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第五章 定案与订座

所属书籍: 外滩十八号     发布时间:2020-02-11

程岚看了一眼坐在她斜对面的孟凯,心里略有些不自在!她原本以为只会有市场部的人出席今天的会议,没想到刚进会议室就见到孟凯坐在里面了,他坐在角落的沙发里,倒像是旁听的模样。

    “‘LOTUS’是一种保健型饮料,具有养神、安眠的功效,其实在我本人看来,将这一类的产品和球赛联系在一起,强调活力、年轻,未免有些牵强……”程岚说到这里,故意一顿,果然看见对面几个“展腾”的人都在蹙眉,心中暗笑,话锋一转道:“其实对中国人来说,要想安神补脑,传统习惯上会更偏向于中药,而且只要一提这些东西,人们就会想到只有老年人才会服用,试问老年人怎么会信任一个西方的保健饮料呢?”

    “可是国人一向认为,舶来品是别有功效的,更何况‘LOTUS’在美国和欧洲都取得了巨大的成功!”对面的一名眼镜男有些坐不住了,忍不住出言反驳。

    程岚一笑,说道:“据我所知‘LOTUS’的定价并不便宜。”

    “是,每瓶三百毫升,定价十六元!”林燕解释道,“因为是全进口的产品,国内并没有生产线,光是关税就是很大一笔成本。”

    “谢谢,”程岚点了点头,“国人信赖进口药,是因为其见效比中成药快的多,所以即使价格贵,一咬牙也就买了,反正不是一直吃。而通常养神安眠类的饮料,会建议人们在睡前喝,而且这类的保健型产品,都是需要长期服用才能见效的。试想一下,会有老年人只是为了养神,每天临睡前喝一瓶十六块的美国饮料么?”

    程岚这番话一出口,在场的人面色都变了。“展腾”市场部的人更是面面相觑——就是傻子也能听出来,程岚所说的的确是命中了要害!

    “那你说该怎么办?”眼镜男估计是“展腾”市场部的新人,十分沉不住气,居然问出这样一句外行的话来,果然惨遭林燕一记眼刀!

    “产品发布会的日程是已经定下来的,甚至已还通知了‘展腾’的部分经销商,产品上市的日程也报到了总公司。”林燕淡淡的讲述着,话里的意思却是不容置疑——这个产品发布会,是箭在弦上,不得不发。

    “其实问题不大,只要将推广的方式和概念改动一下就行!”程岚对众人的反应极为满意,“运动员不仅仅需要有活力,也需要剧烈运动后的放松;普通人,尤其是白领阶层,每天工作繁忙,光靠喝添加了牛磺酸、氨基酸的类兴奋剂饮料更是对身体有害。倒不如在午饭后,来一瓶‘LOTUS’,缓解身心压力,养精蓄锐,接下来的工作自会事半功倍!”

    “‘LOTUS’还有一个作用,就是让人心情舒缓,所以不仅仅是午休的时候可以喝,还有情绪紧张,思考过度的时候,都可以喝!”林燕接过了程岚的话头,口气已变得非常兴奋。

    “是!我就是抛砖引玉,”程岚赞赏的看了林燕一眼,“这样就等于换了一个目标消费群,定价偏高便不再是太大的问题,只要朝这个思路想下去,就会变成任何时候都可以喝‘LOTUS’,甚至有了类似情形便会不由自主的想到‘LOTUS’!”

    “那就请程小姐将你构思的产品发布会的具体方案说出来吧,时间不多呢!”林燕急切的道,“我们这边也可以立即着手配合。”“LOTUS”的引进和推广由她一手负责,出了任何差错她都担当不起,现在眼见程岚能够起死回生,自然也不再去考虑其他瓜葛。

    “方案我已经大致拟好了,但……我的方案里,这已不仅仅是一个简单的产品发布会了,这涉及到整个的品牌策划、推广和日后的持续发展,甚至还包括潜在客户培养!”如同宝剑出鞘,程岚终于亮出她最锋利的尖牙!

    举座皆惊!

    “这个……只怕不是今天可以决定的了的,反正来日方长……”林燕面露难色,倒也不能怪她,顾若愚当初交待下来的,只不过就是一场产品发布会的合作而已,而程岚提出的参与一个品牌的整体规划,那就不是一朝一夕可以完成的了。

    “咳……”终于有人打破僵局,居然是一直没吭声的孟凯!所有人的目光都齐刷刷的投向会议室的角落——孟凯虽然不是市场部的人,但他职位特殊,说话分量自然也不一样。

    “‘LOTUS’的上市,不仅仅是我们亚太区的事,就连总部也很重视,”孟凯一开口就是高屋建瓴般的口气,“程小姐的意见,很值得考虑,我会尽快汇报上去的。”

    “可是孟凯,”林燕为难的皱眉,“时间真的很仓促,连一个月都不到了。”本来已经跟“起亚”商量好了的,临时换公司,当然时间紧迫。

    孟凯看向程岚,她只是静静的坐着,脸上却绽放着让人移不开眼的神采。记得当年在校学生会时,为了搞活动筹款,所有的成员都必须出去拉赞助,而程岚从来不像别人那样低声下气的去请求,她总是自信满满,一副稳操胜券的样子,而事实证明她的成绩也是最好的!

    “程小姐,这件事情我们还要讨论一下,您的建议我们会认真考虑的,”能够一锤定音的只有孟凯,“要不今天先到这里吧?”他说着又给林燕使了个眼色。

    “是,有结果我会马上给你电话!”说实在的,程岚今天的一番话,最胆战心惊的人要数林燕了,她比谁都急!

    程岚走出“展腾”公司,手机便立即响起,打开一看,居然是孟凯发来的彩信,上面一个可爱的大拇指在摇摇晃晃的,让人不禁莞尔。

    她原本是想找机会直接去跟顾若愚说的,现在由孟凯来说当然再好不过!

    不过她虽然是想借机将“展腾”这个大客户抢下来,她所说的每一个字也都是经过深思熟虑的,她敢这么直接的挑明“展腾”策划上的错误,也是吃准了他们时间仓促!否则“展腾”如果临时变卦换公司做,她就等于在做白工了。好在她还留了一手,只要“展腾”同意给他们做整个的品牌策划,那么她拿出的方案也绝不会让“展腾”失望。

    一想到方案,程岚又是一阵头疼,前一天她和企划部的人研究到晚上八点,企划部的人墨守成规,拿出的具体方案步骤总是不尽如人意。程岚倒是满脑子的想法,却又不能说——说了伤人自尊!她只能很有技巧的在一旁提醒着。反正到正式陈述方案的时候,她再悄悄的把自己的想法加进去就是。

    程岚看了眼手机,才四点半。安琪约了她吃晚饭,说葛先锋也会来,要找她商议什么大事!现在时间虽早,可安琪那个闲人,没准正在逛街呢!想着便拨通了电话。

    “琪琪,我下班了,你在哪儿呢?”

    “这么早?我在外面有点事儿,过一会儿再出来呢!”安琪忽的发出一阵大笑,跟着便听到个男人的声音,想是跟葛先锋在一起。

    程岚吐吐舌头,正打算挂电话,就听安琪边笑边道:“晚上我想去吃‘巴蜀风情’,可他们居然不接受定位,估计生意好的不得了,你既然没事,要不先去拿个号?”

    “现在去就是占座儿,还要拿号吗?”

    “你去了就知道了,天天人山人海!”

    “哦!行,那我先过去。”

    “去吧去吧,他们家隔壁有间书吧,你不会寂寞的!”

    “你倒是周到!”

    程岚笑着挂了电话,胃里忽的一阵抽痛,这才记起自己赶着修改企划部的方案,连午饭也没吃,连忙从包里取了药塞进嘴里,这才缓过劲儿来。

    这个时段还不算下班高峰,程岚赶到那家饭店门口时也才五点,不过这家“巴蜀风情”的生意真的是好到爆棚,才五点门口就有人在排队了!

    程岚要了个四人桌的号,排在第二十二,门口的领位小姐跟安琪一样,直接指了隔壁的书吧请程岚先去坐坐再来。

    书吧倒是清爽明亮,大幅的橱窗对着外面扰攘的街道,很有闹中取静的意味。程岚看了一眼书架上的书,历史和散文类的居多,倒是合她的胃口。

    正挑着,玻璃门又被推开了,程岚回头一看,顿时愣住!竟然是唐硕!

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