
135.高山仰止
氣場過於強大，劉母都不敢認了。這還是自己女子？劉家小弟和弟媳婦這會兒也突然慶幸起來：原來姐姐（大姑子）剛是念在親情沒搭理我，不然這會兒我早被雷劈死了。
對比旁邊看著手機傻笑、嘛事兒不管的第五名，曹村長突然有種錯覺：第五家做主的好像不是這第五名，似乎是劉秀娟。試探著問了一句。「第五名同志，你覺得咋樣？」
「好著呢，這些事兒，我嫂子比我懂多了。」第五名這會兒露出一臉懵懂——近墨者黑，近豬者肥；近鐵馬者很快變成二世祖，表情非常到位。讓曹村長當時就想起了古代被垂簾聽政的那些小皇帝。
又看了眼穩重、大氣的劉秀娟，曹俊心說難道她才是隱藏在第五名背後的大BOSS？第五家如今發達了，都是她劉秀娟功勞不成？
談判了半天，劉秀娟口乾舌燥，喝了口水，卻發現曹村長看向自己的目光裡帶著凄迷之色，禮貌地朝他笑笑。
曹村長立刻理解為這是一種上位者的無奈：作為聖母皇太后，兒子不爭氣，只好老娘自己上了，大伙兒多擔待！
這就是傳說中的旺夫啊！曹村長恨不得今天就跟劉秀娟拜堂成親。聰明能幹，貌美如花，娶了她，別說在東壩頭做出成績，估摸在她的輔佐之下，四十歲上進縣委……乃至進地市都有可能！若有了下一代，必將更加出人頭地。
「秀娟。」劉母的想法和曹村長差不多。生了這麼一個能耐女兒，竟然早沒發現，讓自家受窮了這些年。早知道，就讓她一直留家裡幫扶弟弟了，咋會便宜第五家？「這些你在第五家受委屈了。」沉痛地拉起女兒的手，「好容易回娘家來，多住些時日。」不走了最好，致富全靠你了！
前倨後恭的姿態，挺讓人蛋疼的。但只要表面上看起來其樂融融，就挺好。尤其是曹村長，一臉敬畏地看著嫂子，估計工作起來會很配合。第五名樂見其成地看劉秀娟談判，心裡頭則為魚粉製造設備的事發愁，本來說要收魚乾，這會兒又改成收鮮魚了，製作流程、運輸流程都得重新安排……
「曹村長。這價錢也訂得不合理。」劉秀娟又指出，東壩頭竟敢把魚乾要價一斤十塊，很有喪良心的嫌疑。
「這是第五名同志訂的。」曹俊已經被劉秀娟咄咄逼人的姿態弄熄火了。這女子，可比老伍難纏多了。
「價格當然沒問題，是這個價。」劉秀娟一聽，趕緊把話朝回撈了把，又點出新方向，「但上面沒加損耗標準，」正要跟曹俊再談，捧著手機的第五名湊過來，「嫂子，孫董來消息了，讓我跟你商量下。」
孫婷？「跟我商量……」啥？劉秀娟看到第五名的眼神，瞬間反應過來，趕緊把最後的疑問語氣咽下，歉意地朝曹俊笑笑，「曹村長，不好意思，公司業務忙，我這邊溝通下。」
望著劉秀娟和第五名進屋，曹俊越發確定了自己的判斷——第五家是劉秀娟拿主意的。劉母也禁不住上前給曹俊添水，「女大不中留。秀娟要是能早點成親，我也早了卻了一樁心事。」眼巴巴地看著曹俊，希望曹俊能快點兒下手，把女兒名正言順地留在東壩頭。
「是不是我談錯了？」劉秀娟跟第五名進屋，挺忐忑的。這活兒也是剛上手，不如作法熟練，很怕耽誤小叔子的事。
「咱不收他們魚乾，咱收它鮮魚。」第五名讓劉秀娟只跟曹俊談鮮魚。
「收鮮魚乾啥？不說別的，從東壩頭運到咱村上，這一路就臭了。」劉秀娟看了眼第五名的手機，不理解咋跟小錢糾纏感情問題，還把腦子糾纏壞了？
「咱自己烘乾。」第五名趕緊把手機里的魚粉製造設備給劉秀娟看，告訴他，這設備好，收購鮮魚，經過設備加工，不但直接出魚粉；連飼料都能一起做出來。
「倒是比人工強。」劉秀娟點點頭。
「對。設備朝東壩頭一拉，不但鮮魚直接變魚粉，到時候我把收購的蟲粉從伍家溝拉過來，就在東壩頭一併加工成錦鯉飼料，省時省力又省錢。」第五名暢想著，覺得如果這事兒沒有小錢的入股就完美了，可惜啊，如今不得不跟錢家合作。
劉秀娟皺了眉頭，「這設備幾十萬塊，你就放東壩頭？」都不是傻子，那曹村長又是個有文化的，到時候一看就知道，小叔子這飼料等於全靠他東壩頭在生產。劉秀娟最擔心的就是曹村長他們到時候蹬鼻子上臉。拿住大頭，坐地起價。這事兒滿石坎鎮……只要有投資商的地方都發生過，貧困是有原因的啊！
「東壩頭交通方便，從這兒上去就是省道，再朝前就是國道。加工作業流程都在在這兒，最節省開支。」第五名估算過成本，設備放東壩頭，是最佳選擇。
「你是做大事的人，目光長遠；就是小處容易忽視。」劉秀娟盤算了下，準備勸小叔子打消這念頭。得承認，人是有私心的，不願和東壩頭過多牽扯；另外就是小叔子把事情想得太簡單了。「你公司那合同，都是跟咱村上籤的。你的根在伍家溝。把這套設備全放了東壩頭，讓伍家溝那邊怎麼想？」
劉秀娟這隻說了其一，還有一處不好啟齒，只在心裡盤算。大伙兒都知道我娘家是東壩頭的，肯定認為我為了東壩頭，把買賣送上門……萬一提親的事張揚開，我不嫁都不行。
第五名在省城待久了，公事公辦的思路一時沒轉過來，覺得嫂子的顧慮有點多餘。畢竟伍家溝有收蟲子的好處，不會計較這麼多，但又不能駁了嫂子的面子。「放心，絕不會讓咱伍家溝吃虧。就目前這情況看，兩邊都是雙贏。」
劉秀娟不懂雙贏是啥意思，但小叔子既然盤算了，自己再多嘴就顯得過分了，只好接過手機來，假裝看設備來掩飾自己的忐忑，
第五名以為嫂子感興趣，趕緊遞話：「這機器一個人操作不來。等會兒你還得跟姓曹的談下人工的費用。」
「需要幾個人工？」
「蒸汽烘乾的，怎麼也得四五個；飼料那邊更多。整個流程下來，怕得十幾號人。」
「都交給我吧。你不管了。」劉秀娟這會兒已經知道，第五名這方面還是想得淺。一手把活兒承攬，出去繼續跟曹俊談判。
曹俊得知不要魚乾，改要鮮魚，很擔心。認為鮮魚不好運輸，這路上的損耗不管算誰的，都不好。
「東壩頭是我娘家。」劉秀娟面南背北地端坐，母儀天下般環視四周——好像院子前那一面牆並未擋住視線，從這兒就能看清整個東壩頭一樣。「既然有機會，我也希望能為咱村做點啥。孫董那邊，我已經商議過了。到時候會把一套加工設備放到咱村。一來減少咱們加工、運輸過程中的損耗；二來也提供一兩個就業機會。」
就業機會！瞧人家這詞用的。曹俊心潮澎湃。不愧是旺夫女強人，文能談判，武能請神作法。關鍵這放設備的舉措，意義深遠。機器一放，是不是就代表往後這魚要長久收下去？水庫那麼大，再多養點兒魚，不也不愁賣了？
激動地上去要跟劉秀娟握手，「劉……秀娟同志，謝謝你對家鄉的支持。」手還沒伸到位，就被第五名擋住了。
做啥？談判還沒結果呢，就想趁機占嫂子的便宜？！第五名抓起合同，看了眼上頭的收購價。劉秀娟心領神會，「既然這鮮魚不需要你們運，那這價錢咱們就得重新說說了。一斤三塊五的價格，我們不能接受。」
見第五名臉色不太好，似乎是被劉秀娟批評過。明白了，肯定是第五名有想法，不同意劉秀娟特意給東壩頭拉好處！怕這生意做不成，十萬斤魚都臭水庫里。曹俊決意趕緊要把合同敲定：「劉秀娟同志，那你開個價。」
「三塊二。」劉秀娟笑笑，「一斤降三毛錢。大家都有餘地，往後這買賣，也能長長久久做下去。」越發覺得做生意生意和作法沒區別。給病家燒完黃篆，喂完符水，也得安慰對方几句，要好好休息，日子還長之類的話。天底下的道理果然是相通的呀。
這價降得好！第五名登時對劉秀娟五體投地。仙姑這賬清晰，一斤三毛，正好把飼料運輸到省城的成本給填補上了。
這價降得好！每斤只降三毛，東壩頭也有得賺，第五名的臉色也好看了。曹俊對劉秀娟這平衡人際關係的能力刮目相看。
劉母、劉家小弟、弟媳婦則都有跪地叩拜的衝動：不過一小學文化的年輕寡婦，如今竟然能在大公司和政府間的大型談判上叱吒風雲，實在是讓人高山仰止####