1999年 新產品被模仿，陷入惡性競爭 · 3

柳鈞腦子轉得飛快，既然決定先做一個產品替爸爸解困，那麼此時就該調轉槍口，開始想產品試製的流程。但有些數據一時想不起來，他記得傅阿姨那兒有記錄，就走去傅阿姨的小房間：「傅阿姨，方便嗎？請教個事情。」
傅阿姨忙出來道：「阿鈞這麼客氣，你儘管說，儘管說。」
「傅阿姨，你每天記錄的本子借我看看，我知道你每天都帶回來的。」
「好，好。」傅阿姨連忙轉身進去，但很快又一臉尷尬地攤手出來，「我今天正好沒帶，瞧我這記性。」
「那算了，打擾傅阿姨休息。這幾天你很辛苦，早點兒睡。」
「呃，好的，好的。你也早點兒休息，這幾天都比剛回來時候瘦好多了。」
柳鈞回到客廳，耐心等爸爸打完電話：「沒幾家合適的？」
「有是有，不過都是些規模企業，我們這兒如果沒有量的保證，他們不會理我們。」柳石堂說到這兒，見兒子不大明白的樣子，就解釋道，「國內工廠都差不多，一般80%的生產量交給大訂單長戶頭，打成本，剩下的20%給高利潤的小訂單，出利潤。如果我們的單子太小，他們換工序換模具都要時間，耗不起，把利潤都吃了。尤其大公司更不喜歡小單子。可是我們一開始肯定不可能有大單，不大可能交給那些公司做，要不我們價格吃不住。大概最合適的還是交給市一機，市一機這幾年搞得有點傷筋動骨，只要有利潤的，什麼都肯做。」
柳鈞心說真有特色，他想了會兒工序：「可是如果我們把產品交給市一機去做，包括熱處理那道也給他做，照楊總兄妹這幾天表現出的德性，他們一準兒明天就把產品抄襲了。有沒有辦法控制我的知識產權？」
「啊，你以前不是說沒法仿製嗎？」
「樣品給他，熱處理又需要他來，我們哪有什麼保密可言？但他最多是仿冒一件產品。可是我們可不可以與市一機簽訂合同，確認我們提供技術，提供設計，提供質檢，他們提供生產，最後我們合理分成？」
「你說的那種高精度車床大概要多少錢一台？」
「一台哪兒夠。爸，我們現有的錢肯定買不起的，只有交給別人去加工。」
「合同沒用，阿鈞，這是個很重要的教訓，你一定要記住。數控車床買不起，我們可不可以自己做熱處理？關鍵工序一定要捏在自己手心裡。」
「合同怎麼會沒用？不遵照合同辦事，我們可以上告法院。」
「沒事不打官司，有事也不打官司，什麼事都自己解決。以後你會明白。我問你，我們自己做熱處理呢？」
「爸爸你自己想想這是不是外行話。一塊鐵放進去要加熱多少時間，批量生產的話，為配合一台車床，你就得有多少熱處理空間。買不起車床就更建不起熱處理車間。」
「那還要做什麼？什麼都不用做啦，今天做，明天就給仿，我可以跟你賭。」
「爸，又不是原始社會，市一機再無恥，合同還是要履行的。」
「看到厚厚一摞錢，誰還管你合同？何況那楊巡是擺攤出身，更不是個講規矩的。換我也不講規矩。」
柳鈞被爸爸的話一再地搞得目瞪口呆，也覺得爸爸可能言過其實：「可是爸，那你還有其他什麼辦法嗎？」
柳石堂想半天：「我明天想想辦法，不是借錢，就是問別人家借熱處理。你告訴我熱處理車間必須達到的條件。」
「如果這麼防不勝防，他們兩家之間不會串通嗎？」
「我們盡量找家規模小的，需要改造的話，我們自己來。生產的時候，我們自己去人控制。」
「自己人？如果這麼防不勝防，除了我們倆，花多少錢可以把自己人買通？」
柳石堂一拳砸在沙發扶手上，悶聲不響。確實，當利潤高到一定程度的時候，有人連不要命的販毒都會去做，何況是買通幾個人？柳鈞見此道：「爸，我們同時立刻申請專利。合同加專利，雙保險。」
「合同沒用，專利就有用嗎？一樣沒用。」
「我們要相信法律。」
柳石堂根本就聽不進兒子的話，他這麼多年做下來，難道還不清楚合同專利算什麼玩意兒。他心裡的算盤子撥來撥去，自己造熱處理車間，靠眼下手頭的一些錢，即使把店面房全賣了，把自己住的房子也賣了，也造不起，恐怕都還不夠最基本的土木建築和配電設備。而問人租借，改造，弄不好一筆錢投進去，轉身，那些數據就給出賣了，也是一樣的成本高昂。其實，與交給市一機做所冒風險差不多。他想來想去，一時想不出辦法，就叫兒子先回去休息，他獨自安靜想個最佳措施來。
柳鈞看時間還早，先拐去工廠，打算拿上資料開始考慮第一件產品的設計提綱。而既然人到了前進廠，那麼當然不能讓處於保溫狀態中的大烤箱閑著。一頓子忙碌下來，柳鈞剛坐到而今算是他專座的鐵砧上，忽然想到傅阿姨的筆記。可是環顧周圍，都沒一件看上去像是筆記的東西。柳鈞腦子裡「轟」的一聲，空白了好一會兒，立刻給爸爸打電話，讓傅阿姨接聽。
傅阿姨一直說她記得應該收進包里的，若是包里沒有，那麼一定留在車間，可如果車間也沒有……傅阿姨被柳鈞問得哭了。柳鈞沒好意思再問。放下電話細細地又貼地再找一遍，亂糟糟的長髮幾乎成了掃把。還沒等他全找遍，爸爸電話又來。
「阿鈞，我這邊又問了，也找了，沒有。要不要緊？」
「我翻翻工作筆記，看那些數據敏不敏感。總之流失肯定不是一件好事。」他拿脖子夾著手機，急忙翻看記錄。這些都是他自己做的事，當然一目了然。「爸，還好，不是好事，但也壞不到哪兒去。這段時間裡的數據跳躍性很大，想整理不是易事。算了。」
「你是不是懷疑？」
「沒有證據。何況傅阿姨在我們家做了這麼多年，其他方面一直不錯，應該相信她。爸，答應我，沒關係的。」
柳鈞再就著工作筆記仔細回憶，想來想去，只能嘆一聲氣，將此事放在一邊。這才想到，女友的傳真不知道回了沒有。他趕緊跑回辦公室，見到女友長長的回信。這一天，終於還是有陽光照到他的頭頂，柳鈞心花怒放。
又讓柳鈞開心的是，第二天上班，傅阿姨就交給他那本原以為遺失的筆記本。
雖然筆記本失而復得，可柳鈞不敢大意，當天就兩手準備，找去工商局諮詢專利申請的事宜。雖然工商局的人問三句答一句，可他好歹還是拿來了資料，又找到工商認定的專利代理機構，辦理專利申請代理。
柳石堂看著兒子歡歡地做著，心裡一點兒都沒底，可是又沒有別的招兒。而兒子的繪圖設計已經開始。他看到兒子是用一種叫作CAD的軟體在那隻笨重的電腦上繪圖，完全不是他認熟的設計圖紙。兒子的本事讓柳石堂非常自豪，因此有事沒事就站在兒子身後看著，都不知道看點兒什麼。不過憑他腦袋裡殘留的看圖知識，他知道這種圖紙與往常見的一樣可以看懂。
兒子的圖紙出來後，柳石堂就立刻拿去叫人繪圖，晒圖。而今這種事兒都有專人來做，不像過去廠里必得養著繪圖員，建個飄滿氨水臭的晒圖室。
圖紙出來，正好柳鈞不在，柳石堂拿去給老黃、老徐等人看。老黃等人一看上面標註的公差，就將圖紙塞回老闆懷裡，說都不用說了，那精度，不是靠幾台脫了一半漆的老爺機床能做出來的。
柳石堂也愁眉苦臉：「阿鈞說只有市一機的日本車床才能做，自己廠里反而只能做一個粗坯。」
老徐道：「要是關鍵工序都在市一機做，不如落料開始都交給市一機，省得當中還要運來運去，增加關節。」
「老黃你說呢？」
「讓太子算算再定，別工藝還沒設計出來，我們一幫不相干的先熱鬧上了。」
柳石堂笑道：「我們怎麼會不相干？阿鈞書讀得再多，車間里的經驗總是不足，還得我們老的幫他修正。」
「老闆你不了解你家太子，太子能文能武。同一台機子車一個零件，他可能沒我做得好，可設計工序一點不會錯。老闆你可以退位了。」
柳石堂一時不知道老黃說的是正話還是反話：「呵呵，老黃抬舉阿鈞。小孩子本事有點，離獨立還差得遠，還得你們叔伯幫他。」
柳石堂話音未落，柳鈞大步進來：「正好黃叔、徐伯都在，您兩位幫我看一下工序安排。」柳鈞其實已經與汪總約好時間，可是既然爸爸千叮嚀萬囑咐要他尊重兩位叔伯，他就多給他們發光發熱的機會。
徐伯笑眯眯地道：「我們正看你繪的圖紙，你給我們說說該怎麼排工序。」
柳鈞應了聲，從雜亂無章的工具箱頂找來一截石筆，眼看油污遍地的地面無從下手，只得踢開一塊鋼板上的雜物，在鋼板上寫出他設想的工序。徐伯看著連連點頭，對柳石堂道：「老闆你真可以退位了。」
老黃卻拿腳尖指著一個工序，輕蔑地道：「這一刀下去有六七個密力吧，什麼刀這麼結棍？」
柳鈞從小在車間打滾，知道密力是英語「millimeter」的音譯，毫米的意思。被老黃這麼一提醒，他想了想就笑了：「是我腦袋結棍，妄圖一刀切掉六七個密力。謝謝黃叔指點。」
柳鈞放洋幾年，學會與人對著眼珠子說話。老黃可不習慣，被柳鈞盯得「呵呵」訕笑，反而像做錯事似的目光東躲西藏。柳石堂看著覺得奇怪，本以為兒子會被老黃修理，沒想到兩人似乎早已暗度陳倉了彼此的意思。柳石堂挺開心的，這說明兒子有本事，有的是跟他不一樣的本事。唯有徐伯訕訕的。
柳鈞快手快腳地落料，可還是慢了一步，等他拿著做樣品的幾塊鋼料走進車間，老徐那個班已經下班，全車間都只剩老黃的人。柳鈞對老黃很是頭疼，可是既然進了車間，就只有先找老黃。連他爸都承認那是老黃的地盤。
老黃一手拿圖紙，一手拿鋼鐵，看了會兒，道：「你來，我看著。」
柳鈞依然是實話實說：「不是數控的，我沒法在這兒的車床上做到同軸，需要黃叔出馬。」
老黃斜了一眼，倒是沒說什麼，找了台機子，踢開他徒弟，開始轉換刀頭。
柳鈞在旁小心伺候，眼看老黃要扔東西的時候，他就快手接住，輕輕放下，惹得老黃不時怒目而視。柳鈞只好當作沒看見，頭皮則是隱隱發麻，擔心活火山老黃再次噴發。偏生緩衝劑老爸已經出差去了。
老黃這回也小心了，加工好一個，雖然不肯依了柳鈞的心思輕輕放到地上，可好歹遞給柳鈞，讓柳鈞自己去處理。在旁人看來，柳鈞便是成了老黃的跟班，老黃心裡極其滿足。
等全部十套樣品的粗坯做出，老黃整整操作了四個小時。柳鈞衷心贊一句：「又快又好。」
「你怎麼知道？」
「反正我是實話。」
老黃斜柳鈞一眼：「下一步怎麼做？我得盯著，別我做得好好的，後面讓人做歪了。」
「我明天約了市一機的汪總，去他們郊區分廠做加工，黃叔要不今天早點兒回去，我明早七點來這兒接你。」
柳鈞著實不明白老黃為什麼要跟著，可飲水不忘掘井人，人家既然提出，他自然得接上，免得老黃罵他沒良心，又為難到他爸身上。他發現接班人這個活兒挺難做，上上下下全部需要殷勤伺候，比以前做個小頭目時候的日子難多了，越來越沒法率性。
第二天先接上老黃，柳鈞也不會客套，老黃又擺明非暴力不合作的態度，兩人一路悶到市一機，接上汪總。汪總坐上就戴上老花鏡，拿柳鈞放在后座的一套毛坯細瞧。汪總是行家，又是領頭試製過這種套件的人，自然看了就清楚：「小柳，你這條輔助加強筋的設計，思路非常好，一下子讓成品體積縮小不少。」
「無數試驗加計算，總算得出這個最佳值。可憐的是，系列中其他套件並不能依循同一思路，還得調換材料和設計。我這幾天先出第一套，一個人忙不過來，只能一個一個來。」
「低粘度機油留得住嗎？」
「留得住，我已經計算每個聯結部位的熱膨脹係數，而且已經通過試驗驗證。」
老黃在一邊聽得雲里霧裡，車上一前一後兩個人說的話，都不是他平時接觸的。
「我爸工廠的加工能力不夠，最後可能得請市一機代工。可聽我爸說，估計我們第一批還沒做出來，這個產品就得給抄襲了。我做那麼多測試，取得無數數據，最後用得上的只有一組，抄襲太容易了。是嗎？」
「對的，基本上是這個情況。市一機不抄，其他廠家聞訊後也會從市一機挖個人去抄，防不勝防。」
「我有合同有專利呢？」
「合同，呵呵，專利這東西，你還沒申請吧？小心著點兒，弄不好今天申請，明天全國人民都知道了。」
「天哪。」柳鈞最先還以為是爸爸奸詐，想得太多，沒想到汪總也這麼說，「我爸肯定後悔研發投入那麼多。」