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01325 惠妮普的堅持(第五更,求月票)

所屬書籍: 惡魔就在身邊

超市作為啤酒的主要銷售渠道,而瑪拉超市又是以酒而名聲大噪。

而酒一直是瑪拉超市最大的銷量產品。

因為瑪拉超市在酒這個領域是公認的最好渠道。

所以顧客也更願意去瑪拉超市購買酒水。

去年瑪拉超市出售的啤酒,就佔據了整個加州三分之一。

看起來只是市場的33%,實際上瑪拉超市在超市領域的市場份額才佔據10%不到。

可是啤酒卻佔據了33%,而這還是啤酒。

其他的酒類銷量更高,有些品種和品牌,甚至佔了90%的銷量。

特別是一些名貴酒,因為顧客更願意信任瑪拉超市,所以名貴酒的銷量特別高。

有些外國遊客來加州旅遊,特意跑瑪拉超市買幾瓶名貴酒帶回國。

這也導致那些廠家小尖腦袋想要鑽進瑪拉超市的貨架。

而瑪拉超市啤酒銷量的市場份額,反而沒其他的酒類多。

因為啤酒的品牌雖然有不少大品牌,可是其他超市也有。

並不一定非要去瑪拉超市買啤酒。

不過惠妮普卻希望,通過陳曌的啤酒來提高啤酒的市場銷售佔有率。

對於瑪拉超市來說,客源是最大的價值所在。

只要陳曌的啤酒能夠讓顧客喜歡,並且還能獨家提供,那麼絕對可以提高啤酒銷售佔有率。

「這我也沒辦法,生產力就那麼多,提高不了。」陳曌無奈的說道。

生產力這種東西,不是陳曌說提高就提高的。

要提高啤酒的生產力,就要有更多的發酵池,更多的生產裝配線。

這些都需要投入更多的資金。

陳曌有錢,可是不代表陳曌要把錢投資在一個陌生的,目前還沒有得到證明的產業里。

即便有比較明朗的前景,陳曌也會在先期進行小額投資。

如果今年能夠打開市場,那麼陳曌才會考慮投入更多的資金,提高生產力。

「陳,你要是沒錢擴大生產,我可以借錢給你啊。」惠妮普實在是不想錯過這個機會。

在她看來,只要陳曌的啤酒品質夠好,那麼絕對是她擴大瑪拉超市規模的利器。

目前來說,瑪拉超市還只在加州有連鎖店,以及紐約、華盛頓幾個超大型城市有分店,其他中小城市根本就沒辦法覆蓋。

可是如果有了陳曌的啤酒,那麼絕對是開疆闢土的利器。

到時候她就敢大量的貸款,然後瑪拉超市連鎖店覆蓋全美。

別說十五萬噸的年產量了,哪怕是翻一百倍她都嫌不夠。

十五萬噸還不夠供應加州本地的瑪拉超市。

「惠妮普,現在啤酒都沒生產出來,現在說這些太早了。」

反正陳曌是打定主意,第一步穩紮穩打。

再者說了,陳曌把生產與經營都交給丹佛。

陳曌有權力去提議,而不是去左右丹佛的經營。

「陳,你根本就不懂做生意,你有這個能力,就應該把握機會,而不是慢慢的部署戰略,一年的時間,會讓你的優勢蕩然無存,一旦其他的啤酒廠商分析出你的啤酒配方,他們也會進行改正。」

「他們改不了,無名酒也上市大幾個月了,你見到其他廠家生產出來了嗎?」陳曌一點都不擔心。

「你真有把握?」

「有。」

「我要求你的所有啤酒,都供應給瑪拉超市。」惠妮普說道。

「我只能說大部分。」陳曌說道:「我的朋友酒店也要我供應,還有我自己也有一家餐廳,也需要供應。」

陳曌的瑪麗娜餐廳不可能不供應。

「你自己的產業我不管,你朋友的酒店也要不了多少酒,剩下的都歸我所有。」惠妮普說道。

「可是這樣一來,我的啤酒品牌價值就受到限制了。」陳曌說道。

只供應給一家超市,品牌價值就無法發揮到最大。

即便陳曌沒有太大的野心,至少也想要讓品牌價值擴大。

瑪拉超市雖說在加州算是大超市,可是出了加州,覆蓋率就要降低很多。

「你十五萬噸的產量,還想要多大的品牌價值?」惠妮普翻了翻白眼:「我都說了,我願意投資擴大產量,你又不願意。」

「這樣吧,我給你啤酒生產與銷售的負責人電話,你和他談,如果他點頭的話,我可以擴大,不過最多只能再擴大一倍產量,至於說明年的計劃,明年再說。」

「那好吧……我還是那句話,你需要錢投資的話,可以找我,現在瑪拉超市的現金還是比較寬裕的。」

瑪拉超市的經營狀況太好了。

不像是過去幾年,為了爭奪市場幾乎是讓她心力交瘁,更別說擴大經營了,幾家超級連鎖超市,都不是瑪拉超市可以抗衡的。

可是現在不一樣,瑪拉超市靠著獨特的酒文化而擴大的影響力,所以現在惠妮普的底氣很足。

之所以沒有盲目的擴張,主要還是因為惠妮普不希望股份稀釋太多。

而且銀行不可能給惠妮普超過瑪拉超市市值十倍以上的貸款。

當然了,陳曌同樣不願意自己的啤酒廠被別人控制。

哪怕這個人是惠妮普,陳曌也希望掌握在自己的手中。

惠妮普雖然是法麗的母親,可是現在她是以一個商人與自己對話。

陳曌是念及親情,願意把啤酒交給惠妮普上架,可是瑪拉超市絕對不是唯一的選擇。

至於說將來上市不上市,對陳曌來說還是太遙遠了。

陳曌都沒考慮那麼遙遠的事情。

「外婆,吃肉肉。」小葛琳又拿了一塊肉過來。

惠妮普吃著尼桑種的烤肉:「陳,這種肉真的沒辦法大規模供應嗎?」

惠妮普很清楚,如果這種肉能夠大規模供應的話,對瑪拉超市有多大的裨益。

「你見過松露放超市裡賣的嗎?」陳曌說道。

「有啊,瑪拉超市就有。」

陳曌翻了翻白眼,都說松露無法人工種植,那也不過是騙人的。

可是人工種植的松露口感確實沒有野生松露的好,這是無法否認的,超市裡賣的那種松露,一公斤都不到一百美元,和真正頂尖的松露比起來,差了不知道多少倍。

「這可比松露還要稀有,也許我不是最有錢的,可是全美你找不到第二戶人家能吃到這種肉。」陳曌說道。

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