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第七百八十七章 楚菲的新产品(下)

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“林姐,你觉得这个主意怎么样?”

当楚菲开始认真考虑并行动起来的时候,第二天早上第一个找的就是同为女性也有同样需求的林嘉怡。

不用太多解释,几乎所有的女性都有过同样的烦恼。

楚菲面对林嘉怡的时候,也是一阵感同身受的抱怨:“这世界科技已经这么先进,连子弹都打不穿的防弹衣都已经有这么厉害了,一双结实的丝袜这么难找?”

林嘉怡并没有马上给出答复,而是立刻让自己的助理去搜集全世界丝袜销售的数据,吩咐下去之后,这才坐回来,面对楚菲和郭泰来。

“从我个人的切身需要来说,这是一个很好的主意。”

坐下来的林嘉怡没有让楚菲久等,飞快的给出了答复:“我也面临过同样的尴尬,所以也始终要准备一双备用的丝袜。”

“也就是说,至少是有需求的,对吧?”

楚菲很开心,有人赞同,这是起步的基础。

要是自己兴高采烈的想做却没人附和的话,那恐怕项目的成功率也不会高。

“从实用主义角度来说,的确如此。”

林嘉怡很认真的点头道。

“林姐,是不是还有别的说法?”

郭泰来听林嘉怡一直在从个人需要和实用主义角度来分析,忍不住出声问道。

“是的。”

林嘉怡知道老板有时候在管理上十分的迷糊,但有时候却是精明的吓人,显然现在他已经听出了自己刚刚回答中的前提条件:“我在等几个销售数据,很快。”

林嘉怡的助理办事也的确很快,这些销售数据只用了不到五分钟就给林嘉怡送了过来。

当然,这一切都归功于郭泰来组建的那个数据服务公司,原先的几个情报分析小组全都转到了这个公司当中,专门提供数据搜集和分析服务,为郭泰来和林嘉怡他们的决策做数据支持。

这些数据是早就分门别类搜集好的,需要的时候调出来就行。

“根据我们搜集到的数据统计,全球女性每年要花费至少八十亿美金购买丝袜。”

林嘉怡低头看了一眼报表,笑着把数据说了出来:“单是在美国,平均每年就有八百万双丝袜因为勾丝刮痕破裂而被扔掉。

放眼到全球的话,每年资金和资源的浪费十分惊人。”

大家都在点头,这数据的确很让人吃惊了。

“这么多年,难道就没有人想过解决这个问题吗?”

郭泰来虽然提出了防弹丝袜的构想,但是却始终不明白这里面的道理:“我一个外行都能想出来的办法,那些丝袜巨头不应该想不到吧?”

“事实上,早在上个世界八十年代,就已经有人研制出了结实丝袜的专利,并将专利卖给了美国的一家丝袜制造行业的巨头。”

林嘉怡笑着给郭泰来和楚菲解释道:“可能当时的技术没有老板现在提出来的先进和结实,但是肯定是比普通的丝袜要结实很多的。”

“那我为什么没见过这种结实丝袜?”

楚菲好奇的问道,要是有这种丝袜,以楚菲的消费能力,怎么可能不会购买?

“因为当时的巨头却在收购了这项专利后,拒绝开发该产品。”

林嘉怡笑了笑回答道:“巨头算了一笔账,相比于出售更耐用的丝袜,现有的丝袜因为易碎就要经常买,消费者的购买量更大,自己也会赚得更多。

既然如此,那为什么还要开发新产品?”

楚菲显然是被巨头的这种思维给惊呆了,忍不住张开了小嘴,瞠目结舌:“还可以这样?”

“这在经济学当中,有一个专有名词,叫做计划报废,PlannedObsolenscence。”

林嘉怡解释道:“当年这个丝袜巨头的这种行为,就是典型的计划报废。”

“计划报废属于工业上的一种策略,在长期上可以给厂商带来好处,因为消费者在产品报废后如果还有继续使用的需求,会再次购买同类产品。”

知道郭泰来和楚菲这方面并不擅长,所以林嘉怡稍微解释的详细了一点:“丝袜就是如此,坏了就得买。”

“这个词的来历是从灯泡业来的,1924年圣诞节期间,欧司朗、飞利浦、通用电气等在日内瓦聚集,组成一个名为phoebus的垄断集团,目的是控制灯泡的寿命,将其控制在1000小时左右,并签订合约,规定违约金,而事实上当时灯泡寿命可达2500小时。”

林嘉怡深入浅出的介绍了这个词的来历:“1942年,美国政府将phoebus集团告上法庭,虽然协议名义上被终止,但这些公司并没有进行任何赔偿。

至今,普通灯泡的寿命只有1000小时。”

这次连郭泰来都开始惊讶了,这太夸张了吧?

“除此之外,还有很多类似的例子。”

林嘉怡看着两人小白的样子,忍不住接着说道:“这方面大部分都是在耗材上做文章,比如各种电器当中的电池,过了保修期差不多就会报废。

再比如一些电器上的开关按钮,过了保修期就会损坏。

或者打印机的墨盒,或者密封的无法清理的风扇,使用中造成设备高温而损坏,或者频繁推出新产品,让你以为就产品已经过时的心里过时效应,等等。

另外,这方面在高端时尚产业尤为如此,比如只穿一次的高档礼服,相信菲菲你更清楚。”

听着林嘉怡的话,郭泰来脑海中第一时间出现的,就是未来的苹果。

密封的无法更换的电池,易坏的充电数据线,不断推出的新产品,容易掉落丢失的耳机等等,原来这居然是有经济学原理的。

“那你的意思是,这种丝袜不好做?”

楚菲是出身于商业家庭的,当然明白这其中的意思,忍不住问道:“会被行业围攻?”

“在一定的范围内,是的!”

林嘉怡毫不犹豫的点头:“这是破坏原有产业默契的一种掀桌子行为,但是,现在已经不是以前,真正为消费者考虑的产品最终还是会大行其道。

不过,为了避免初期被行业围攻,你可以高价销售,暂时不触动传统厂家的利益,又能提高自己的利润率,同时可以提升自己品牌的格调,这是一个相对两全其美的办法。”

“不管怎么说,先制作一批,送给一些高端客户试用一下看看效果。”

郭泰来看楚菲有点被打击,但这主意还是自己出的,只能想办法补救道:“不行的话,就不管市场,做出来我们自己人用。

反正我能撕开!”

然后郭泰来就迎来两双美丽眼睛送出的白眼。

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