第102章 和我斗?
「mandy之前和你說過沒，」喬韻說，手指點了下，把一封郵件給傅展轉發了過去，「ga想要收購我們的事——你是不是又瞞著我沒說？」
「我本來想告訴你的，」傅展承認得也很坦然，「但你當時有些忙，為了不引起誤會——」
他笑了笑，「再說，當時是發布會前夕，我認為和mandy商討此事的時機還不成熟，我們的重點還是應該專註在發布會上。」
發布會前夕，那不就是秦巍來的時候？喬韻回想了下那段時間的日程，臉不由一紅，但仍不甘示弱，「喂，什麼意思嘛，好像我完全沒在做事似的，99%的心力不還是專註在發布會上嗎，難道你敢否認？」
「是是。」傅展對她從來都是沒二話的，但這種遷就也從來不會讓他失去主動。「不敢否認，您說什麼就是什麼。」
喬韻這幾天腰實在不舒服——可能是上個月太累了，現在直著腰都好像快斷掉似的，本來一進門就歪到沙發上，半躺著興師問罪，但現在支撐著也坐了起來：秦巍私下可沒少給她上眼藥，雖然沒嘮叨，但意思是表現得很明顯。可就像是她忌憚李竺，也無法阻止她和秦巍搭夥一樣，遠距離戀愛，對彼此信任不夠沒法談，可即使有了信任也不是一切，有戀人了對外還是要把握尺度——這就挺難了，讓她對傅展客客氣氣的，感覺更要被牽著鼻子走，可太跋扈了氣氛總有點曖昧，她心裡是沒什麼，但外人看了不是個事。
「那還刺我幹嘛？」不敢在私人話題上戀戰，佔到上風趕快回歸主題，「ga想收購我不意外——還算他們有眼光，但跳過你找我，你猜是什麼意思，柿子撿軟的捏？」
她的聲音揚起來，對於被當成軟柿子似有點不忿，「太小看人了吧。」
「也許只是因為他們太熟悉我，知道我有多麼強硬。」傅展用開玩笑的語氣說，這其實和他平時充滿配合度的作風一點不搭，但喬韻難得地絲毫沒動反駁的心思：在商場上混久了才知道什麼是真的強硬，那種作風冷肅，氣場壓死人的強硬，大概只屬於即將接管家業的富二代，傅展的強硬，是不動聲色、軟中帶硬，有多厲害看【韻】不就知道了？加入也就是四五個月，從沒爭過什麼權，可不知不覺間，【韻】這塊還有什麼業務是他沒涉及的？要不是她提出了【即看即買】，並且一手規划了思路，搞不好再過一段時間，都會自動專註設計去，在別的部門上連一點權威都沒有。「不過，既然他們找到你，這說明ga是真的很急於在短時間內得到【即看即買】的相關數據——也算是個有誠意的買家，我們是否也可以考慮一下，要不要接受ga的收購了？畢竟，如果有想要接受入股的話，在全球範圍內，也很少能找到比他們更好的投資方了。」
他的口吻很自然，喬韻聽著也沒覺得刺耳：在全球範圍內，時尚品牌接受奢侈品財團融資或者乾脆被全資收購，這都屬於一種榮耀，對於時尚設計師來說甚至也是一種可以炫耀的資本，這主要是由幾方面原因決定的——設計師品牌是以設計師主導，對於更換掌門人的品牌來說，新任總監可能甚至是0持股也能做話事人，所以並不存在話語權旁落的問題，頂多會有業績要求，但在開始幾年也很寬鬆，甚至比品牌自己要生存發展還更寬鬆，畢竟時裝業，現金周轉是個大問題，有個東家在，怎麼都比自己苦熬著要好。
第二，都知道時裝品牌的創立是個高風險的行當，如果自立門戶，失敗的話很有可能債台高築，而且怎麼看自立門戶的失敗率也較大，如果是被收購那又不一樣了，在最初幾年的發展期後，如果品牌一直未能盈利或是頹勢漸顯，主設是很有可能被迫離開自己一手創立的品牌——這確實是很失落沒錯，但話又說回來了，股權是可以一起帶走的呀，如果換了一個設計師，將品牌起死回生了呢？
如果失敗的話，反而是之前就已出售更合算，如果成功的話，品牌越做越大，融資只是個時機問題，反正也不可能獨享利潤，倒不如選擇奢侈品集團這種能在渠道、人脈等諸多領域提供幫助，可以說是一.條龍服務，或者乾脆點就是品牌孵化器的專業買家，尤其是ga，因為極力倡導各品牌獨立經營，在這方面名聲頗不錯，從未聽說過有干涉品牌的前科，所以傅展的話不能說沒有道理，現在整個世界來說，都很難找到比ga更好的買家了。合作無疑是很理想的選擇——對於已經債台高築的【韻】來說，他們現在也的確需要一個金主，本身【即看即買】對現金流就是很沉重的考驗，再者，他們可是剛辦了一場跨時代的直播秀，在2008年冬天，帶寬可還是相當昂貴的商品，更別說這還是一場跨國的直播了。
目前【韻】的最大債主當然還是cy，但也只是堪堪能撐住而已，以後隨著生產規模的擴大，如果還打算自己開廠的話，網紅經濟如果只維持小本經營，規模恐怕是帶不動，喬韻知道的幾家這種遊走在山寨和原創之間的自主品牌，最後也還是都選擇了上市融資。
雖然也喜歡自己話事的感覺，但現在【韻】也有傅展和青哥在，三個人之間都不能說是沒戲在唱，如果讓她在cy和【韻】之間擇選一家公司融資的話，喬韻肯定會毫不猶豫地選擇【韻】，畢竟cy的秘密更多，上市的話會增強不少風險，而且現在她在cy的話事權更穩——到現在她也一直不肯放棄coco妖妖的身份，除了為【韻】鋪路以外，最主要的原因也就是繼續掌握cy的核心生產力，至少，不能被青哥給落下太多。否則青哥自己也可以和豆豆聯繫，表面上是cy的老闆，又一手掌握了90%以上的生產線關係，她在公司里還有什麼用？扒版嗎？現在公司已經有足夠的錢去請到最好的打版師了啊。
喬韻現在唯一的顧慮其實就是傅展，她拿不準ga直接聯繫她，是因為覺得她更好說話，傅展太難纏呢，還是雙方一種無言的默契。
「說他們是地球上最好的買家，當然也對，不過這圈子就這麼大，」她一邊觀察傅展的表情一邊說，「奢侈品集團無非也就是這麼幾個，ga、bxrg，文斯沃特……」
大部分二線以上的品牌都集中在這幾個集團手中，這是真的，傅展盯著她笑，一邊笑一邊說，「沒錯，ga有唐娜凱倫、lv、迪奧。bxrg有香奈兒……」
他如數家珍，說出來的奢侈品牌的確分別隸屬於幾大公司，也全都是當時兩人剛結識的時候為喬韻帶過畫冊的牌子，「……這些品牌在華，或者說在華北地區的總代理，的確全都屬於我們傅家。」
居然就這樣大大方方地揭破了喬韻的小心思：她就怕傅展和這些金主聯盟，進一步把她架空，甚至於整個收購事項並非ga首先動意，而是傅展私下聯繫，ga跳過傅展聯繫自己，只是惑敵的小把戲。
現在好了，各家集團他都有人脈，要是擔心這個那就真別賣了，喬韻有點心思被看破的不好意思，因此加倍的蠻橫，「知道你還在這裝模作樣？你這樣讓我怎麼信任你啊小傅，小傅！」
她比傅展小了幾歲，小傅也虧她叫得出來，傅展的笑容絲毫也不因此失色，他看問題的角度永遠很積極，「這樣看，咱們的關係還是在前進啊，挺好，挺好，你總算把心底話說出口了。」
……這種問題解決者的態度也實在讓喬韻無奈了，傅展就像是一團棉花，對別人可能有點軟弱，但克她是剛剛好——也許是因此，他才會端出這樣的態度吧。「你既然什麼都知道，就沒想過表現點什麼讓我放心嗎？」
「如果你不相信我的話，我怎麼做都只能加深你的懷疑吧。」話說到這地步，傅展臉上那討人厭的笑終於不見了，但他的語氣依然心平氣和，「不是嗎？」
喬韻無語，想想也只能承認傅展說得沒錯，除非傅展把自己的家世說得明明白白，從小到大的經歷交代得清清楚楚，甚至是把自己的把柄主動交上……那她也還是不會信任他，多半也還會疑心他這麼做背後也還是藏有目的。
「和這種多疑的老闆合作你不覺得難受嗎？」她也有點抓狂，他要有點脾氣還好，傅展越是這樣沒脾氣她就越不信任他，越覺得危險，不像是青哥，他心裡想什麼，她看得清清楚楚，傅展的心就像是一口井，水面永遠很平靜，是深是淺不跳進去真不知道。「你到底想要什麼，有什麼是別人給不了你的呢？」
以前她覺得是自己，能感覺到傅展對她的興趣，但試探了一段時間傅展也沒什麼反應，現在是真想不通了，想像力放飛之下越想越陰暗：傅展家能量這麼大，是不是想要做大了以後把公司據為己有？當然也許他不會這麼不智，畢竟設計師才是品牌的第一生產力，但除此以外他還能從【韻】這得到什麼？有什麼是他原本的職位不能給的？
「你不如問有什麼是別人能給我的。」傅展哭笑不得地說。「在這間公司里，我能發揮自己的才華，能力之外的資本等於——」
在喬韻懷疑的眼神中，他修改了下自己的說辭，「好吧，約等於零，憑我自己的本事創造財富，這份錢我不需要和別人分啊，你覺得這樣一個天才設計師隨便都可以找到嗎？」
「唔……」沒人喜歡聽好話，而且傅展說得也的確是實話，喬韻有點不好意思，「也不是說就是天才啦……」
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「再說，並不是沒有設計能力就不能感知美的，我也會欣賞藝術品，既然都是做生意，為什麼不進一間能創造美的公司？」傅展哭笑不得地望著她，「我很欣賞你的設計，你難道沒感覺嗎？」
「唔……也不是沒感覺……」喬韻再次被他的邏輯擊倒。
「所以那還有什麼好奇怪的，」傅展說，見喬韻還是若有所思的樣子，搶先截斷，「歸根到底，你有設計能力，即使我把公司拿走，你做出名氣以後還不是隨便再開個品牌？到時候少了你，我去哪裡再變一個設計師出來？」
字字句句，都說得喬韻無法反駁，傅展嘆口氣，有點恨鐵不成鋼，「我不在乎你的多疑——挺好啊，有危機意識，挺謹慎。我對你的意見是你沒有建築起和才華相當的自信，這才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。」
他用溫雅的態度舞弄著尖銳的言辭，「這樣會讓我覺得……你有點……愚蠢。」
說到愚蠢，他的語氣，第一次出現了一點變化。
喬韻不禁悚然，驕傲更讓她著急上火地為自己辯白，「我當然不是對自己沒自信——」
「那現在可以好好談收購的事情了嗎？」
「……可以了。」喬韻說，如小學生般低頭受教，過了一會，又低聲說，「不好意思。」
「嗯。」傅展點點頭，沒窮追猛打——他的風度真沒話說，直接跳回正題，「我的看法是，ga是最好的買家，我們現在也想賣——」
他看了喬韻一眼，在喬韻點頭確認後繼續說，「那這交易就可以先談，看結果如何再說，但怎麼談當然要仔細考慮——買賣雙方對同一標的物的估價，肯定存在嚴重分歧。」
「你是說估值？」喬韻問。
「估值是一部分，但不太重要，ga有嚴格的估價流程，我們能談到的溢價不多，而且現在【韻】還很弱小，擴張腳步不宜太快，否則財報會很難看。」傅展顯然早考慮過這些事——對奢侈品集團內部流程的熟悉，讓他在這件事上毫無意義地佔據了優勢，「我們需要的投資額也不多，以它良好的前景來說，ga也不可能一口吃下，把我們買出去——」
「當然，融資占股是唯一的選擇。」喬韻斬釘截鐵地說。「對外可以說我們是ga旗下，但內部股權佔比，我們要佔到50%以上。」
她說的我們，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此時說到『我們』，她已經不像是之前那麼彆扭了。
這點細微的變化，連喬韻自己都未必感覺到，但卻被傅展看出來了，他含笑看了她一眼，點頭說，「我也這樣想，這是我們可以談的地方——和錢無關，一些比較虛的東西，話語權，給我們的發展年限，配備的資源……這些都是我們想要從ga得到的東西，也是我們最缺的東西。」
「搞清自己的需求是第一步，也是最簡單的一步，接下來難點來了——搞清對方的需求，他們想要什麼，多想要。」傅展頗具深意地看了她一眼，啟發地問，「你覺得他們最想要的是什麼？」
「中國市場。」喬韻脫口而出：這基本是2010年以後每個奢侈品牌都想要的東西，絕不會答錯的標準答案。
但這答案似還未讓傅展足夠滿意，喬韻看在眼裡，不等他說話，急急地又說，「當然，還有【即看即買】——這是道送分題啊！他們已經把最想要的東西完全告訴我們了啊。」
「而且我們也守住了口風，什麼也沒有告訴他們。」傅展這下終於滿意了，他眼裡出現了真正的笑意，一邊輕輕鼓掌一邊說，「mandy的職場規劃可能會有些坎坷了，她一直想轉進收購部，但我想在這件事之後，kevin絕不會同意她的調職申請的。她是個出色的買手，也是個疏忽大意的收購者……總之，現在我們知道了他們想要什麼，這也會讓我們在接下來的談判中，獲得相對有利的地位……我猜y直接寫信給你，就是還抱著萬一的希望——」
喬韻不用他繼續說下去，她已確認了自己在【韻】的核心競爭力。「我沒時間和他玩那些虛的，兩邊的事一大堆——我這給mandy回信，讓他直接找你談。」
討價還價的事，就交給傅展，他也更懂行。當然，放他出去不等於放鬆控制權，具體條件還需要她同意——不過，雖然傅展還是沒透露自己的底細，但不知怎地，她心裡長久以來縈繞的懷疑，卻終於開始慢慢地放鬆了下來。
傅展把她的變化盡收眼底，他唇角露出一點含蓄的笑。「在回信之前，得和陳先生說一聲吧，他也是股東，必須徵求他的意見。」
「當然當然。」喬韻也是一時疏忽，都忘了青哥了——其實他除了同意不會有第二個表態，畢竟cy是他和喬韻的錢，兩人能一起分當然好過不斷借給【韻】，再說能被ga注資這是殊榮，一心想做點事業的青哥不會不答應。
——但過場也得走啊，她有點不好意思。「我這就去叫他過來。」
傅展保持微笑，目送她離開辦公室，手裡慢吞吞點開kevin的電子郵箱。
「和我斗？」他注視著屏幕，輕聲自語，唇角慢慢地勾了起來。想了想，又是自嘲地一笑，「便宜他了……」
他不再出神，手指一動，發了一封信過去。信的內容很簡單，只有一個笑臉。
——仔細看的話，這皮笑肉不笑的表情，和他還真有幾分神似。