第36章 收穫
次日晨，9點，龍源營業廳。
林強引著一位老者走進會客室。老者的分頭黑白相間，稱得上茂密，身著藏藍色西服，十分筆挺，走路也無需藉助拐杖，看起來精神矍鑠萬分。
「那是誰啊？」林小棗看著二人走進後台，湊到鄭帥身旁問道。
「哦，林強的老客戶吧。」鄭帥答道，「他在市中心營業廳的時候，有一批跟著他的客戶，但後來林強升職了，就交代給那個營業廳的其它客戶經理了。」
林小棗驚問道：「啊？這麼多年過去了，還能把人叫來？」
「你啊，太小看林強。」鄭帥搖頭道，「現在的客戶都不是傻子，地位越高，錢越多的人，往往越精明，看人也就越准。能跟著林強這樣的客戶經理，是他們的福分，只要林強肯開口，應該會有不少老客戶來這裡。」
「不愧是學長。」林小棗握著小拳頭，為林強打氣，而後想到了什麼，忽而問道，「對了，這樣的話，客戶原來所屬的營業廳主任不會生氣么？」
「這就看林強的本事了。」鄭帥淡淡說道，「小棗啊，有的時候，一個人的敵人越多，他的朋友也就越多。」
會客室中，林強親自為老者泡上了一壺紅茶，端至桌前，倒入了早已準備好的茶杯。
「金駿眉，邱老，口味沒變吧？」
老者仰頭大笑道：「強小，還是你記性好，每次都特意準備這個茶，後面的那些客戶經理，都隨便拿些發潮的茶葉打發我這個老頭子。」
老者說著，端起茶杯，微微聞了聞：「還是新茶！」
邱之彰，算是個林強的忘年交，當年還在市中心營業廳的時候，二人相識，談天說地，後來邱老順手讓林強做了幾個理財，收益不錯，二人的關係便這樣一直維繫下來。君子之交淡如水，每次靠著一壺茶，聊個小半天，對邱老來說，過來與小友談天是大，打理財產實際上只是順手而已。
在林強面對窘境的時候，也是最先聯繫了邱老，他知道邱老一定會來。
二人舉杯對飲，片刻後，邱老感慨道：「兩年了啊，我以為你一路平步上青雲，怎麼又掉下來了？」
話說這邱老也是夠不講情面的，開口就說出了最讓人難為情的事情。
不過林強也不是怕人取笑的主兒，更不是輸不起的人，當即回話道：「這還是要謝謝邱老當年的一句話。」
「哦？我？」邱之彰不解道，「我個老頭子一直在給你們銀行送錢，明明是捧你上青雲的貴人，怎麼就成了推你落凡間的罪人了？」
「你忘了？」林強感慨地看了看周圍，「當時，情況跟現在幾乎一樣，咱們剛好聊完一位領導的政治安排，聽過我的想法後，您老就下定論了。」
邱之彰思索片刻，忽然一拍腦袋，大笑不止：「瞧我這記性！對對對！我當時說過！強小你若是當了領導，不出三年，準會掉下來！！」
邱之彰越笑越厲害，倒不是譏諷嘲笑，在他笑聲中，滿是一股悵然的味道，搞得林強也跟著笑了起來。
二人笑夠後，邱老又連忙補了口茶，理清了氣後，才苦口說道：「我想起來了，這人一老了，昨天的吃的什麼，轉眼就忘，幾年前的事情卻歷歷在目。」
邱老搜了搜嗓子，一本正經地回溯當時的場景。
「過剛者易折，善柔者不敗。君不見韓信被貶，岳飛冤死？」
林強也是忽感歲月匆匆，回憶道：「韓信柔弱，何來國士無雙；岳飛若屈，何來精忠報國？」
「哈哈！」邱老再是一笑，詭問道，「今天讓你說，你還是這麼說。」
林強想了想，最終點了點頭。
「好！」邱老一拍桌子，當即說道，「既然你連我這個老頭子都叫來了，這次就再推你一把，算是將功補過，以後若是再掉下來了，恐怕我老頭子也就入土了！」
「邱老你的身板，沒準兒活的比我久。」
邱之彰指著林強笑罵道：「你這是罵我老不死了！」
「不敢。」
二人閑聊一陣，漸歸正題，邱老也同普通的老頭子一樣，發起了牢騷。
「其實啊，對我來說，都這歲數了，錢沒有多重要了，但終究還是越多越好。」邱老皺著眉頭，顯是有些不滿，「你走後，介紹那個新人幫我理財，那個客戶經理一連串的推薦給我集合理財計劃，股市發什麼的東西，我也不懂，幾年下來，賠了幾十萬了。」
他說著，又笑了起來：「不過幸虧我年紀大了，膽子小了，大多數錢還是在定期存款里，這才沒有在股災中損失更多。」
「邱老放心，這次我推薦的是低風險匯率產品和我個人看好的幾支基金。」林強將早已準備好的幾張材料遞上前去，「匯率產品我敢保證4年收益，至於這幾支基金，還是有可能賠錢的，但綜合市場，賺的機會更大，看您的想法了。」
邱老也不看這些材料，只說到：「我不懂，就按你說的做吧，我記得你升職之前，我有700萬在你這裡，你前前後後一共幫我賺了55萬，這次來，800萬，你來安排。」
林強心下一松，老關係就是硬，還是邱老厚道，一筆就帶來了800萬。
「這幾個產品，你還是看看吧。」林強勸道，「畢竟我只是提供諮詢和推薦的，主意要你自己拿。」
「別，你比我懂，聽你的，別給我賠了就行！」邱之彰已經掏出了自己的鋼筆，急匆匆問道，「合同呢？我直接簽字了。」
三年前，林強的營銷方式曾經遭人嘲笑，領導甚至找他談話，讓他不要再營銷那些對銀行來說收益較低的產品。既然有這個能力，就該創造更大的價值。但林強不聽，堅持不銷售偏股型的理財，以量取勝，靠保本理財維繫了一大批客戶，最終踏上了營銷冠軍的寶座。
三年後，當他需要的時候，像邱之彰這樣的客戶又回來了。
他清楚，自己的彎路沒有白走，如果當年一位地為了賺錢，或許可以更早升職，但現在，恐怕也不會得到這樣的幫助。
隨後的時間，林強根據邱老的情況，將500萬投入匯率理財，其餘的300萬則分投入幾支自己看好的基金，對衝風險。邱之彰當真如他自己所說的，面對合同看也不看，直接揮筆簽下大名。
這讓一旁的鄭帥與林小棗都是暗暗心驚，這樣大的資金，這樣的信任程度，實在不是正常人能做到的。
送走邱老，已是10點過半，怎麼也要等邱老把憋了幾年的話說完了。
「800萬啊……一下子就是800萬啊……」林小棗吃驚地問道，「主管，你是怪物么？一轉眼又變出了一個千萬級的老人家。」
林強笑著看了看手錶：「還好，比我預想的時間短，11點我還約了一個人。」
「啊？還有？」
「對啊，以前的所有老客戶，能約的我都約來了。」林強伸了個懶腰，準備戰鬥，「這周的行程已經排滿了。」
「這樣的話……就是是一億，也是有機會的。」林小棗欣喜之情溢於言表，「主管，我又學到了！」
「這學到了什麼？」
「勤於耕作，總有收穫的時候！」林小棗喜滋滋說道，「周仁就是我的第一個客戶，我一定好好規劃，不讓他賠錢，這樣將來碰到像主管一樣的情況，就有人來幫忙了。」
「哈哈，你先保證他這筆賺了再說吧。」林強拍了拍林小棗的肩膀，「去後面幫我凍上點冰塊，這次的客戶喜歡喝冰鎮橙汁。」
「好！」
二人回身，正撞上姍姍而來的陳諒。
「恭喜林主管，清晨出大單！」陳諒滿面祝福的表情，「這樣一來，加上最近營業廳的業績，已經基本突破千萬了，輕鬆地完成了目標的十分之一，可喜可賀！」
「多謝。」林強只覺得這傢伙太怪了，演技太過做作。
「不過……好像事情也沒什麼順利。」陳諒攤了攤手，「剛剛支行來電話了，說要嚴抓相互送業績的行為，一切以簽署合同的業務員名字為標準，很可惜，營業廳前面的單子，不能歸在林主管你的名下了。」
「什麼？」林小棗聽到這話，第一個急了，「我那單明明就是主管爭取來的，怎麼能這樣？」
「規定就是規定，領導就是領導。」陳諒一副惋惜的樣子，沖林小棗悲傷地說道，「領導不高興的話，有一萬種方式對付你哦。」
林強終於知道陳諒的感覺像是什麼了——大太監。
看來這不是演技，而是由內而外的氣質吧，銀行奇葩果然多。
「那部分本來就沒在我的計算中。」林強隨意一笑，推開陳諒向後台走去，「我的單子，都會是我親自經手簽字的，請領導放心，違規，我林強第一個不許。」
「那就辛苦嘍。」陳諒又是客氣地微微低頭。
林小棗只覺得陳諒的樣子肉麻萬分，連連追上林強：「這個人……這個人是變態么，怎麼說話比女孩子還噁心？」
「嗨，變態多了去了。」林強望向櫃內拚命跟客戶營銷的蕭瀟，「有些女的，也是比男人還要漢子的……」