第26章

    最近压力太大了。

    公司运行一个多月,各种开销已花出去近二十万。至今还没有采购设备做样品，这样拖下去，迟早停摆。

    她痛苦地将脑袋埋进枕头,精神已疲乏不堪，急需睡眠，偏偏思绪千丝万缕，苦痛纠缠。她辗转反侧,天快亮时才渐渐入眠。

    没睡多久，八点钟闹钟响。她挂着两个大大的黑眼圈起床洗漱。

    涂小檬从厕所出来，看见她，拍了拍她肩膀：“星星，压力别太大啊。没事的。”

    纪星勉强笑一下。

    出门下楼，她在春天的凉风中吸了口气，走去地铁站。半路接到邵一辰电话。

    “喂？”她声音太低落,以致邵一辰隔了几秒才问，“心情不好？”

    “没事。”她说,说完却又忍不住低声,“我有点怕,……怕星辰走不下去了。……没有人愿意投资。”

    邵一辰道：“不是不愿意,是没谈拢。”

    “那还不是一样！”她提高音量,又落下来，“对不起。”

    “你压力不要太大。”他轻声道,“这次就当是试炼,放手闯过。成功固然好,可失败又能怎样，回去工作也不是穷途末路，没什么可惜的。”

    纪星低下头，用力摁了摁紧蹙的额头，低声：“别说了。”

    她知道他是好心安慰，可她现在最不想听的便是这些话。

    还要说什么，那头有男声问邵一辰问题，他回复了几句工作上的事。

    纪星：“你同事吧？你先去工作，我没事的。”

    “好。有事找我。”他挂了电话。

    纪星虽然心里没底，但进入写字楼的一刻，她挺直身板，微微笑了两下，强制让自己看上去自信焕发。走进公司时，整个人也是利落大方有干劲的样子。

    公司上下还不知道目前的窘境，都沉浸在创业起始阶段满怀希望和热情的氛围中。他们投入工作的样子，是她目前唯一的安慰了。

    纪星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那边的材料购买事宜。魏秋子抽空跑来问她投资情况，纪星摇摇头。

    秋子：“你倒沉得住气，看着跟没事人儿似的。”

    纪星：“……都是装的好吗？”

    “今天来买材料？”

    “先看看价格和质量，了解种类。设备不落实，不敢买材料。”

    秋子听她这话，便知问题大了，把她拉到一边：“投资一点儿眉目都没有？”

    “嗯。”

    “你那要求太苛刻，没人能答应。”

    “我下调过标准了。”

    “多少？”

    “1000万，15%。”她已是一降再降。

    秋子叹了口气。

    纪星离开研究所时，看见手机里一条未读信息，来自邵一辰：“星星星星~”附加一个拥抱的安慰表情。

    纪星一愣，心被暖了一道，想给他回复点什么，却不知从何说起，更觉说什么都是多余。

    于是回了条：“哥哥哥哥～”

    打出去才意识到她很久没发这种信息了。过去的一个多月，除了有事找他商量咨询，她几乎没因想念而主动发过无聊消息：你在干嘛？晚上吃的什么？哥哥哥哥～

    都没有。

    她太忙了。她突然觉得很抱歉。

    正失神时，那边回了消息过来：“又来？”

    她看着手机屏幕微笑，打字：“我想你啦，邵一辰小哥哥～”

    那边停顿一会儿，显示“对方正在输入”，又停了，“对方正在输入”，又停了，如此往复。纪星以为他打了一大段，结果发送过来也就三个字：

    “我也是。”

    两天后，秋子打电话给纪星，说有个女企业家想投资星辰科技，据说靠谱且有钱。

    纪星纳闷：“你哪儿认识的这号人？”

    “我不认识，朋友圈有人认识。你来研究所那天，我在工作分组里发了引资的朋友圈。”

    她感动不已：“谢谢啊。”

    “说这话就没意思了啊。”秋子说。

    纪星顺利联系上了那位投资人，叫韩苑。两人约在一家咖啡馆见面，纪星提前到，等了没一会儿，韩苑就来了。

    她非常漂亮且有气质，盘发，珍珠耳环，浅绿色大衣，衬里绛紫色绸裙。三十多岁的人把春天的颜色穿在身上，美如画报中的贵妇人，优雅自然得竟比二十岁女人的天真年轻更吸引人。

    她一进来，便叫咖啡厅众多年轻女孩频频侧目。

    韩苑几步开外便冲纪星微笑：“是纪星吧？”

    纪星起身颔首：“你好。”她一时不知如何称呼。韩苑似乎看出她的困窘，笑道：“叫我姐姐就行。”

    她没好意思叫。

    莫名想起曾荻，都是女强人，韩苑比曾荻多几分英气和举手投足间的优雅，不会让人产生敌意。

    “我看过星辰的资料，内容成熟有想法，以为比我小不了几岁，没想到这么年轻，二十吧？”

    “二十四了。”

    “那咱们还是一个属相。”

    她三十六了？纪星惊异：“完全看不出。”

    “你这是逗我高兴呢？”

    “真的！”

    韩苑笑：“不论如何，叫姐姐没占你便宜吧？”

    纪星赧然一笑：“苑姐。”

    韩苑微笑起来，和她轻松聊了会儿生活闲话，回到此番的主题上。

    两人对医疗市场的看法一拍即合，都认为定制化会是将来行业的主流。她来之前看过完整的资料和方案，对内容有全面的了解，两人非常详尽地讨论交流后，她表明了投资意愿：“我以前管理过医疗器械公司，相关资源不少，我本身对市场比较了解，对你们公司的前景也很看好，希望能一起合作。”

    纪星经历过无数次投资谈判，已不似当初那么轻易就满怀希望和激动，笑道：“我也希望能达成合作。”

    “所以你对投资人的想法是？”

    “1000万，15%的股权。我希望投资人能完全相信星辰的能力，不过多地干涉星辰内部的自主权。”

    韩苑笑：“就是不直接管事儿，对吧？”

    纪星点点头。

    韩苑也不拐弯抹角：“这些我可以答应。但我要投2000万，33.4%的股权。毕竟发展顺利的话，后续还会有多轮融资，15%太少。”

    33.4%已经是拥有话语权和一票否决权了。这哪里是答应不干涉？

    纪星尚在迟疑，又听她说：“你放心，33.4%不会是我一人持有。等将来我发现优秀的研发人员主创人员，也需要股份把他们吸引进来。”

    纪星心里更是一沉。

    回去后，纪星陷入了深深的矛盾纠结。

    2000万，33.4%，这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。

    韩苑人很好，两人对未来的观念看法一致。而事到如今，她甚至能够再次让步，接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队，或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。

    到了这种关头，仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时，意外接到韩廷的电话，约她见面。

    纪星诧异极了。

    说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。

    说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。

    这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。

    纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶，卖相十分诱人。

    韩廷客气说：“帮你要了份甜点。”

    纪星戒备地看着他，不动。

    他好笑道：“没下毒。”

    “……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势？他把她当三岁小孩？

    抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问：“喜欢吃草莓？”

    可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。

    “……嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事？”

    他也不绕弯子：“说吧，你的底线是多少？”

    “2000万，20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”

    韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。

    “……”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说：“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。

    纪星下巴微抬，强硬道：“我刚说了。想和我合作的人很多。”

    韩廷点点头，了然的样子：“都是这个条件？”

    纪星脸一红，用力点头：“对。这个条件。正在谈。”

    她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。

    “我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。”

    纪星面不改色，道：“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”

    两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥……不一而足。

    纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。

    服务员分别给两人倒上茶后离开。

    小插曲过后，纪星再度看向韩廷，

    韩廷没有废话，直接开口：“2000万，33.4%股权。公司事宜，定期给我汇报。”

    他说完，补充一句：“这是我的底线。”

    他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。

    这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。

    纪星竭力争取：“33.4%已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。”

    “不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了？投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。”

    纪星脸上又辣了一道，这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏：“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。”

    主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。

    韩廷看她良久，只是缓缓一笑：“我刚说了，那是底线。”

    他手指捏住茶杯耳，慢慢地说：

    “我这人报复心很强。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。”

    他说完，品了一口杯中的白茶。

    纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。

    很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。

    更可况，合作中这种两方争夺的情况出现时，她得尽快作出决定，最忌多方抬价导致双方都同时放手，导致谈判全部破裂。

    她毕竟势弱，经不住吓唬，有些没底气地小声道：“你除了……威胁，就不能拿出别的诚意来吗？”

    “只要你也拿出诚意来。”韩廷说，“事到如今，拿假消息诈我就没意思了是不是？”

    纪星被他戳穿，抓着茶杯不吭声。

    韩廷见她一脸隐忍的不甘，放缓语气，道：“你的方案中有一个亮点，把定制化和医疗大数据结合，更精准地定位目标受众。但据我所知，你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢，你还能拿到数据吗？”

    纪星心里又是一怔，良久不言，因他说中了她的痛点。

    “但东扬有DOCTORCLOUD，AI医疗机器人的研究过程中，有用不完的患者数据库。”韩廷说，“别的投资人大概无法给你提供这点。”

    所有后路都被他断得死死的，纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着，小声嘀咕一句：“别的投资人非常和气友善。”

    韩廷：“……”

    他听她这声哀哀的抱怨，是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角，道：“我也很和气友善。”

    “……”纪星脱口而出，“你看着很不好相处。”

    韩廷许是没料到她这么直接，眉毛微抬了一下，顿了顿，道：“身份不同。如果我们成了合作伙伴，我大概会对你很好。”

    纪星：“……”这话怎么听着怪怪的。

    韩廷微微倾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？”

    纪星垂眸略略想了一下，终于缓缓地伸手过去。

    男人的手坚硬而温暖，很有力，握了她一下。

    广厦的办公区也才两层而已。

    到了45层，风景与楼下完全不同。没了员工办公区，只有一块开阔的公共区域，一边摆放着桌椅和绿植，另一边是一面巨大的书架，放满了东扬医疗的各种获奖证书和奖杯。