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第279章 介紹

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「材料中說得很明確。」林強迅速抬起手中的材料,「根據支行所在地區潛力及客戶潛力,這個標準可以酌情降低。」

「潛力?你說龍源么?」岳洋強撐著笑道,「據說那裡名為『睡城』吧,由於距離市區較遠房價相對低廉,中產階級很多年輕人確實會在那裡買房,但只是用於睡覺的,真正的經濟活動都發生在核心城區。」

「你去過倫敦么?」林強立刻反問道。

「什麼?」

「那舊金山呢?」

「我不懂你的意思,我們現在討論的不是旅遊吧?」

林強攤臂調笑道:「照你的邏輯,你認定龍源是睡城的說法,那麼在你眼裡,倫敦是霧都,舊金山就是金礦了?」

「……」

「你坐在總行辦公室里有很多事要處理,不了解龍源不是你的錯。」林強自信笑道,「所以,我才要坐在這裡,全方面地介紹龍源,這也就是我們這個會議的意義,梳理清楚了么?」

「……」岳洋無言以對,只恨恨揮了揮手,「那麼請吧。」

林強打了個響指:「鄭帥,跳過第一部分,直接講後面的。」

「是。」鄭帥打開了早已準備的演示文檔,按下開關,讓其顯示在投影上,「既然諸位已經了解了龍源的基礎數據,那麼現在我們將從潛力與預期方面分析龍源的對私業務。」

演示材料短小精悍,基本都由立體圖表組成。只標明了簡單的數據,鄭帥立足於現在的業務增量與個人對龍源情況完全的了解。介紹出了大概的預期與潛力。

「……所以,龍源對私業務規模達到5000萬隻是時間問題。」鄭帥最後信心滿滿地說道,「如果正式成為支行,獲得有足夠的資源支持,明年年底前甚至有希望破億。成立不足一周的時間內幾乎達到營業廳平均水平,這無疑更確定了龍源的潛力。」

對面的評審員們一一點頭,在本子上紛紛記錄。

「對私業務上,有什麼話可以直接問鄭帥。」林強沖對面說道。

之前幫忙的男子率先開口問道:「請問鄭主管。這些數據是依據什麼推算出來的呢?」

「核心依據當然是龍源兩周內的數據走向。」鄭帥笑著拍了拍胸口,「更多的是一直以來在龍源的數據基礎,以及個人長久以來對龍源的了解。」

「了解?」岳洋可算抓到語言中的瑕疵,側目嘲笑道,「你是說你這些展望完全是你主觀的判斷么?」

「無絲毫主觀,也請岳主任不要主觀。」鄭帥鎮然道,「如果純粹以這幾天存款增量為模型的話。龍源的未來只會更好。」

「最近只是特殊情況,眾所周知,龍源是用特殊方法才……」

鄭帥直接打斷岳洋:「還請岳主任不要主觀,請純粹依賴數據。」

「……」岳洋瞪著鄭帥,心中已怒不可遏,連一個櫃員。小小的櫃員都敢這麼頂撞自己么。

幫忙的男子在旁勸道:「岳主任,現在情況確實特殊,屬於特殊中的特殊,所以數據的參考作用相對弱一些,我們確實要吸取多方面的信息。做出恰當的判斷。」

「這我當然清楚。」岳洋一掌拍在桌子上,「可依賴著兩天的增量就揚言未來。未免有些妄自尊大吧?」

「我說兩句吧。」祝豐山輕咳了一聲,穩穩說道,「龍源一直是我們東區重點建設的地方,從選址那天開始,我個人就在一直在關注。第一個客戶,第一筆儲蓄,第一次理財銷售,我都看在眼裡。可以說,龍源一次次給了我驚喜,現在它已經一躍成為我東區除幾家老牌營業廳外最耀眼的新星。鄭帥的報告,也許在細節辭藻上略顯誇大,但總體而言,也基本符合我對龍源的預期。正是如此,我才親自決定將龍源提升為準支行,而通過這幾天的情況來看,提升為正是支行似乎也在情理之中。」

祝豐山一席長長的言論出來,評審員們皆是心服口服,作為東區支行行長,敢什麼說,願意這麼說就已經表達足夠的態度了。

更重要的是,這些話大家都會記下來,如果有一天龍源失敗了,也會被翻出來,祝豐山顯然並不在乎這些,也不怕擔上什麼責任。

一位立足基層幾十年的領導的言論,是在場最具有權威性的,在總行更多隻牽扯到行政事務的文員們,自然無權反駁,也無自信反駁。

岳洋聽到祝豐山如此堅決的支持,也只得軟了下來:「那麼……龍源的對私數據,我們再繼續觀察。」

她說著,又是話鋒一轉:「既然這樣,我們暫且不談對私。對公業務的話,龍源還是零吧,之所以要設立行政級支行,就是完全為對公考慮的,即便我不否定龍源的潛力,但這種居住性社區中,說得上名字的企業恐怕屈指可數。這種情況下,有設立行政級支行的必要麼?」

「惜君。」林強沖莫惜君使了個眼色。

莫惜君會意,做到了鄭帥的位置上,打開了另一個文檔開始介紹。

「這些,都是將來我們的客戶,我們已經於企業、機構的實際管理者達成口頭協議。」莫惜君照著表單開始介紹,「龍源醫院,卧龍地產……」

這個文檔更像是企業名錄,列出了一系列談得上名字的企業。

這十幾家介紹完了,翻過頁後,是具有合作意向的客戶名單,而後是潛在客戶,努力接洽中的客戶,待挖掘客戶。

「此外,龍源支行已經與龍源區政府達成合作關係。」莫惜君盈盈笑道,「不瞞諸位,龍源醫院就是區政府直接指派的,在將來龍源的發展中,我們也必將獲得更多的機會。」

此言一出,對面驚聲連連。

關係,關係就是一切。

能與區政府勾搭上,這絕對是龍源的一個巨大優勢,如果說對普通人的營銷,拼盡全力營銷100人辛辛苦苦賺來100的話,那麼與權力的合作,就是營銷一個人,穩穩賺上。

林強也是特意讓莫惜君著重提這件事,沒有絲毫避諱。

區一級的政府與銀行合作,沒有任何問題,更何況又是大隊改編的。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。手機用戶請到m.閱讀。)

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