第三十五章 知行合一
儘管顧翊的業績被頂替事件已經得到了妥善解決，業績也自然歸到顧翊頭上，讓她獲得了她應得的一些酬勞，但是顧翊在很長一段時間內仍不是很開心，倒不是因為小芸走了或者怎樣，只是覺得好像自己還是把職場想像的太簡單了，並不是所有的事情所有的人都能夠跟自己的心理預期相吻合。
也正是這段時間的磨鍊，讓顧翊學著如何識人辨人，也在隨著自己業務能力的精進，讓她開始對自己的要求更加嚴格。因為人總是要進步的，要進步就要學習，顧翊深知自己在大學學習的是藝術專業，在材料學這種理工科才會學習的專業知識上她一定是跟別人沒法比的。
於是顧翊便「另闢蹊徑」，既然自己專業知識不如別人，那為何不將自己的專業轉化為自己的長處呢，「取長補短」可是中國自古以來就流傳下來的至理名言。當然，這並不意味著自己並不需要學習與材料有關的專業知識，只是在此基礎上融合自身專業的長處，利用自己獨有的審美能力站在客戶的角度去思考問題，並且在了解客戶需求後可以適當地提出優化建議，這樣一來將會為自己與客戶的談判增加更多的談資，也會讓客戶更加相信自己的專業能力。
說干就干，在顧翊認識到自己存在的問題後，專門讓弟弟顧麟給自己開了一個書單，以便在自己的空餘時間可以對著這些書學習。既然是涉及材料相關，自然免不了一些專業上的術語以及各種公式、演算法，如格子常數、米勒指數、自由度、相率等辭彙對顧翊來說不僅亂七八糟甚至有些拗口，難免會讓她在嘗試理解時抓狂。
但是沒辦法，欲要人前顯貴，必要人後受罪，為了讓自己能夠在這種同行之間的競爭以及擺脫因為金錢帶給自己的壓力，顧翊愣是逼著自己看書學習，遇到實在難以理解的問題就打電話讓弟弟給顧麟自己講解。都說實踐是檢驗真理的唯一標準，顧翊就嘗試著在自己的話術中適當揉進一些專業名詞，甭管對方有沒有採購意向，至少能展現出顧翊的專業度，提高客戶對公司效益的轉化率。
在顧翊這種「知行合一」的學習方式下，顧翊的專業度可謂是突飛猛進，一改往日那種只會以嘴甜套近乎來獲得意向客戶的認可的方式，而是憑藉著硬實力來拉取客戶資源，曾經一度有的客戶都已經準備跟別家公司簽單了，但是在跟顧翊接觸之後轉而跟顧翊簽了合同，為此這件事情顧翊還獲得公司的嘉獎，由此更加堅定了顧翊在這條道路上奮鬥下去的決心。
其中有一個客戶是國內很多材料廠商都想要跟其合作，他們是一個位於北J市朝陽區酒仙橋的798藝術產業園區裡面做雕塑製品的公司，他們此次對於材料的要求是極高的，據說是用於代表國內到歐洲參展的雕塑作品中。
赤霄玻璃鋼材料研發有限公司通過某種渠道率先了解到客戶的需求，於是便在第一時間召開銷售部門、公關部門等多部門參加的內部聯合會議，他們的目的自然是要拿下這一單。他們用來採購的材料自然是沒有多少錢，對於公司來講也沒有任何利潤可圖，但是這個材料畢竟是用來到國外參展的，一方面可以為國爭光，另一方面自然也是可以為自己做一波免費宣傳，這樣的話社會效益將遠遠大於經濟效益。
話又說回來，畢竟赤霄公司是業內的年輕企業，又有何資本去跟那些材料行業的龍頭競爭，儘管如此，赤霄的高層領導還是決定試一試，萬一上天眷顧赤霄，這一仗打得漂亮公司可就徹底在材料市場站住了腳，即使是沒有競爭過其他公司那也是雖敗猶榮，畢竟公司要成長，員工也要成長，就應該多磨練磨練。
這個艱巨的任務自然是落到了銷售部門，公關部門予以配合，儘可能的為銷售部爭取到參加材料招標會議的名額以及做好對方公司的北J調查，只有知己知彼方能百戰百勝。
那麼問題來了，銷售部門那麼多人，總是要委派個代表替公司競標，又該派誰做代表呢？按照正常的方式來講，一定是這個公司銷售部門的銷售精英或者老前輩才有資格，赤霄當然也是這麼做的。但是卻被對方給拒絕了，應該是個人都能猜得到這是什麼原因，無非就是都知道這個骨頭比較難啃，如果拿下了自然少不了公司的項目獎金以及升職機會，但是一旦拿不下來他當然也怕砸了自己「常勝將軍」的招牌。人做到這個地步一定是非常愛惜自己羽毛的，公司只有另選一個代表。
不知怎的，當天開會提到這件事情時，顧翊竟然腦子一熱舉了手，主動請纓作為代表替公司出戰，其他人看到顧翊舉手也是議論紛紛，公司領導看到沒別的人可用，顧翊這段時間的進步也非常大，也可以讓她嘗試嘗試。
或許也是公司處於自身形象考慮，還特意為顧翊報了個有關銷售口才的培訓班，以及請來相關行業的大佬專門為顧翊培訓。為此顧翊整天忙的可謂是不可開交，培訓時間從早到晚滿滿當當，自然也是沒時間跑業務了。如果顧翊知道這麼累還耽誤自己掙錢的話，估計打死都不會在那天的動員會上舉手。
雖說是競標的方式，但基本採取的還都是挨個公司考察調研的方式，他們也正好可以藉此機會更好的體驗一下材料公司的企業文化和氛圍。若是某個公司的各方面條件都還不錯的話，那最後的中標公司肯定就是這家。
時間很快就來到了對方公司來赤霄考察的時間，公司的員工早就根據要求提早將自己的工位收拾的乾淨整潔，並且在辦公室的各個位置也懸掛上了各種條幅機裝飾，以迎接對方公司代表團的到來。
大約上午的九點鐘左右，對方公司的人按照約定的時間乘著車到達赤霄樓下。在公司的商務專員下去將客戶帶上來之前的這幾分鐘時間內，顧翊的心幾乎緊張的都要從嗓子眼蹦出來了，她一遍遍的在會議室來回踱步，回顧著這段時間的培訓內容，並且時不時的在嘴裡念叨著。
片刻，顧翊就聽到公司走廊處熱鬧非凡，不用問都知道是客戶已經到場了。顧翊迅速調整了一下自己的情緒，走到自己該站的位置清了清嗓子，試圖以最好的狀態迎接客戶。
只見為首的那個人頭上留著長發，用皮筋紮成了一綹辮子垂在背上。身著藍色西裝，腳蹬黑色皮鞋，個子並不高，站在遠處與顧翊相比相差並不是很大。並且那人顴骨有些高突，乍一看頗有歷史書上關於遠古人的那種長相氣質。
公司公關部黃總與那個人有說有笑，將其引到顧翊待著準備做彙報的會議室內。
「小顧啊，這是798產業園點線面雕塑有限公司總經理張總。」黃總跟顧翊介紹著。
「哦，張總好！」
張總對著顧翊微笑了一下，便在黃總的指引下落座。跟在其身後的還有幾個員工，應該是他的助理以及公司的其他隨行人員。
「那……咱們開始？」黃總面帶微笑的詢問著旁邊張總的意見。
「開始吧。」張總點頭說道。
顧翊便開始就著公司的投影上提前準備好的材料，滔滔不絕的介紹著公司的產品。對方全程一言不發，這種有些嚴肅的氣氛讓顧翊更加緊張，以至於好幾次都有些磕巴。
「是這樣黃總，還有……」張總側著臉對黃總說道。
「小顧！」黃總提示到。
「哦對，小顧。我們對於材料的需求我相信你們也一定是做足了功課的，我們這件雕塑藝術品呢就是用來參展的。所以呢，我也不瞞你們哈，我們一開始有幾種方案，一種呢就是使用聚乙烯材料與其他材料相混合的方式；第二種呢則是採用金屬與混凝土的方式打造這件藝術品。但是這些材料都不是太理想，要不就是重量太重不方便運輸，要不就是形狀以及外觀看起來並不適合。基於此，我們才想著尋找一種與我們想要在外觀上營造出一種輕盈與質感俱全的視覺效果的設計理念相匹配的新型材料。所以，剛剛通過你們的介紹，我覺得玻璃鋼應該會跟我們的產品契合的很不錯，您可以跟我們針對性的介紹一些么？」張總語氣不緊不慢的說著自己公司的需求。
黃總看了一眼站在會議桌對面的顧翊，顧翊立馬領會到意思。
「好的陳總，其實您剛剛所說的玻璃鋼這個詞還是不太準確，應該準確地稱之為玻璃鋼複合材料。而我們公司的優勢就是在原始的玻璃鋼製造工藝當中引進了其他複合工藝。傳統的玻璃鋼學名其實就是纖維增強塑料，材質是用玻璃纖維與不飽和聚酯或環氧聚酯等相結合，這樣用有了塑料的輕盈也同時有了韌性，但是纖維（或晶須）的直徑很小，一般在10μm以下，缺陷較少又較小，斷裂應變約為千分之三十以內，是脆性材料，易損傷、斷裂和受到腐蝕。基體相對於纖維來說，強度、模量都要低很多，但可以經受住大的應變，往往具有粘彈性和彈塑性，是韌性材料。我們所做的是經過傳統玻璃鋼融入複合工藝改良過後的複合玻璃鋼，即FRP複合類。因為一種材料不能滿足於這種材料的所需，從纖維的應用到加工的手藝等，都是我公司自主研發的……再從藝術層面講，雖然貴公司計出的這個雕塑從外形上來看在藝術流派上是典型的超現實主義，但更準確的則是介於抽象與具象之間的概念，我姑且稱之為半抽象流派吧。你看，這從側面看就如同一個一飛衝天的鳥兒或者是戰鬥機一般。請您相信我，若是貴公司的這個項目使用我公司定製的FRP複合材料，它一定會給您的這個作品增加靈動性的，一個極具有代表性的藝術作品如果失去了靈魂的話，那豈不是太可惜了！」顧翊非常自信的介紹著。
「藝術性這塊兒就不勞您費心了，我們自然會考慮到這一點。不過該說不說，這小姑娘的藝術眼光還挺獨特的。」張總對著旁邊的黃總小聲說道。「但是，我還比較關心一個問題就是，這個材料的強度以及與其他材料的粘合度如何呢？」
「張總這個您大可以放心，如果您選擇的是咱們赤霄的材料，那麼在您的使用過程中有任何問題可以隨時跟咱們技術部門溝通。」顧翊說道。
「對了，我們屆時也可以委派一個專家全程跟著您這邊的團隊的創作，提供保障服務，這個您完全就可以放心。」黃總說道。
「……」
在這種配合之下，終於赤霄還是在一眾競爭公司之中脫穎而出。成為與這家雕塑公司的合作夥伴，並且在國際上還火了一把。
公司那天所有在場的人在見到顧翊為客戶講解新型複合材料的原理材質和理論的時候從藝術概論中藝術鑒賞的角度切入對他們進行輪番轟炸，大家都對顧翊的這種表現感到吃驚。顧翊雖表面風光，但背後吃得苦只有她自己知道。
顧翊在這種一次次的磨練中成長，受到公司高層領導的器重，並且她也憑藉著自己的實力一躍成為公司銷售部門的一塊招牌。
所謂的「難者不會，會者不難」，顧翊似乎發現這個行業有些技巧也挺重要的，她到目前為止也完全可以結合自身具有審美判斷力的優勢來開展業務。
就在別人還在與各種重製造加工企業談合作或者賣產品的時候，顧翊已經橫掃北J各大藝術園區雕塑作品。顧翊的老闆也從剛開始對她簽不到單的滿臉嫌棄變為訂單源源不斷時臉上掩飾不住的開心。
顧翊業績的上升自然隨之而來的就是的收入也開始不斷增加，她與弟弟在BJ的生活也是好了起來。顧翊更是憑藉著自己的能力與對公司的忠誠，獲得公司所有的高層領導的信任，伴隨著公司的成長，顧翊在公司當中的身份和地位也水漲船高。
這就使得整個公司都有意培養顧翊，看中的不僅僅是她的能力，更是做人的品德，未來如果可以的話顧翊成為赤霄玻璃鋼材料研究有限公司銷售部門的領頭羊也是指日可待。