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第四十二章

所屬書籍: 長風渡

    柳玉茹同蘇婉說了些話,第二日便出了門, 同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的夥計。

    顧家之前搬了許多產業到幽州來, 胭脂鋪便是其一家。兩人同夥計聊了一個下午, 那些夥計終於答應離開之前的鋪子, 到柳玉茹的新店去。

    柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給,畢竟他們如今沒什麼本金, 本金都是在官府要求範圍內的, 不能像以前一樣闊綽,為了激勵這些夥計,柳玉茹便乾脆將店鋪分出股份來,讓這兩個會做胭脂等用品的夥計佔了兩分。

    這樣一來,他們也是這個店的老闆, 大家就相當於一起做生意了。

    找到了夥計,柳玉茹又開始跑原料的事兒, 好在這些生意都是以前顧家經營著的,江柔帶著她在市場跑了幾天,便將進貨全搞定了。

    而後周燁便找上門來, 領著他們去看了鋪子。

    他們的鋪子在東三巷,位置不算當街, 要從大道上拐個彎進去, 甚至可以說有些偏僻。

    周燁有些不好意思, 同柳玉茹道:「弟妹, 給你們的鋪子都是我們官府從百姓手裡收的, 金額有限, 好的位置的鋪面都太貴,我們也不能強征。這個鋪面已經是最好的了,我知道……」

    「無妨無妨。」柳玉茹見周燁面上越發羞愧,趕緊安慰道,「周大哥已經上心了,而且這位置也不錯,不必自責。」

    「是啊。」顧思站一旁,笑著道,「周兄就是凡事太為別人照相了些,這個位置我瞧著風水挺好的,應當是個聚財之地。」

    周燁勉強笑笑,隨後道;「哦,還有,思不是個愛做生意的,我給思找了個職位,思先進去干著,干一陣子,有點積累之後,再尋個理由往上升。」

    「那再好不過了,」顧思笑著看了一眼柳玉茹,「我若再在家閑著,她怕是要欺負死我,說我吃軟飯了。」

    「胡說八道。」柳玉茹有些不好意思,小聲反駁。周燁笑起來,將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子交到了柳玉茹手裡,同柳玉茹道:「我這裡先預祝柳老闆財源廣進。」

    柳玉茹和周燁告別,回去路上,她就有些犯愁了。

    說是說得好聽,可這樣偏僻的位置,對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。

    她左思右想,夜裡輾轉反側,顧思察覺到,慢慢睜開眼,瞧著她的背影道:「你也別犯愁了,總有辦法的。」

    「等想到辦法,也不知道要折多少錢進去。」

    現在材料買了,貨也在做了,下個月就要交貨源尾款和夥計的工資,如今卻一分錢未盡,你要她如何不焦慮呢?

    顧思想了想,安慰著柳玉茹道:「其實位置偏僻,也不一定是壞事。你想,當年姜太公釣魚無餌,諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此,姿態要足,才顯得你東西好,底氣足。當街自然好,大家都能瞧見,熱鬧,但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些,說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深,貨好呢?」

    柳玉茹聽著,顧思就是胡亂說著,柳玉茹卻是越聽越有道理。她心裡算著當街鋪面的租金和如今位置的租金,又將鋪面周邊的環境都思索了一遍。

    東三街街道乾淨,每個店面都比較大,因為離那些富商官家的住所不算遠,因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街,所以不做那種很多人的生意,大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意,倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧思說得在理,畢竟東三街不是真的偏僻到出了城,它只是不夠當街,拐個彎進了巷子就能找到,所以重點就在於,她得讓自己的胭脂鋪值得買。

    柳玉茹一晚上沒睡,她反覆琢磨著自己想要賣的那批人的想法,等第二天早上醒過來,她就往店鋪里趕了過去。

    賣胭脂的事兒是柳玉茹提的,江柔也有讓柳玉茹學著當家的想法,於是很少干涉柳玉茹的決定,就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句,大多還是不管的。

    柳玉茹到了店裡,如今店鋪里就是兩個夥計、她、印紅、芸芸五個人,外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在,柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。

    「我昨個兒想了,咱們在這裡開店,就不能開個普通的胭脂鋪。戰亂時候姑娘要買咱們的東西,其實不是真的要用完,而是咱們這個胭脂,要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺,甚至於要讓她們有一種攀比感,沒有咱們的胭脂,就不像個姑娘。」

    「所以咱們的胭脂要做得精緻,這種精緻,咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始,都好好斟酌。」

    「咱們做好了貨,我們就要開始讓別人知道我們的東西,咱們這胭脂價格不能太低,這樣不會讓人覺得有格調,也就失去了獎賞的意義。也不能太高,要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭,越花哨越好,讓人覺得用咱們的胭脂就像過節一樣,恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。」

    柳玉茹其實心裡大概有個規劃,她就領著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群女人商討了一天,等到半夜裡,大家一起回去,路上十分興奮,說說笑笑。

    暢想未來總是令人高興。重複的工作令人心生厭倦,然而開創性的東西,或許賺不著銀子,但想的時候,所有人都會覺得熱血沸騰,像是在孕育著一個孩子。

    她們定下了自己的店名:花容

    雲想衣裳花想容,春風拂檻露華濃。

    然後又定了價格。

    她們將胭脂分成了三個檔次,分別是:

    「四季」,以春分、夏令、秋收、冬藏命名,是四個最特別好看的顏色,最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。

    「八花」,每個季節里挑出兩種花作為名字,也是花的顏色,價格等。

    「十二時」,按照十二個時辰命名,幾乎覆蓋了所有不同膚色的姑娘適合的胭脂顏色,在包裝用料上成本削減,但極其實用。

    而後她們還商量了物品的擺放等等,每一處細節都商量好。

    柳玉茹回來時,整個人興奮得睡不著,她拖著顧思說她的想法,顧思就笑著聽著。

    最初只是隨便聽聽,聽著聽著他就愣了,這樣多的想法,他自己都是沒想到的,他注視著面前的姑娘,他也不知道怎麼,就感覺面前這個人,總是有種超出他預料的能力。

    他看著柳玉茹眼裡流淌著光,他什麼都沒說,最後柳玉茹抬眼瞧他:「你覺得我想得怎麼樣?」

    「柳老闆,」顧思笑著道,「你放心,」他開口出聲,認真告訴她,「你超厲害。」

    柳玉茹聽得出來,顧思是真心實意誇著她,她頓時有了信心。後續的時日,她就親自監工,保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時她拜託了周燁,到時候請他將第一批貨送給他母親試用。

    而柳玉茹忙著時,顧思就等著周燁給他的任職令,同時每日待在家裡,關在屋看書。

    他從早看到晚,看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切,每日都在鞭策自己,快一點,更快一點。

    他每天唯一出門的時候,就是柳玉茹晚上回來得晚,他就會提一盞燈,去店裡接她。

    他怕打擾柳玉茹思緒,就會帶一本書,蹲在店門口,借著燈光,看著書,等著她。於是柳玉茹經常一出來,就看見公子坐在門外台階上,手邊放著一盞燈,手裡拿著書,然後聽見她聲響,他抬起頭來瞧她:「柳老闆忙完了?我來接你回家。」

    那時候她會覺得內心很安定,也很滿足。

    所有的貨出完,店鋪的牌匾正式掛上後,顧思也開始接到了自己的任職令。

    他到縣衙里當個小兵,負責每天的巡邏。他第一天任職,穿上那身紅藍相間的官服,柳玉茹笑個不停,顧思瞪了她一眼,這才去報道。

    這是最底層的一個職務,每個月一兩銀子,這點錢,也就是顧思以前打賞小二的銀子。

    但顧思沒自個兒掙過錢,能有一兩銀子,他也知足。

    如今他們家沒了馬車,幾乎都是步行,於是大清早顧思就爬起來,天沒亮就到了府衙。進府衙之後,他拿著調任令找到了周燁說會接待他的人,對方上下一打量他,隨後道:「行了,走吧。顧思是吧?」

    「是。」

    「縐縐的,」對方不高興道,「我叫黃龍,是你們的頭,以後你就跟著我混了。」

    「勞煩黃大哥照顧了。」

    對方應了聲,打量他一下,似乎在等著什麼,顧思愣了愣,片刻後,他反應過來,在袖子里抓了抓,終於才抓出了一個荷包。荷包里放著五十錢,這是柳玉茹放著給他備用的,顧思有些窘迫,卻還是趕緊交了上去道:「黃大哥,思初來乍到,不懂事兒,今天先帶個見面禮,等我回去好好備一份禮物,這再送過來。」

    黃龍抓了荷包,掂了掂,哼了一聲道:「還算懂事兒,走吧。」

    說著,黃龍就帶著他往縣衙後面走去,然後帶他見了其他人。

    隨後黃龍就吩咐了他們兩個人為一組開始巡街。

    帶著顧思巡街的是個快三十歲的男人,叫王聰。一直沒有娶妻,他個子比顧思矮上一個頭,看著顧思,似是不大喜歡。

    他說著一口地道的幽州話,和顧思說話時,堅持不肯使用官話,而顧思也不介意,就一直跟在他後面,聽他教導。

    「你們這些外地人,打仗就喜歡往幽州跑,平時太平盛世了,就躲著去享受。」

    王聰說著,打量一眼顧思:「你看上去細皮嫩肉的,以前是富家子弟吧?現在還不是和我們這些人一樣,嘖,風水輪流轉啊。」

    顧思沒說話,就靜靜聽著。王聰見他不回聲,多說幾句也覺得無趣,便懶得搭理了。

    等到了晚上,顧思便去店鋪接柳玉茹。

    柳玉茹忙得很晚,她看見顧思,溫和道:「怎麼樣,今天還好嗎?」

    「挺好的。」換做以往,顧思可能會抱怨,可如今他卻學會了遮掩,溫和道,「放心吧,大家都對我特別好。」

    於是兩人一面說,一面回去。

    柳玉茹新店開張,她先讓周燁送了他娘,他娘第二天就帶著人來了柳玉茹店裡。幽州高官太太來店裡逛了這麼一圈,柳玉茹店鋪的名聲就出來了。

    而後柳玉茹又同幽州城其他首飾鋪做了合作,買他們的首飾,就免費送胭脂。再買了最新的戲班子,在新戲裡加了一出送胭脂定情的橋段。

    「筆掃眉黛手塗脂,唯有花容寄相思」

    這個招牌打出去,柳玉茹胭脂鋪的人越來越多。高官貴族有收集癖好,常常一買就是一個系列,而男子們也經常過來,買一盒胭脂作為禮物。

    討好家裡的夫人,沒有什麼比買下一套四季系列的胭脂更讓夫人覺得歡喜。

    女人之間說話,手胭脂盒一出來,便分出了高低。

    愛一個女人,連一盒花容都不買,談什麼寄相思。

    於是一時間,連柳玉茹都沒想到,生意會這樣火爆。甚至於許多款開始斷貨,眼見著快斷貨的,柳玉茹便大手一揮,在盒子上刻上字,轉手就成了「珍藏版」,加了價格再賣。

    每天柳玉茹都忙到很晚,顧思幹完活就去接她,柳玉茹每天清賬,當著顧思的面點銀子,點完之後,柳玉茹頗有些得意,高興道:「顧公子啊,你說說,你什麼時候,才來小店買盒胭脂送夫人啊?」

    顧思看她小人得志,頗為無奈,只能嘆息道:「依照貴店的價格,怕是要等一陣子了。畢竟我夫人那樣子的,至少要買一套四季,您說是吧?」

    柳玉茹就哈哈哈大笑,她高興道:「還好啊,你夫人能自個兒買下四季八花十二時,要靠你養,你夫人可怎麼辦啊?」

    「是啊,」顧思感慨道,「還好我長得好,我夫人沒吃虧。這碗軟飯,在下吃得穩穩噹噹。」

    「顧思,」柳玉茹哭笑不得:「你能不能有點出息?」

    「有不起有不起,」顧思趕忙道,「有出息了要買四季,我還是吃軟飯吧。」

    柳玉茹被他逗笑,兩個人走在路上,一起笑著回去。衣袖擦著衣袖,似是親密無間。

    顧思認認真真幹活,等到第一個月俸祿發下來,他拿著那一小錠銀子,他笑了笑,然後他趁著柳玉茹不在,進了她的店裡,拿了一錠銀子,買下了一套四季。

    當天晚上,柳玉茹瞧著桌面那一套四季,她愣了愣,隨後大聲道:「顧思,你瘋啦?!」

    顧思站在門邊沒敢進來:「大家不都買嗎?」

    柳玉茹哭笑不得。

    「人家買,是為了討好夫人。你買這個做什麼?」

    顧思躊躇了片刻,小聲道:「我以為……你想要啊。」

    筆掃眉黛手塗脂,唯有花容寄相思。

    柳玉茹愣了愣,片刻後,她有些不好意思,轉過頭去。

    全城女子,哪個不想要丈夫送這個?可是顧思,你可真的知道,那些妻子要這盒胭脂,真正想要的是什麼?

    想要的不是它塗抹在臉上的美麗顏色,想要的是丈夫送她時,那份相思情誼。

    柳玉茹想,顧思大概是不懂的,她緩了片刻,抿了抿唇,隨後道:「罷了,你把這一個月銀子都花了,看你這一個月怎麼辦。」

    顧思不好意思道:「那個,那個……飯總還是要管的吧?」

    柳玉茹「噗嗤」笑出聲來,她有些無奈:「你說說你,買這麼貴的東西回家做什麼?」

    「我想要你高興。」顧思小聲開口,「瞧著你高興,我便高興了。」

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